“狠人”杜华

文丨20社，作者丨罗立璇 赵小天，编辑丨罗立璇

杜华女士再次组建了自己的新联盟。

7月19日，根据工商注册信息，由杜华创立的，中国领先的经纪公司乐华娱乐引入了两个新的大股东：浙江东阳阿里巴巴影业，和北京量子跃动科技（字节全资子公司）。阿里和字节跳动，都站到了这个打造了王一博、孟美岐和吴宣仪等当红偶像的公司背后。

这不是杜华第一次尝试组建联盟了。在被称为“偶像元年”的2018年，由于《偶像练习生》、《创造101》的成功，经纪公司终于在真正意义上迎来了爆发的机会。但在此前，公司就已经与平台签订协议，已经成团的练习生，将要把经纪约交给平台，这也意味着培养这些偶像的经纪公司只能分得少部分利益。

乐华娱乐采用了极端的方式，联合现在已经“消失”的麦锐娱乐，公开指责腾讯视频让艺人超时工作；同时表示要组建新的偶像经纪联盟，试图拉拢更多的经纪公司加入，以抗衡掌握流量、制作资源的平台对于经纪公司的挟制。说实话，这样的挑战，称不上蜉蝣撼树，但也相差无几，参与者自然寥寥。

之后，乐华和腾讯视频的合作趋淡，更积极地向阿里和爱奇艺靠拢。现在看来，不服输的杜华又一次“卷土重来”，找到了新盟友。

自我、情商低、唯利是图……都是粉丝在提到杜华时常见的评价。但同时我们也会发现，杜华很少会转变方向，不论付出多大的代价，都会继续执行，不太理会他人的评价。

就在融资消息传出的前两天，乐华娱乐刚举办了成立12周年的“家族演唱会”，乐华旗下所有艺人都参加了这一等同于公司年会的活动，而台下几乎都是王一博粉丝的灯牌。宣传海报上，杜华顺理成章地、众星拱月一般坐到了最中央的位置。

以“我”为主，这就是狠人杜华。

c位杜华，当之无愧

01、创业

杜华是中国最早一批和互联网发生关系的从业者。

从网上公开的履历看，2003年，22岁的她来到北京，加入8848电子商务网站担任公关经理。这家公司由福州人王峻涛创立，股东包括IDG、Yahoo的创始人杨志远，以及今天名声不太好的薛蛮子。

可惜的是，在2000年美股互联网泡沫破裂后，就连亚马逊的股价也一蹶不振，8848本来雄心勃勃的纳斯达克上市计划也继而流产。

当时还是年轻人的杜华，雄心勃勃地选择了一个崭新的行业，但显然缺乏一些选择公司的经验——在她加入公司不久后，8848的老股东就陆续离开，并在2005年被彻底打包卖给软件厂商速达，杜华也赶在这之前离开了8848。

很快，她的下一份工作对她的职业生涯起了铺垫和决定性的作用：她在2004年跳槽到当时中国数字音乐最大的内容提供商、但主营的SP业务（移动数据内容服务）正在走下坡路的华友世纪，从公关总监一直升任到音乐总经理。

杜华在华友世纪的5年，也是华友世纪在音乐行业最辉煌的5年。这5年间，华友世纪控股或投资了飞乐唱片、华谊兄弟音乐、鸟人艺术、北京金信子文化，以及台湾的种子音乐这五家唱片公司，花费近1.5亿人民币，占据超过20%的华语音乐市场份额，剑指“亚洲最大的音乐公司”，从而进入娱乐行业。

华友世纪的收购目的非常明确：跟紧年轻人，用流量突围。上述几家公司，要么有类似庞龙、杨臣刚等刚创作了《两只蝴蝶》和《老鼠爱大米》等洗脑神曲的音乐人（鸟人艺术、飞乐唱片），要么刚签下了选秀明星陈楚生和何洁（华谊音乐），而种子音乐则有光良、吴克群、温岚和许茹芸等（当时）当红的新生代歌手。

可以想象，杜华在华友世纪能够接触到音乐生产的最前线，并且要打的仗并不简单。她也对此付出了惊人的努力，由此留下了经典故事：在生大儿子赵小果的时候，她接到了老板处理工作的电话。杜华回复，“能不能给我几个小时，让我先把小孩生下来”。

多年后，杜华把和这个乐华同岁的儿子送去了《变形计》（赵小果真名，赵楚苌）

可惜的是，华友世纪转型并不成功，在2009年作为上市壳公司被盛大收购。杜华决定给自己找一片新天地，在生产一个月后，创立乐华娱乐。

刚开始创业半年，杜华并没有找到手感，还是按照以前的方法，试图做签人、签音乐版权，然后卖唱片的生意。但此时，连彩铃音乐行业都开始走下坡路，杜华按照惯性来做的生意自然不会有太大的起色。很快，她就把启动资金花完，还是她的投资人，空中网的杨宁再借了300万，才能让她继续再搏一把。

02、职业性

怎么才能绝地反弹？杜华清楚，需要寻找新办法了。

当时有两个人的选择，或许也曾经为杜华提供了一些启示：杨天真在前一年加入范冰冰工作室，从此走上了与大花相互成就之路。龙丹妮从东方卫视被高薪请回湖南卫视，开始制作《快乐女声》，为中国批量生产了一代娱乐偶像。

贩卖高流量内容，很可能朝生暮死；但人，则有可能一直产生价值，这才是娱乐行业的核心本质。当然，如果能和年轻人站在一起，就更好了。

杜华做出了一个非常冒险的决定：让2010年刚和SM娱乐解约回国的韩庚，成为自己的合伙人。尽管当时中国大部分娱乐公司都希望能够签下这位来自“天团”Super Junior的前团员，而杜华采取了常见于互联网公司的利益分配原则：分出股权。

2008年，Super Junior录制湖南卫视节目。崔始源，韩庚。

据说杜华和韩庚谈了20分钟，就成功拉他入伙。也不知道韩庚当时知不知道，杜华之前已经把钱赔光了。

不过，这是当时的娱乐公司很难给出的承诺，对于一个长期在家长制公司掌控下的年轻人，确实是很有说服力的条件。此时的杜华称得上孤注一掷：除了投资人给的最后一笔钱以外，杜华还抵押了自己的房子。

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