给“薇娅们”打工的广州服装人：困在产业链的最底层
以慢节奏闻名的广州，有这样一个不同的地方，每个人都忙碌得热火朝天，仿佛时间以二倍速行进：有拉着小拖车行色匆匆的货运人员，有争分夺秒理货的店员小妹，更少不了双手拎着黑色、白色大塑料袋的外来客。
十三行里的新中国大厦人潮拥挤（图源：刘菁菁）
这里是广州的十三行批发街，是广州纺织服装产业链的最后几环，街道仅长400米，但却汇集了新中国大厦、红遍天大厦、东方红服装批发市场几个批全国闻名的批发市场、数万家店铺，是广州最赚钱的商业市场之一。
十三行街周围聚集大量服装批发商圈和店铺（图源：百度地图）
除了十三行，广州还有三个大型的批发市场，它们分别以广州火车站、沙河和中山八路为中心，共同担起了广州服装批发业的大梁。
“80%的春夏装出自广州”，这是服装业内一句耳熟能详的话。
这些地方的服装，流向了包括服装店主、淘宝店主、品牌商等的二级批发商，这些二批本来应该是面向消费者的“最后一公里”，消费者通过“人找货”的形式将这些款带回家。
随着直播的兴起，这些二批们找到了新的致富法宝，他们通过自建直播团队，或寻找雪梨、薇娅等带货主播们进行“货找人”，一个主播日GMV上百万时常有之，仅抖音一个平台，2020年男装女装直播GMV就达到了89亿元。
于是，直播、批发、服装加工、打版、设计，共同支撑起了广州万亿服装产业链。
外行人看热闹、内行人看门道，这些批发市场，是设计师刘菁菁最经常逛的地方，在服装领域上过班、创过业，既熟悉批发市场的门道，又理解供应链的辛酸，身在此行，既理解又无奈。
01 房东是塔顶，从业者陪跑
“这里十几平的服装店铺，租金能到60万”
如果纺织服装从业者有金字塔，那么有且只有两层，塔顶是批发市场的房东，塔身是其他各个环节从业者。在十三行里，一个仅10平方米的小店铺，月租金就达到了2.58万元，这还是便宜的，因为这属于人流比较分散的商业街。
十三行路边店铺租金2.58万元/月，这个不算高（图源：安居客）
如果将位置挪一挪，去到新中国大厦，四五六楼是主要做韩版服装的铺面，也是租金最贵的店面，十几平米的隔间铺面月租金能达到40-60万，租期一般是押三付一。
没有几百万的现金流，在广州做不来服装批发。
“新中国大厦早上七八点开门，下午三点收档，以一年480万的租金来算，平均一天卖一千件才能保本”，菁菁介绍道，实力没有那么强大的批发店主很大程度是在为金字塔顶的房东打工。
新中国大厦内部，店铺密密麻麻（图源：番禺汇）
批发店主的高投入高风险从业状态只是服装业一隅，店里的小妹、产业链背后的设计师、工人、打版师傅等又是另一种状态。
数以万计的服装厂，超千亿的市场规模，但大多数的企业的存续状态却没那么合法，“没有保障、赚不到钱、内卷严重”，是刘菁菁在工作的前几年最真实的状况。
刘菁菁的第一份工作，是在一家服装品牌当助理设计师。设计师这个职位，在服纺织服装行业非常吃香，无论是上游的工厂、下游的品牌、批发市场，都需要这一职位。
但无论在哪一方，都存在不签订劳动合同、没有社保的问题。这不是什么秘密，也不是一家服装行业中企业的状况，而是行业里的人几乎都知道且都默认的一条定律。
“问了好多家公司，大一些的公司会交五险，交一金的很少；小一点的公司，有劳动合同都很奢侈了，更别说五险一金“。菁菁面试过几次后，求职价值观从“必须有五险一金”，变成“能签劳动合同就好”。
根据前瞻研究院的数据，2019年，广州服装业市场规模为1043.62亿元；但企业整体规模小，规模以上（营收2000万元以上）的纺织服装企业仅为1.9%。
广州纺织服装企业营收2000万元以上企业占比低（图源：前瞻研究院）
在激烈的竞争下，这些中小企业，特别是上游的面料、辅料企业和工厂，很多产品的出厂价是默认不含社保的，利润本就微弱。
简单算一笔账，2021年12月份以前，广州最低工资标准是2100元，若缴纳五险，公司负担额为956.57元；一件品牌衬衫10元加工费，工人不包社保的工资已经去到一半，还得加上房租水电；若加上社保，按现在的定价模式，赚不了几个钱。
设计师的提成在业内已经算比较高了，以品牌端来说，一个爆款版，品牌买了1000件，设计师的提成一件五毛钱，但你不能确定你设计的服装是否能成为爆款。
服装厂里的工人在厂里都是计件工资的，计件单价从几分钱到几毛钱不等，如果要拿到月薪7-8千的工资，工作时长必须要15个小时左右。
服装厂内工作环境差且工作强度大（图源：刘菁菁）
没有保障、长时间的高强度工作，压得服装从业者喘不过气。当然，这不是唯一的重压，对从业者而言，更难的还在后头。
02 给网红打工也很卷
“不怕杭州货比货，就怕网红来找茬”
刘菁菁和“薇娅们”的亲密接触，源于去年一次找工作的经历。
去年，她看到了“广州薇蜜可思服饰有限公司”招聘设计师的信息，这是薇娅旗下的企业，去参加面试的她了解到这个公司自己聘请设计师、打版团队、自己去找工厂做货，不跟市场拿货了。
这时她就意识到，除了像雪梨等垂直做服装的KOL，薇娅这一类综合类头部KOL也开始绕过品牌商，开始赚微笑曲线利润最高的设计和销售，仅仅把中游利润最低的加工外包出去。
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