双品牌驱动 葵花药业2021年营收及扣非净利增速近30%

4月21日晚间,葵花药业(002737.SZ)正式对外发布了其2021年度报告。报告期内，公司实现营收44.61亿元，同比增长28.86%,实现归母净利润7.05亿元，同比增长了20.58%,实现扣非净利润6.08亿元,同比大增了28.31%,营收和扣非净利双双实现近30%的快速提升。

同时,公司盈利水平也直线拉升,报告期内葵花药业的ROE(加权)高达20.49%,创出近六年新高。二级市场也迅速对公司优异的基本面表现做出回应,4月22日上午,葵花药业股价直接封上涨停板直至收盘,居当日板块涨幅首位,总市值达到了90.64亿元。

“多措并举”扩大儿药领先地位

双品牌“驱动”全面打造领军品种

一直以来,葵花药业都将儿童药作为第一核心战略，经过近20年的行业深耕和沉淀,旗下“小葵花”品牌早已实现“家喻户晓”,并在国内儿童药领域成为了毫无争议地“领头羊“。据统计,当前其已上市销售的儿童药产品就已多达近60个，全面涵盖了儿童呼吸感冒用药、肠胃系统用药、补益矿维系统用药三大领域。其中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒等销售额超千万的“流量”产品就超过了20个,并形成了一部分“当家品种”稳健增长、一部分“明星品种”快速放量的上升梯队,可谓成长后劲十足。

此外,公司在外延并购上还在持续发力,不仅以MAH模式（药品上市许可人）并购获取了6个儿童用药品种,还通过BD模式（商务拓展），更取得了印度瑞迪制药两款儿童罕见病用药国内代理权，从而逐步完善了儿药全品种疾病覆盖域。可以说,葵花药业儿童药在国内已成功铸就了“无可撼动”的领军地位。

与此同时,公司“葵花”用药中的妇科用药和老慢病用药的品类集群，以及大健康产业的产品品类集群也在不断蓄力。当前,公司已成功拥有“葵花”“小葵花”两大知名品牌,并形成了双品牌驱动的良好发展格局。

据了解,在“葵花”品牌旗下，公司重点打造妇科用药、老慢病用药两个品类产品及益生菌品类健康产品。其中,在妇科用药领域,公司依托现有康妇消炎栓、益母草颗粒、大黄蛰虫胶囊成功带动了系列妇科品类发展,更规划从妇科到产科，持续完善品类布局。而在老慢病用药领域，公司也依托护肝片、胃康灵、美沙拉嗪三大领军产品带动消化系统用药品类发展，目前，公司独家医保心脑血管品种补虚通瘀颗粒全面启动处方销售，正努力打造为成为公司慢病领域的下一个领军品种。

研发项目呈“全面开花”之势

全渠道发力 OTC模式营收占比达83%

作为医药头部企业,葵花药业自然非常重视产品研发,并坚持“销售一代、培育一代、储备一代”的品种打造逻辑，据数据显示，2021年，葵花药业的研发投入高达1.32亿元，相比2020年的1.14亿元,又进一步增长了16.29%，持续的“大手笔”投入,也为公司带来了丰硕的回报,据悉,2021年公司在化药、经典名方、中成药以及食品和保健食品方面的研发进展呈现出“全面开花”之势。

具体来看,报告期内,公司已成功开展三个化学仿制药一致性评价工作，在研化药项目更多达22个。在研经典名方项目方面,公司选择开展研发项目7个。而在研中成药项目方面已对3个现有中成药开展规格变更研究和1个同名同方药开发研究中。不仅如此,公司在研食品和保健食品项目方面更收获颇丰,普通食品、保健食品、益生菌自有菌株研究等大健康产品项目多达50余个。

而在“产品力”不断大幅增进的同时,公司在渠道、营销方面也“拉足马力”,据了解,其同时操盘了品牌、普药、处方、大健康四种营销模式，且公司采用的“品牌营销、普药营销”的OTC营销模式在行业中已明显处于领先位置，并被众多同业推崇和效仿。报告期内,公司OTC销售模式营收达37.08亿元,同比大增32.63%,营收占比从2020年的80.76%进一步提升至83.12%,成为了公司销售模式的绝对主力。未来，随着OTC药品大消费属性将进一步增强,公司的业绩增长空间将进一步被激发。此外,值得一提的是,葵花药业还启动了全员营销,并对营销系统中高层开展了持股激励计划,更特别成立了品牌与数字化营销管理中心,根据不同产品人群特点,以全方位“立体”无死角的传播方式,以期全面抢占消费者心智第一位。

可以预见的是,葵花药业通过实施双品牌共同发展、资本和实体双轮驱动，以及不断筑牢公司在OTC端的领先优势，未来将持续推动公司业绩增长，从而获得资本市场认可并促进市值业绩的同步提升。

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