社区团购驶入“深水区”(2)
一方面，在供应链健全的前提下，生鲜作为引流品类，持续吸引用户加入，而周边也将扩充“高客单价”品类，缓解经营压力；另一方面，不同于传统商超，受限于物理空间，在社区团购平台上，可以承载足够多品类供用户选择，平台演变为“大型超市”。
03 B端还是门好生意吗？
就在橙心优选放弃C端业务的同时，又在市场中上线了一款新应用“橙掌柜”，据了解，这款应用的定位是零售B2B撮合平台，目前已在河南、河北、云南、福建、广东等地区陆续开展业务。
根据公开报道，橙心优选负责人陈汀早在去年社区团购业务大面积收缩时就曾表示，“忘记旧模式，All in 新模式”，新模式即批发业务，目标只有一个——盈利。
如今看来，“橙掌柜”就是下一个新模式，相较于发展C端业务，聚焦B端能更好释放人力和物流两大成本，但需要解决的新问题是进价的优化和B端的开发，想要通过转B端实现盈利，同样不容易。
B端生意似乎是社区团购玩家们最后一道命门，在C端流量走低后，服务于企业是最具有“变现”价值的，然而，失去C端庞大市场后，供货端的主动权也就不在平台方，而转变为上游供货端，需求决定供给，是C端市场刚性定律。
失去销货渠道，对上游的溢价空间也随之减弱，倒逼B端业务下滑，在开拓下游客户中，也失去了价格优势。
B端生意并不是流量生意，而是企业信用生意，给到客户实际价值是衡量合作与否的标尺。但橙掌柜的难度在于，其背靠的企业“缺乏全品类电商基本盘”。
值得注意的是，与橙掌柜模式类似的汇通达，上月刚刚在港股上市，旗下产品名为千橙掌柜。靠着农村版淘宝、产业互联网的概念，汇通达市值稳定在240亿港元，折合30亿美金。而当时的滴滴上市招股书里显示，橙心优选的估值为18亿美金。
B端生意是一门重生意，除了货源的一端外，物流链也是一大投入，短途生鲜配送尚可依附体系内资源搭建，而涉及宽品类商品，即需要冷链体系支撑，要么引入第三方物流平台，协助服务，保障生鲜的新鲜度，要么自建冷链体系，顶住前期持续亏损投入，建立网格式运输中台。
这两种方式决定了平台的硬实力，社区团购趋向于轻资产模式，以流量为核心业务指标，往往会选择引入第三方平台做基础支撑，在C端生意上，有流量的天然优势，社区团购平台方也拥有较高议价权。
但如果纯走B端模式，这种做“贴牌式”服务模式，似乎在商业路径上缺失了闭环，这种模式变得人人可以介入，入局门槛大大降低。
除了内部模式受限外，介入B端生意的社区团购玩家，也不仅仅橙掌柜一家，美团的快驴、阿里的菜划算、美菜网等等，单纯做B端生意，橙心优选的市场纵深度远远不够。
不同于电商平台，社区团购承接的是民生业务，其本质是将“菜篮子”生意搬运到互联网平台，无论是C端还是B端生意，维系平台运作，仍离不开自身供应链硬实力。
如今，在转型升级难、政策高压、流量见顶等不利因素下，社区团购已驶入深水区，活下去，或许才是成为超级流量入口的充分必要条件。
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