直击调研 凌霄泵业(002884.SZ)：不锈钢泵总体以250w~7.5kw的单级泵和卧式多级泵的销售为主

智通财经获悉，近日，凌霄泵业(002884.SZ)在接受机构调研时表示，公司不锈钢泵总体以250w~7.5kw的单级泵和卧式多级泵的销售为主，经过多年研发和市场拓展，立式不锈钢泵和大功率的离心泵的产品规格型号也逐渐完善，市场覆盖面逐步提高。此外，公司有两个厂区，一个生产不锈钢泵、一个生产塑料卫浴泵和通用泵，生产线有针对性，生产塑料卫浴泵按塑料卫浴泵的生产线布局，不锈钢泵按不锈钢泵的生产线布局。

塑料卫浴泵主要市场是美国、欧洲

据凌霄泵业介绍，公司塑料卫浴泵主要应用在按摩浴缸、SPA浴缸和泳池配套，行业没有这个细分领域的权威数据，该类产品的主要市场在美洲、欧洲。21年受益于疫情或产业转移增长快速，今年上半年下游客户在消耗库存的状态，去年的增长比较大，除了市场需求增长，客户也因海运、港口等问题提前做一些库存的订单。

对于为何料卫浴泵增长快，公司解释道，出口的产品主要是塑料卫浴泵，主要市场是美国、欧洲，受到疫情持续的影响，对家居、家庭休闲娱乐设施等的需求有所增加，对塑料卫浴泵的需求有所增加，而当地的生产厂家受疫情影响尚未恢复，同时海运、港口出现了较大的困难，为了应付不确定性，客户加大了订单，因此出口销售金额有较大增长。

不锈钢泵总体以250w~7.5kw的单级泵和卧式多级泵的销售为主

公司不锈钢泵总体以250w~7.5kw的单级泵和卧式多级泵的销售为主，立式不锈钢泵和大功率的离心泵的产品规格型号在逐渐完善，市场覆盖面逐步提高。此外，据介绍，不锈钢泵的应用场景主要有：(1)管道供水；(2)工业增压，楼层供水系统、清洗系统；(3)行业配套：锅炉给水、机床配套、冷凝系统、中央空调系统、洗碗机、印染设备、太阳能、风能发电冷却系统；(4)水处理，蒸馏系统或分离器、游泳池等；(5)农业、养殖业、种植业等；(6)医药、食品、化工行业使用。

此外，据介绍，公司有两个厂区，一个生产不锈钢泵、一个生产塑料卫浴泵和通用泵，生产线有针对性，生产塑料卫浴泵按塑料卫浴泵的生产线布局，不锈钢泵按不锈钢泵的生产线布局。是整个生产上来说是柔性，生产能力弹性大，有订单的时候，可以快速的组织工人，调整班次或者增加生产线，提高产能。民用离心泵产业化项目建设完成后，可以通过增加生产线和组织工人实现产能的快速提升。

对于不锈钢泵未来会不会因下游客户变化，毛利率有所变化的问题上，凌霄泵业答道，毛利率跟材料的价格有很大的关系，而且不同时期销售策略会有所调整，产品想要获得一定的竞争优势，可能进行价格调整，提升竞争力，这类情况毛利率将下降。公司有优势的产品，可能会将价格提高一些，毛利率也将有所提高。

塑料卫浴泵市场占比相对较高

未来的分红比例的考量上，公司也表示，近几年来分红相对较高，去年分红比例有所下降，但总数没有下降，是增加的。公司未来发展，如果有大的项目，需要投入很多资金，可能会影响分红的比例。

能在同行业内做的比较好的原因方面，公司表示，从产品领域来说，他们和同行有所不同，公司从2000年开始研发塑料卫浴泵，在市场占的比例相对较高，其他公司做通用泵、铸铁泵比较多，竞争很激烈，同质化很多，另外在生产工艺、成本控制也做得比较好。不锈钢泵，国内也有很多企业生产，但具体产品有一定的差异，公司做单级和卧式、立式多级不锈钢泵为主。

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