2021年抖音电商打法总结和2022年抖音电商预测(2)
而影响转化率的因素有很多，大到用户对品类的需求、用户对品牌的固有认知，第三方背书，小到对详情页的包装、促销策略等，像施华蔻这样的品牌虽然产品的转化率还不错，但是流量能力偏弱，需要进行进一步的探索。如果一个品牌流量获取能力差，同时产品转化率也差，同样建议提升内容能力，并调整产品来适应抖音平台。
总的来说，有品牌力的品牌进入抖音电商是相对有优势的，而没有品牌力的品牌则需要通过掌握抖音平台的带货能力让自己先活下来，然后再求发展，当然要在一定阶段逐渐从卖货思维转变成品牌思维，来打造自己的势能，否则就会支撑不下去，看看19年卖货卖的火爆的品牌，在21年还有几个有声量的。所以老赵大胆预测2022年谁能玩转品牌和销量双曲线，谁就能过的更好！
三、商业打法的权衡
说到2021年的抖音玩法总结，其实是有N种的，以纯小店打法、短视频、直播、搜索、私域为第一思考维度进行组合，以免费和付费为第二思考维度进行放大，选择的元素越少，操作起来越容易，选择的元素越多，对团队要求越高。
各种骚操作其实也很多，ab链的直播打法，废店的直播打法，抄袭素材的短视频打法等这些方法虽然见效很快，但是很快就失效了；而种草结合直播的打法虽然见效慢，但是打法更长久。
所以想要玩好品牌和销量的双曲线，品牌就要在商业模式的上做权衡，因为对于品牌来说，什么都想要就是什么都拿不到。拿融资还是赚现金首先就是需要权衡的点，新品牌不可能既要销量又要利润。所以在选择打法时要根据核心目的是选择暴力打法、精细化运营还是小火慢炖。另外还要从资金能力和运营能力两个维度进行权衡，分如下四种情况：
A1：如果品牌资金能力强，运营能力弱，可以选择暴力打法，无论是效果广告还是内容广告直接砸就完了，比如QuadHA/夸迪，用钱来弥补运营能力的不足；
A2：如果资金能力弱，运营能力弱，建议品牌引入资金或者找到合适的操盘手来提升成功概率，否则的话是很难做出来的；
B1：如果品牌资金能力强且运营能力强，可以选择精细化运营，比如花西子，在抖音电商中会占据非常强的优势；
B2：如果品牌资金能力弱，运营能力强，可以选择小火慢炖，比如鸿星尔克，没有遇上营销事件之前，鸿星尔克其实一直不温不火，是典型的小火慢炖打法，正是有了这样的小火慢炖打法才熬到了起飞的时间点。
拿到钱以后的发展不容忽视，品牌的根基还是要赚钱。
2022年不同阶段的品牌依然需要在打法选择上做权衡，没有最好的模式，只有适合自己的模式。
四、货品是品牌成功的硬实力这点依然不变
想做好抖音电商，货品的因素是占非常大的权重的，至少占所有权重的60%。
2022年用户的购物逻辑依然会依赖于需求三角形，就是要形成缺乏感，解决方案、行为成本之间的闭环。
缺乏感：用户存在某种需要被满足的内在想法，比如口渴了。
解决方案：
1）品类思考：用户基于动机，会形成对某些产品类型的消费渴望；
2）品牌思考：用户在选定的产品类型中对比挑选具体的品牌产品。
消费行为的影响因素：用户根据产品性价比评估和支付能力决定是否购买。
从这个核心逻辑上看，如果品牌想要做好抖音电商，货品是依然是非常重要的研究对象，如果你的产品品类强且品牌强，那么在抖音平台非常有机会；而品类弱，品牌强，或者品类强，品牌弱都是有机会起盘的；品类弱且品牌也弱，那这个品牌消费者在选择的过程中就非常没有优势了，需要补的短板太多了。
所以无论是什么阶段的品牌，在开品之前都要进行货品的品类分析、产品力分析、竞品分析，漏掉一个环节，都会给自己挖坑。品牌应该在加入战场之前，首当其冲要了解清楚自己的货品。我们从品类和品牌两个维度来看货品的竞争力。
五、内容能力是品牌成功的重要维度
内容能力是2022年品牌最需要积累的能力，如果品牌想在抖音电商获得成功，内容能力是最重要的能力之一。品牌无论是直播还是短视频，擅长什么做什么。直播也可以种草，短视频也可以做转化，没有任何一样手段的价值是单一的。
我们先说说短视频。短视频是品牌需要关注的最重要的环节，包含几个方面：
1）发布在账号内的带货视频：这类视频的质量，决定了品牌能否通过短视频带货模型跑出GMV；
2）用于投放信息流广告的素材：这类视频质量的好坏，决定品牌能否把资金放大，是付费流量的重要杠杆；
3）品牌调性相关的品牌视频：这类视频质量的好坏会影响用户认知，不过目前对这类视频的要求非常高，既要可以通过视频获取自然流量，又要通过视频教育用户心智，之前品牌往往死在追求调性上，而忽略了平台用户的认可，拿不到自然流量；
4）与达人合作的种草视频：品牌还是需要找到全网的达人帮助进行背书的，只有这样路才能越走越宽，让达人影响他们的粉丝，在不同的群体里传播品牌正向声量；和搜索也可以配合起来，用品牌的优质内容来满足用户的搜索闭环，形成购买；
5）与素人合作的种草视频：之前的逻辑是以量取胜，其实对于品牌来说缺少背书和杠杆；
6）与明星合作的种草视频：这类视频既可以帮助品牌背书，又存在一定的转化效果，通过投流可以放大明星种草视频效果，做到品效合一。Ubras通过与欧阳娜娜的合作把电商核心数据的效果拉满，CTR、CVR、CPUV、进店率、支付转化率等核心指标，得到了全面提升。
短视频内容每年其实都有机会，2021年像柳夜熙、张同学都凭借自己出色的内容能力在抖音脱颖而出。品牌要持续关注这类现象级的账号。
再说直播，我们通常会把直播当成是转化手段，其实直播还有内容属性在，像2021年给人印象深刻的直播间都是充分发挥了直播的内容属性，比如佰草集、刘媛媛、鸭鸭、鸿星尔克，大狼狗夫妇等；品牌不要单纯的把直播间当成用户转化的载体，也可以把直播间当成品宣阵地。
2022年，品牌的内容策略仍然要以打造品牌人设，建立用户信任为主。
六、流量购买能力依然是品牌成功不可或缺的因素
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