雨果跨境VP李智贤：品牌出海历史性机遇，电商新流量进入激烈争夺战
理财鱼小提示：雨果跨境VP李智贤：品牌出海历史性机遇，电商新流量进入激烈争夺战
“全球疫情席卷之下，单一渠道的流量红利期已经过去，跨境电商的下半场是利用全球流量渠道，实现品牌的全球化。如今的新流量格局是亚马逊、小语种平台以及及独立站三足鼎立，在这其中，谁能够创造性地获取新流量，谁就能赢得跨境电商的未来战争。”2月18-19日，在“聚核磁力”2022年跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商雨果奖颁奖盛典上，雨果跨境VP李智贤指出，雨果跨境作为品牌出海产业互联网平台，一直在构建中国品牌以及卖家与全球流量渠道之间的品牌出海桥梁。为帮助众多品牌方和卖家实现品牌出海，推出品牌出海一站式解决方案。
以下为雨果跨境VP李智贤的演讲内容实录：
中国品牌出海迎来历史性机遇
一是疫情导致，海外消费线上化，海外市场电商渗透率大幅提升。疫情导致全球消费者线下活动减少，日常消费转移至线上，进而导致大量线下零售商倒闭，线上零售大增。
二是全球贸易在不断的去中间化，整个贸易链条开始发生深刻的重构。传统贸易链条中大量侵蚀利润的中间环节在疫情之下被去除，DTC/F2B2C逐步成为全球贸易链的主模式。
三是传统贸易链条被破坏，一般贸易正在被更加先进的、以消费数据驱动的跨境电商所迭代。海外线下零售商倒闭，进而影响了线下批发及进口链条的中间环节，一般贸易出口订单下滑，使得越来越多中国工厂给跨境电商卖家或者海外电商卖家供货。传统外贸的市场份额也在被跨境电商蚕食。
四是疫情导致很多国家经济下行，海外市场开始出现消费降级现象，而性价比高的中国品牌开始受到欢迎。海外线下零售商倒闭，进而影响了线下批发及进口链条的中间环节，一般贸易出口订单下滑，使得越来越多中国工厂给跨境电商卖家或者海外电商卖家供货。传统外贸的市场份额也在被跨境电商蚕食。
未来十年，中国品牌出海将出现三大势力：
一是国内的知名品牌，如美的、安踏等为代表的品牌，以及国内电商市场诞生的一些知名品牌等，正在发力跨境电商，并布局品牌出海；国内的市场格局已经趋于稳定，海外零售市场则还有巨大的增长空间。这是大家的重要认知。
二是传统外贸企业，这些原来做OEM的传统外贸企业也纷纷在布局跨境电商，希望通过跨境电商在海外市场掌握渠道和品牌。
三是跨境电商的原生卖家，目前已经出现了SHEIN、Anker等典型代表。未来5年，我们认为至少会出现1000个年营业额超过20亿的中国品牌。
新趋势下，海外消费变化驱动中国品牌出海流通体系变革，出现如下几个重要机会：
图片来源：雨果跨境
首先，海外需求侧的变化，驱动品牌追求“离消费者近一点”，这个需求侧的变化来自消费者对品牌商要求——品质更高、交付更快、品类更全、个性化、随时随地；
其次，整个国际流通体系，开始从“长链条形的流通体系”演化成“扁平型的流通体系”。在“长链条型的流通体系中”，生产者到消费者，有很多层级的渠道；在“扁平型的流通体系”中，生产者通过一站式服务，通过一个层级的渠道，即可触达消费者。
因此，纵向来看，纵向层级的缩短，会让生产者成为垂直品类的全球品牌；而横向的服务方面，会集中出现运营商一站式赋能服务，甚至出现生产至零售的综合型产业平台。
这是我们看到的，整个品牌出海的产业机会。
出海模式一：独立站品牌
雨果跨境为独立站的卖家，推出了一系列非常缜密的解决方案——独立站启航计划。从航前准备，到扬帆起航。主要有四大板块，涵盖市场调研、建站准备、推广测试到最后的放量推广。期间包括了非常细致的六大市场调研分析，包括受众、地区、需求、价格、竞品和运营策略。为了建设高转化的品牌站点，我们有非常专业的品牌理念设计、网站搭建以及素材视觉的全链条服务。扬帆启航部分，基于海外社交流量、网红流量及内容营销，撬动优质可持续性的自然流量。ROI转正后，我们将扩散渠道营销，打造私域流量池。同时帮助卖家提升网站运营能力，关注关键指标，输出网站运营建议，优化用户体验，加速销售转化。
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