充电桩市场价格混战背后：资本入局能收割一切吗？(2)

　　一方面，恒大等资本简单粗暴地挑起价格战，平台之外的其他运营商便被动地面临了用户流失的压力。如果运营商招架不住被平台收编，则需从运营利润中抽取一定比例的服务费支付给平台，目前行情在10%至20%不等。从这个角度来看，平台其实已经成了运营商需要面对的抢食者。

　　另一方面，神仙打架小鬼遭殃，平台与平台之间的战火会烧及运营商，例如某公司在合作协议中就出现了排他性条款，禁止自家合作运营商与其他充电平台签约，相当于电商行业的“二选一”站队。

　　其次，平台既当裁判又做球员，导致与合作商之间的关系进一步恶化。

　　任何一个领域，平台型企业最忌讳的就是既标榜公平公正第三方，又亲自下场参与竞争。例如房产中介领域的贝壳，其就长期遭受着如何平衡链家和其他中介机构的流量分配的质疑。

　　充电桩领域出现了同样的悖论，拓展运营商入驻平台的同时，业内已有平台通过投资和自建的方式发展自主可控的充电站，这意味着正式向运营商宣战。而且，这是一场不平等的战争。因为平台掌握了合作站点的运营数据，基于此，其可以选择热点区域建站，然后通过流量倾斜为利益绑定更深的站点导流。

　　理想状态下，运营商负责线下建站，平台负责线上引流，两者相互依存才对。而现在火药味越来越浓，与理想背道而驰，这绝不是什么好兆头。

　　没有免费的午餐，规范市场是必然

　　“天下没有免费的午餐”，国网（山东）电动汽车服务有限公司在声明中提到这句意味深长的话。

　　价格战的影响不仅作用于平台与平台之间，如若继续打下去，行业、用户都将受到牵连。

　　之于行业，“有资本输血的平台可以肆无忌惮地烧钱，可更多运营商其实是无力抵抗的。如果被迫跟着打价格战，必然要从其他方面缩减成本，比如降低对安全、服务的标准等，以此抵消亏空”，业内人士表示，陷进价格战或许可能抢夺一时的话语权，但长远来看并不利于企业以及行业整体的进步。

　　全国乘联会秘书长崔东树也就此问题表示：“目前国网的充电设施利用率不高，低价竞争后，充电车辆将更少，（因为）消费者会更加倾向低价充电模式。”

　　之于用户，羊毛出在羊身上，今日之蜜糖，明天极有可能变为砒霜。根据已有经验，前期的补贴大概率都是为后期的收割铺路，以低价吸引用户、垄断渠道之后，掌握定价权的平台大多会对行业利润重新分配。届时，留给用户的只有用被割这一个选项。

　　早年的网约车，近年的共享经济，再到眼前的社区团购，各大资本、平台用的都是同一套故事模版。曾记否，共享单车初期各大品牌无一例外把免费骑车作为主打，甚至还给骑车用户派发红包。而现在，竞争对手一一倒下，幸存品牌的用车价格一涨再涨已成常态。

　　企业成为炮灰，行业一地鸡毛，用户叫苦不迭，如果能从一开始就叫停价格战，故事也许会换一个结局。

　　特别是考虑到充电桩行业新基建的特殊性，阻止上述现象的发生，必要且迫切。

　　反击由此而始。

　　运营商方面，我们看到了国网（山东）电动汽车服务有限公司对恶意竞争的的正面硬刚，同时，还有不少运营商选择了联合抵制。

　　例如，在近期闹得沸沸扬扬的《广州市电动汽车充电行业联名投诉信》里，多家民营运营商直接指出：恒大星络充电通的不正当价格行为涉嫌违反《中华人民价格法》的第十四条。在资本的“反复碾压”下，许多民营充电站“连场地租金都无法支付。”

　　用户在经历了共享单车等行业涨价之痛之后，此次很快意识到了免费的充电没那么简单。“你以为资本是来送福利啊，这很明显是低于成本了，现在让利有多少，以后竞争对手没了，肯定连本带利地要回来”，一位新能源车主如是说到。

　　此外，监管部门正在加大治理力度。例如陕西省近日召开了电动汽车充电行业市场治理大会，会上陕西省发展和改革委员会能源局电力处处长李广东表示，严禁低于成本价的任何形式的促销、补贴等等低价扰乱市场的行为。在陕汽车充电平台企业进行自我整顿，整改价格战、“二选一”或者“多选一”等违规行为。

　　企业、用户和政府三方联手，价格战及后续的一系列负面影响有望被扼杀在摇篮之中。最起码，不至于愈演愈烈。

　　写在最后

　　天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。新能源汽车充电市场引得资本野蛮入侵，平台恶意竞争，究其根本绕不开一个字——钱。

　　根据工信部此前发布的《新能源汽车产业发展规划（2021-2035）》，预计到2035年，纯电动汽车成为新销售车辆的主流，公共领域用车全面电动化。此前的征求意见稿中还指出，预计到2030年，我国新能源汽车保有量将达6420万辆。

　　充电作为系能源汽车的刚需，根据车桩比1:1的建设目标，未来十年，国内充电桩缺口超过6300万，对应的基础设施建设市场规模突破万亿，后续充电服务的发展空间更是“钱”景无限。

　　市场在召唤，资本按奈不住躁动的心似乎也情有可原。

　　然而，需要注意的是，虽然已经发展了十多年，但新能源汽车充电市场其实仍处于起步阶段。行业格局未稳，商业模式不清，监管也需继续完善。企业深入其中，唯有正视发展规律，开展良性市场活动，万亿规模才有爆发的可能。

　　有业内人士透露，“广东运营商联名举报事件发生在四月底，一直以来未能得到妥善解决，很大程度上就是因为行业尚属新兴产业，监管部门的调研、取证和处理进展都相对较慢。”

　　那么，发展中的问题，就留在发展中解决。

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