HFP爆发的运营方法，用上帝视角拆解，一看就懂，值得收藏
理财鱼小提示：HFP爆发的运营方法，用上帝视角拆解，一看就懂，值得收藏
编辑导语：相信很多人都有这样的想法：只要有足够多的钱，就能砸出一个火爆的品牌，但其实这种想法是错误的。这篇文章作者详细拆解了爆发新锐品牌的成功因素，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。
这篇文章前，需要打一支针…..
很多人看到一个爆发起来的新锐品牌，其投放费用达到百万级别的时候就“哼哼”了，觉得这是靠钱砸出来的……
他们觉得：给我这么多钱，我也能砸出一个这样成功的品牌，甚至有过之而无不及。
其实，这不是你的错，这是人性使然！曾经我也遇到不止一次类似的情况，结果往往也是先入为主这样下断论。其实这是一种无知，用“达克效应”曲线来解释，这不过是现阶段处于“愚昧山峰”罢了。
有一天当你认识到自己这种想法是错的，那么恭喜你，你很快会坠落“绝望之谷”，因为这是重新启航的起点。
写在前面：
自从2015年我进入运营这个行业，经历了7年运营的浮沉之路之后，我自认为也算是走在了“开悟之坡”的路上……
这些年来，我算是逐步形成了自己的运营方法论、知识模型和思想体系。特别是2020年底，我正式提出了自己的运营方法论，并将其命名为「杠杆运营」，是打造新锐品牌的营销式运营方法，至今已经迭代了两个版本。
接下来的品牌分析，我基本是按此方法论的框架来拆解的，待时机成熟，我再回到方法论中来逐步拆解这个方法论。
那么本次拆解的第一个品牌就是【HFP】，也是我今年计划拆解50个品牌的第1个。
为了你方便阅读，我的拆解大致分成以下四部分，过程中可能会有错漏，欢迎查漏补缺、欢迎指正。
一、HFP品牌概述
HFP全称是“HomeFaciaPro”，本意是“在家就能使用专业药妆护肤”，品牌秉持“以成分，打动肌肤” 的理念，为当下年轻一代定制更具针对性的精简护肤方案。
HFP于2016年8月入驻天猫，2017年销售额就高达3.6亿元，2018年更是飙升至10亿元。根据相关数据显示，HFP在2016-2019年营业额由2.78亿元增长至22.82亿元，3年间10倍的增长实在令人惊叹！而在2020年双十一大促中，其营业额达到2.64亿元。
作为近年美妆行业最受瞩目的成分护肤品牌，HFP的这几年发展是以新锐品牌为代表的国货美妆新势力崛起的最佳体现之一，其发展势头迅猛，实在令人惊叹。
那么HFP到底做到了什么，让其发展如此迅速呢？
二、价值红利
「价值红利」是我自创的一个词，是一个抽象的概述，所要表达的是：一款独特价值的产品或服务，当其处于早期的时候，它能很容易并且低成本地切入消费者心智。
往大里说，价值红利所呈现的是产业红利。比如2000年前后的电商产业红利；2003年之后的房地产产业红利等等，每一个产业的到来，都会拉动很多行业的爆发。
往小里说，价值红利所呈现的是品类分化或者说开创新品类。比如汽车不断分化出小轿车、皮卡车、帐篷车、SUV、电动汽车等等，每一个细分品类都有其领先的品牌。
正如海尔集团张瑞敏所说：“没有成功的企业，只有时代的企业”，说的就是企业的成功，往往是赶上了时代的红利或者说趋势。
那么HFP的成功，在产品层面上，它踩中了什么样的价值红利？
1. 赛道选择
赛道决定了天花板，也决定了早期的竞争。换一句话来说，赛道选择的背后，是对价值红利的洞察，更是CEO综合能力的一种体现。
HFP的CEO名叫吕博，毕业于浙江大学，2006年在阿尔伯特大学硕士毕业，就职于宝洁中国市场研究部8年之久。
2014年吕博创立了广州蛋壳网络科技有限公司，首创品牌“美颜家HomeFacial”，定位是“广州第一家上门O2O平台”。然而，在泛美业平台烧钱大战中发现没有胜算后，美颜家迅速转型，把重心放到了旗下的功能性护肤品（HomeFacialPro）上。
但是大赛道有利也有弊，利就是这个赛道市场容量足够大，天花板也足够高；弊就是护肤品是一个成熟的行业，无论是从产业角度还是人口数量角度来看，都不会有持续的大幅上升，并且这个赛道已经有足够多、也足够强的的竞争对手。
如果单是从赛道这一条来判断，还不足以看出创始人CEO的精明之处，因为同一时期选择这个赛道的商家不计期数，那为什么成功的是HFP呢？
2. 独特价值
HFP妙就妙在其理念是反其道而行，不走寻常路。它的品牌定位是“专业药妆护肤品牌”，Slogan则是“以成分，打动肌肤”，从成分切入这个赛道，为当下年轻一代定制更具针对性的精简护肤方案。
当人们把“药妆”、“成分”、“护肤”放在一起的时候，不但突显了其专业性，而且还让消费者对其认知成本、信任高坡大大降低。
2015年广州蛋壳网络科技有限公司与日本实验室达成合作，并在广州和北京两地设立了由研发团队组成的HFP实验室。这既是产品层面的需要，又是HFP“药妆”定位以及“以成分，打动肌肤”的信任状和技术支撑，这样HFP的产品才会更具有底气。
不但如此，HFP不添加香精、激素、荧光剂等化学物质，主打成分：金盏花、玻尿酸、烟酰胺、寡肽、神经酰胺、氨基酸、牛油果、角鲨烷、酵母、虾青素熊果苷、蜂胶、低聚糖胶等等，给人一种天然成分的感觉。
当一个有“价值”又“近乎全新”的东西出现在消费者面前时，空白的心智是很容易被占领的。这是人性规律，人们就是喜欢新鲜的，对自己有用有关系的东西。
3. 爆品切入
HFP有了独特价值，那么接下来这一点至关重要：那就是为HFP品牌打造一个超级爆品，通过爆品击穿市场赋值，形成市场效应。
数据显示，HFP主打祛痘淡印这样的一个功效人气爆品，叫做“寡肽原液”，以总销量超过169万瓶总成绩成为2019年双11期间的原液销量王。
为什么爆品切入会有效？这点背后的原理非常重要，不明白这一点，你就无法理解和认同爆品的重要性。
爆品之所以有效，这是由于“光环效应”的作用。
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