中国招聘平台大战(2)
有第一批拥抱在线招聘的HR吐槽“简历收了一大堆，信箱常常爆满，但大部分与职位要求明显不符。譬如明确要求3年以上工作经验的，结果大部分简历都是应届生。”这源于Monster模式的局限性，只是浅层解决了职位和简历发布的第一层需求，对于招聘的核心却无暇顾及，即人才与职位的匹配效率。
需求决定供给，招聘市场的发展花开两朵，各表一枝，在中高端人才的垂直招聘和综合招聘的算法推荐上分别长出来两家典型的公司，那就是猎聘和BOSS直聘。
时代契机
猎聘创始人戴科彬是58同城创始人姚劲波的小舅子。58同城是中华英才网之后一批“Copy to China”的成功者。2006年，对标美国分类网站Craigslist的58同城，与对标美国视频网站YouTube的优酷前后脚创办。两者最近的日子都不是太好过。
既然是分类信息平台，自然不限于招聘。正如其广告所说的那样，58同城是“一个神奇的网站”，野心触达招聘、房产、二手电商、汽车等领域。
多能，但没有一专。在招聘业务方面，58同城主打的是蓝领招聘，却一直困于虚假信息的负面风评，用户信任度受到极大影响。与此同时，其创始人姚劲波本人也苦恼于招不到高端人才。
互联网来到中国之初，姚劲波与戴科彬时常交流对于互联网理念的认知。他认为，未来人们的生活离不开网络，以后所有人的生意、交易、家庭服务都会通过互联网解决。
彼时身处外企消费公司的戴科彬，对互联网一知半解，并不能真切感受到什么叫“离不开网络”。虽然理解不了，姐夫的话听着好像也挺有道理。但他能真切感受到的，是外企人才的外流。
早在2000年初，毕业后进入外企被认为是高材生的最佳出路。而后几年，本土互联网公司的崛起打破了这一思维定式。
戴科彬很早就洞察到了这一契机。他发现，外流的外企人才中，有一部分流向了本土消费品牌，还有一部分选择了本土互联网企业。戴科彬于2003年进入宝洁，是当时宝洁市场部在亚太地区招聘的11名应届生之一，职业生涯高开高走，属于绝对的佼佼者。
他对转到相似的消费品领域兴趣缺缺，倒是对互联网公司，这个原先不太看上的领域产生了好奇。
态度的转变有迹可循。2004年，腾讯在香港上市；2005年，百度去纳斯达克敲钟；2007年，阿里在香港挂牌......互联网公司的突飞猛进深深震撼了他，他想去一探究竟，但市面上的招聘软件来回推荐的还是相同领域的工作。
自己应该不会是个例，再结合姐夫的苦恼，戴科彬隐隐预感到一种外企职业经理人大量流入互联网领域的趋势。彼时市面上并没有专门针对这一群体招聘需求的平台，他跟姚劲波几番商讨，决定自己上手做一个高端人才招聘平台。
2008年3月1日，戴科彬北上，以不到2万的租金租下中关村东路的财智大厦B座608室，猎聘的故事由此展开。
故事的开始多亏了姚劲波给戴科彬的第一笔启动资金，更重要的是，给了他“lietou.com”的神奇域名。
但2008年并不是一个创业的好年头，因为正值金融危机。
红杉发了一封邮件给被投创业者，大意是说“未来没有人投钱给你们，如果手上有钱别花了，现金比任何事情都重要！”一时间，几乎所有的VC都不投钱了。
没钱没人没方向，一穷二白百爪挠心的时候，就是因为“lietou”的域名，让戴科彬空手接到了天上掉的馅饼。一个山西煤老板闻讯找来，需要给北京的项目招个经理，当下就掏出2万块现金当订金，表明“钱不是问题。”
尽管对猎头生意一窍不通，但戴科彬积极落实“fake it till you make it”(伪装一切,直到你成功)的鸡汤精神，一边虚张声势“这个人不好招”，一边赶紧先把钱收下。
之后，他在招聘猎头的面试过程中偷师，等到面试了十个以上的猎头，聪慧如戴科彬，已经摸清了其中的门道。
手握自带流量的域名，用救命钱稍作推广，戴科彬的公司终于走上了正轨，两年内就汇聚了50余名猎头，一年的纯利润达到两三百万。但宝洁走出的戴科彬怎么会满足于小打小闹的个体生意，他想做的是平台，初始的想法是H2C，即猎头对求职者的招聘平台。
最初除了姚劲波没有人看好这个概念，但姚劲波自己也是泥菩萨过江。多亏经纬的融资，使戴科彬成功跑起来H2C的模式。传统消费行业的背景让他马不停蹄直指变现，当即引入B端企业，把BHC三者搬到互联网上，进行信息交互。这就是后来的猎聘。
在HR的招聘圈子里有个公开的秘密——最受欢迎的求职者叫做“Passive Candidate”，即能力在线、并且在公司很受重视的职场人。公司看重他们，高薪、福利、优质资源样样不缺，跳槽的主观意愿并不强烈。对于其他企业而言，这些被供着藏着的被动型人才才是竞相争夺的宝藏。
垂直于这类人群为服务目标，使猎聘成功在招聘市场实现差异化。BHC模式跑通后，猎聘在半年内就有了收入。
在国内的求职市场中，相比于愿为招聘付费的企业，愿为招聘付费的个人非常少。但如果在C端没有足够高的人才获取率，想从B端企业手里赚钱绝非易事。这个逻辑跟夜店非常相似——对女士免费，甚至免酒水，当场内的女士数量够多时，自然不怕赚不到以女性为目标的男士的钱。
尤其在2010年后，计划生育的威力逐渐显露。人口红利逐渐消失，而互联网、物联网、互联网金融、区块链、高端生物等新兴产业层出不穷。这些行业对于人才的渴求犹如饿虎扑食，十分愿意在招聘口上一掷千金抢夺人才。
跟先前的“三国时代”一样，移动端的招聘软件也免不了线下争夺用户的广告大战。电视广告、户外广告、节目赞助三板斧，在占领用户心智上屡试不爽。
戴科彬原本在宝洁就负责营销，非常激进，把从经纬拿到的融资花了大半，投到分众传媒。
那段时间，大街小巷的楼宇广告都是戴科彬、江南春和邵亦波（经纬中国创始合伙人）的全身像广告，配着“找猎头、上猎聘，你就是精英”的洗脑slogan，反复播放。
跟老板谈
提到洗脑广告和病毒式营销，避不开的另一个关键角色非BOSS直聘莫属。BOSS直聘跟猎聘兵分两路，看中了综合招聘的红海市场，硬生生凭借直聊和算法推荐杀出一条血路。
BOSS直聘算是招聘市场的后起之秀，始于2014年7月，但创始人赵鹏可是老江湖，跟智联招聘有着千丝万缕的关系。实际上，赵鹏曾在智联招聘担任过助理副总裁、副总裁以及COO等职务。
>相关《 中国招聘平台大战(2)》内容：
1、 经合组织最新预测：2022年，印度GDP增速8.1%，2023年5.5%！中国呢？
理财鱼小提示：经合组织最新预测：2022年，印度GDP增速8.1%，2023年5.5%！中国呢？ 王爷说财经讯：周二（22日），经济合作与发展组织(OECD，以下简称：经合组织)公布最新3月的《东南亚、中国和印度经济展望报告》(Economic Outlook for Southeast Asia, China an...【继续阅读】
2、 多家城投平台要约收购自家债券，北京兴展投资现面额罕见为0
理财鱼小提示：多家城投平台要约收购自家债券，北京兴展投资现面额罕见为0 多家城投平台要约收购自家债券，北京兴展投资现面额罕见为0 华夏时报（）记者 王永菲 冉学东 北京报道 3月17日，北京兴展投资控股有限公司（以下简称“兴展投资”）公布了现金要约收购的...【继续阅读】
3、 特斯拉柏林工厂正式投产，中国市场提车周期能否缩短？
经过漫长的准备之后，特斯拉柏林超级工厂终于投入使用了。 当地时间3月22日15点（北京时间23：00），特斯拉柏林工厂正式举行开工仪式。相比于上海工厂不到12个月的建成投产周期，于2019年11月宣布建厂的特斯拉柏林工厂在近30个月后才最终投入使用，而按照...【继续阅读】