跨境电商三箭齐发，2022中国品牌出海如何破局？
理财鱼小提示：跨境电商三箭齐发，2022中国品牌出海如何破局？
（图片来源：图虫创意）
2022年4月28日，由Qbit、枫火跨境、无忧达主办的《预见·未来风向，品牌出海线上峰会》圆满落幕。
本次峰会联合超过30家跨境头部企业，全网观看量突破37,571次，人均观看时长85分钟。本次峰会聚焦DTC品牌出海战略、多平台布局和跨境融资风向三大热门风口，帮助广大跨境卖家打破认知与资源的局限，从高维角度剖析当下全球市场趋势，助力中国品牌破局出海。
本次峰会创新形式，以“跨境智客分享”+“城市慢直播”双轨模式呈现，72小时不间断直播，邀请嘉宾包括真格基金投资总监秦天一、大观资本投资总监吴安琪、Naturehike海外市场负责人刘湘华、平台亿级卖家Joey Shu、Qbit CEO吴羽君、无忧达创始人郭宇、谷歌中国Lydia Liao、Indiegogo中国区商务合作负责人顾明君、Funpinpin CSO周爽、SparkX CGO张星、优纳资本中国总经理郑涵、飞莱CEO Raymond、星彪科技创始人闫瑞亚、枫火跨境亿级操盘手 Alex、大麦知识产权产品负责人麦穗、无忧达首席讲师张华、易芽跨境研习社社长Panda等20位行业大咖。
20位智客分别从品牌营销、金融管理、选品物流、亿卖实例、投资风向等链接出海生态全环节的多维角度，深度剖析行业现状及实操案例，为广大跨境领域从业人士提供了一场内容的饕餮盛宴，全面点燃在线跨境新引擎。
一、4月26日——DTC品牌出海战略
拐点中寻机遇，把握2.0出海新时代。
如何打造一个受资本青睐的DTC品牌？DTC品牌如何利用独立站结合社媒营销、GoogleSEO、TikTok成功实现引流？跨境出海卖家如何从一开始的爆品小生意到精品，再到DTC品牌，最终被大众认知，可是如何成功出圈？在首日开展的DTC专场中，六位嘉宾从品牌打造的底层逻辑出发，道与术结合多方位解析了品牌如何契合海外市场需求，并针对“如何提高核心竞争力”的问题，与各位跨境卖家朋友展开深入探讨。
作为开场嘉宾，来自谷歌中国的Lydia Liao首先抛出了品牌独立站如何稳扎稳打、长效增长的话题。在她看来，品牌打造需要通过数字化营销获取目标受众需求，从而通过产品优化与广告策略的组合拳拉升品牌推广效果，刺激需求增长。在打造爆款的基础上，建立合理的效果评估体系，形成持续正向反馈，达到“人货场”的高度契合。
SparkX合伙人、首席增长官张星则以数据技术为基点，进一步阐述了数据对品牌全链路营销的有效驱动。他指出品牌增长的痛点主要在于用户细分、触点增加和渠道分散，品牌应当以消费者购买行为为导向，激活消费者与品牌之间的情感关联，建立流量可“自循环”的品牌体系。
随后，飞莱CEO Raymond以他对跨境电商各环节链路的深度认知和实操积累，为线上的出海伙伴们带来了海外SEO优化实操分享。Raymond表示，SEO不是一个独立的个体，它是粘合剂以及催化剂。SEO优化是品牌独立站提高排名、获得曝光的重要手段，做好SEO能为品牌带来长效的曝光度和流量，从而提升转化率。
跨境电商的野蛮式发展已成过去式，低垂的果实已经没有了。Qbit CEO 吴羽君从金融合规的角度切入，为卖家们拆解了跨境资金流转全路径，提出了在公司注册、银行开户、海外收单等各个环节可实现的优化策略。提及2022年的行业动荡，他鼓励大家积极面对：“跨境出海是非常好的事，我们不用因为过去这几年大家走得特别艰难而对出海失去信心。”
除了跨境电商平台与卖家上演的“宫斗剧”外，卖家也遭受到知识产权的围猎。大麦知识产权产品负责人麦穗强调：“风控、合规与品牌保护是当下卖家的必修课”。她指出，过去的爆款铺货模式隐藏着极大的知识产权侵权风险，DTC品牌出海不仅避免侵权，更要做好商标及产权布局，保护自己不被侵权。
最后出场的是来自挪客Naturehike的刘湘华。凭借多年海外品牌打造的实战经验，刘总为大家带来了他的独特见解。分享中，他将品牌与宗教进行类比，生动地阐述了品牌符号、品牌故事等元素在品牌体系搭建中的关键作用。作为出海的一员，Naturehike同样也受到了市场波动的影响，刘湘华建议中小卖家“佛系”面对，顺势而为，在低利润期保存实力。
（图片来源：Qbit）
二、4月27日——多平台布局
反内卷风暴来袭，新“玩法”才有新“机遇”。
根据商务部最新数据显示，中国跨境电商依然保持高涨姿态。但因“亚马逊封号潮”、“砍站群”、原材料价格与物流成本上升等一系列因素的影响，跨境电商行业中的各个角色或多或少有些迷茫。在平台专场中，五位嘉宾分别从平台出海的五个环节，结合多年实战经验，解锁新兴蓝海市场。
星彪跨境创始人闫瑞亚首先从多平台、多渠道布局的角度分享了自己的“破局”思路。以当下备受瞩目的大家居类目举证，闫总从主打品类、用户画像、入驻门槛等方面详细分析了Wayfair、Overstock、Home Depot等北美垂直电商平台的布局优势，为当下许多迷茫的跨境卖家们提供了切实可行的布局思路。
没有滞销的产品，只有滞销的思维，卖家需要从各个方面开始转换思维并与时俱进，才能更好地让产品良性循环起来。易芽跨境研习社社长Panda随后便带来了平台卖家选品实用攻略。Panda强调，中西消费者的偏好差异、审美差异、文化壁垒等都是出海中的一道鸿沟，跨境卖家要做好市场分析和竞品调研，谨慎选品。同时面对多变的市场，Global thinking, local action.卖家应当灵活变换思维方式，让产品走进良性循环。
面对流量为王的时代，如何把控流量一定程度上决定了产品的销量，而把握流量的重点是数据应用。枫火跨境特邀亿级操盘手Alex强调：“精细化运营不仅在品，更在方法。”卖家在进行阶段性广告策略投放时，需要制定首要明确推广目的，深度解析Listing表现之产品表现分析，找到影响结果的最小变量并动态调整。
供应链危机是当下平台卖家共同的难题，无忧达首席讲师张华结合当下热门的全球供应链难题，为卖家们解析了大件产品出海的物流链路。他重点分析了常见的物流痛点，建议广大卖家多平台分摊风险，用物流辅助海外仓的模式，灵活运输货物。
如何在2022年依然保持20%的净利润，做一个真正的跨境亚马逊生意人？
>相关《 跨境电商三箭齐发，2022中国品牌出海如何破局？》内容：
1、 互联网电商板块涨4.81% 凯淳股份涨20.02%居首
理财鱼小提示：互联网电商板块涨4.81% 凯淳股份涨20.02%居首 中国经济网北京5月5日讯 今日，互联网电商板块整体涨幅4.81%，其中12只股票上涨，0只股票平盘，3只股票下跌。 数据显示，截至今日，互联网电商板块近一周涨幅4.81%，近一月涨幅4.81%，近一季涨幅-13.2...【继续阅读】
2、 李志强退出杭州宸帆电商公司，曾涉嫌帮助网红雪梨偷逃税被查
理财鱼小提示：李志强退出杭州宸帆电商公司，曾涉嫌帮助网红雪梨偷逃税被查 5月5日消息，天眼查App显示，近日，雪梨关联公司杭州宸帆电子商务有限责任公司发生工商变更，原投资人李志强等退出，新增宁波金桐投资管理有限公司等为股东。 杭州宸帆电子商务有限责任...【继续阅读】
3、 广东8个跨境电商综试区实施方案出炉
理财鱼小提示：广东8个跨境电商综试区实施方案出炉 上证报中国证券网讯 5月5日，广东省政府官网发布《广东省人民政府关于印发中国（韶关）等8个跨境电子商务综合试验区实施方案的通知》（下称《通知》）。此前，为发挥跨境电商助力传统产业转型升级、促进产业数...【继续阅读】