奥康，还差一个爆款(2)

最直观的感受就是国产皮鞋的同质化竞争，消费者对价格高度敏感。方正证券的研究报告显示，据各男士皮鞋品牌天猫旗舰店统计显示，国内品牌奥康、红蜻蜓热销品top10均价在200元左右，而国际品牌Clarks、Geox 热销款均价在800元以上，两类所代表的中端市场与高端市场之间存在一定价格段空白。

图/奥康官微

2021年8月，奥康在33周年庆之际连开三店，进行品牌升级，提出了”做更舒适的男士皮鞋“，并发布了“微空调”、“云朵”、“呼吸”、“万步”四大系列，意在解决传统皮鞋舒适度差、长期穿着容易出汗闷脚等特点，也有不同的应用场景和技术支撑等。

但这些尝试都难言出圈。一是聚焦点过多。从传统媒体来看，主要集中在云店、定制化、年轻化等概念层面，以及董事长直播、创二代接班等热点层面，相关产品和技术难寻踪迹。从社交新媒体来看，主要还是相对传统的主播带货。

二是零散无节奏。不管是传统媒体还是社交媒体，奥康的宣传仍然集中在新店开业、新品上市、战略发布等关键节点前后，日常的营销难以传达至大众面前，需要长期策划的品牌故事和持续不断的产品介绍等内容，也相对较少。

此外，在相关新品投入市场大半年的时间以来，营销之外的自发口碑也寥寥无几。同为瞄准舒适皮鞋领域，提及相关品类，市场眼中的代表性品牌依旧是Clarks其乐、GEOX杰欧适，以及ECCO爱步等国际品牌。

对于企业来说，打造新的国潮品牌一定是个多维度竞争，但绝不是简单的“抄作业”，只有立足自身的业务和特长，回归满足消费者需求、提高消费者满意度的初衷，打造出更好的产品才是王道，可能是更好看的设计、更舒适的体验，以及更有认同感的品牌等等。

对于奥康来说，路径已经清晰，概念也相当充足，需要的还有市场和消费者的认可，而这些，都在等待下一个“爆款”的到来。

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