又到退市边缘，完美日记转型路难走(2)
2022年第一季度，在营销费用同比削减6成左右后，营收下降了38%。财报数据显示，逸仙电商“首次购买用户在次年至少复购一次”的用户增速从2019年的30.8%滑落至2020年的2.6%。在一定程度上，营销投入是会带来一定效果的复购率，如何调整营销投入，同时提高复购率，也是逸仙电商面临的问题之一。
毛利方面，二季度的毛利从去年同期的10亿元降至今年的5.98亿元，下降了40.3%。毛利率也从去年同期的65.7%微降至62.9%。财报指出，主要和今年“618”购物节活动大促成本有关。另外，报告还指出，二季度还计提了4390万元库存减值损失。
在美妆行业普遍高毛利水平下，逸仙电商60%左右的毛利并不高，雅诗兰黛2022财年的毛利率就达75.7%。2019年至2021年三年间，逸仙电商的营销费用占营收的比重分别为41.27%、65.20%与68.60%，呈逐年增加的态势。降低营销费用占比是提高毛利率，收窄亏损甚至正向提高净利润的重要措施之一。
据国元证券，2017年，彩妆市场开始增长，彼时国潮、国货品牌还在萌芽阶段。到了2018年、2019年市场增速平均超过40%，其中线上渠道增速超过60%。也正是这一阶段，花西子、完美日记为代表的新锐国货品牌崛起。
近两年随着流量红利逐渐消失，完美日记为了扩大和保持私域用户，还“得罪”了淘系和抖音。据媒体报道，近两年，完美日记通过淘系卖出的产品包装内塞了引到私域用户的卡片，淘系在流量扶持上大幅下降，同期花西子成了淘系主推的品牌。2020年天猫的“618”购物节，花西子的销量超过完美日记。另外，完美日记通过抖音平台引入第三方链接，也在2020年初被抖音切断。
总体来看，逸仙电商目前账上30多亿的现金可能还能够支持其一段时间，但转型确实迫在眉睫。不过，能否依靠护肤接力目前还是尚未定数。如何提高产品和品牌竞争力，特别是在流量红利逐渐消弭下，如何平衡平台流量和私域流量，找到适当降低营销费用还能提高利润率、扭亏为盈的平衡点，可能是逸仙电商转型发展至关重要的。
>相关《又到退市边缘，完美日记转型路难走(2)》内容：
1、 多头当心了！投行：黄金正处于崩溃边缘 跌破这一水平恐引爆“投降式抛售”
周四(9月1日)，黄金市场继续难以吸引到任何持续的看涨势头，随着金价重新测试1700美元支撑，一家银行认为黄金接近于投降式抛售。 周四，道明证券(TD Securities)大宗商品分析师重申了他们对黄金的悲观预期，称随着美联储暗示将采取包括进一步加息和量化紧...【继续阅读】
2、 又到“抄作业”时刻？“顶流”隐形重仓股浮现，张坤偏爱港股
随着“顶流”张坤在管基金披露中报，其隐形重仓股也随即出炉。值得注意的是，此次张坤的隐形重仓股多以港股为主。其中，中国海洋石油、李宁均为首次建仓。 8月30日看究竟APP发现，随着2022年基金中报的陆续披露，多位明星基金经理的持仓动向也逐一浮出水面...【继续阅读】
3、 回应美股退市、公开投资策略“秘诀”！中国人寿还将在“无人区”这样前行
今年上半年，受行业深度调整叠加资本市场剧烈波动等因素影响，人身险业增速进一步放缓。转型待验证、市场景气度下降等声音此起彼伏。人身险市场"深蹲"后何时起跳牵动着市场神经。在8月26日，中国人寿保险股份有限公司（以下简称"中国人寿"）召开的2022年中...【继续阅读】