商品定价高低不齐——固定成本与变动成本的风向标(2)
人货场简单易懂，但是其中“人”、“货”、“场”三个概念都是杂驳的，理论层面看似合理，到实际操作过程中容易出现断层，以一种更加清晰结构化的方式，从一个“唯利是图”的公司的角度出发来刨析电商产品运营，称之为利润公式理论。
1）逛街感主要思路是有海量的SKU和商家，让用户的行走路径边长，东挑调西看看，货比三家最终形成转化，像淘宝首页有各种各样场景化的入口，而且在不同的场景里还会交叉导流，用户就像进入一个迷宫商场无限绕。
2）抢购感的打造则直接得多，一个词“价格”。价格是供需理论中最关键的一个变量，足够低的价格可以激起用户的需求。像拼多多的首页则简介得多，整个体验围绕单件商品的交易打造，甚至没有购物车功能。给用户的言外之意“这件商品这么便宜，现在就买不要犹豫了！”
从效果看，拼多多的订单量马上要超过淘宝，五环内的人也逃不过真香定律；每个平台之间的核心商业模式，各有利有弊。
#专栏作家#
小镊子，人人都是产品经理专栏作家。养成挖掘性的思考习惯、综合、市场、运营、技术、设计、数据、擅长跨境电商，综合电商与商业模型。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
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