「蜜雪冰城」完成A股上市辅导,雪王的对手只剩自己?
新消费Daily获悉,9月9日,中国证监会官网披露广发证券《关于蜜雪冰城股份有限公司首次公开发行股票并上市辅导情况报告》。经辅导,广发证券认为,蜜雪冰城具备成为上市公司应有的公司治理结构、会计基础工作、内部控制制度。
眼看着离成为“新茶饮第二股”越来越近,这个90年代末年从河南走出的「蜜雪冰城」是如何炼成国内第三大茶饮品牌的?(2021年中国十大茶饮品牌榜,「蜜雪冰城」仅次于「喜茶」、「奈雪的茶」)
同时,在雪王上市路上,新消费Daily也总结了其发展的5个关键节点,距上市之差一步的「蜜雪冰城」,尽管仍有隐忧,但对手似乎真的只剩下自己了。
「蜜雪冰城」1.0, 加盟换规模,低价换市场
从农村走出来的张红超和张红甫两兄弟,最初估计是没想的自己于1999年创立的一间刨冰冷饮店可以开出两万多家,且数量还在继续。
据公开资料显示,「蜜雪冰城」的前身是一家名为“寒流刨冰”的小店,最初的“天使轮”投资是来自张红超奶奶“压箱底”的3000元人民币。
只不过,虽然彼时的张红超是一位标准的“社畜”,一个人干几个人的活儿,但“寒流刨冰”最终并没有成功。按照张红甫的话说,经历了“三死三生”。
“所以1997年,一年的创业已是有三段经历三家门店。第一家燕庄店失在地利,第二家翠花路店失在地利和时运,第三家白庙店冬天失在人和。”
后来的时间里,张红超还跑到其他地方卖过冰糖葫芦,也开过小饭店。直到1999年,张红超回到郑州重操冷饮店旧业,开出了「蜜雪冰城」的第一家门店。
2006年,张红超家庭稳定,他便开始静下心来研发新产品。那一年,正好有一种彩虹帽冰淇淋火遍了河南,但定价却要20元,张红超则嗅到了商机,那也是「蜜雪冰城」第一个“爆品”冰淇凌诞生的故事。
对比县城几块钱的普通冰激凌,彩虹帽冰淇淋平何要贵几十倍?
于是,张红超连夜扛来二手冰激凌机,找老师学做脆皮蛋卷,华高价买配方……最终,定价仅为2元的「蜜雪冰城」冰淇淋诞生了,很快便火遍了郑州。
事实上,无论是市场还是消费者,对于「蜜雪冰城」其中一个认知是“奶茶界拼多多”,而这也是其最初打市场的杀手锏。
同时,回顾「蜜雪冰城」起初的发展阶段,冰淇淋业务对品牌的腾飞有着非常关键的作用,正是因为这款冰淇淋的爆火,张红超的亲友才会成了「蜜雪冰城」的第一批加盟商。
2010年,在开启“直营+加盟”模式后,蜜雪冰城开始快速扩张,2018年华与华操盘蜜雪冰城的营销,设计推出全新品牌形象“雪王”,为门店的扩张之路持续打开市场。
随后的时间里,凭借“加盟换规模,低价换市场”这一打法,「蜜雪冰城」在下沉市场开疆拓土,一步一步走到今天。截止今年7月,据极海品牌监测披露的数据,「蜜雪冰城」门店规模已经达到了21510家。
「蜜雪冰城」2.0, 5个发展关键节点
“再多的马车加在一起,也绝不能变成一辆火车”。
“创新理论”鼻祖约瑟夫·熊彼特在《经济发展理论》一书中,如此来描述一家企业的增长路径。
在约瑟夫·熊彼特看来,企业第一曲线创新带来的增长,到达一定高度后会趋于稳定或缓慢回落。这个时候,其就需要从第一曲线向第二曲线转换,因为第二曲线创新带来的增长,会是指数级的增长。
从估值200亿人民币,到成立投资公司,入局咖啡、精酿、炸鸡……,以及屡次帮助品牌出圈的“蜜雪冰城式”营销。
显然,关于第二增长曲线,「蜜雪冰城」早已开始了多种尝试,新消费Daily也总结了其发展的5个关键节点,简单回顾其发展之路。
1.从Per-IPO融资到估值600亿人民币
据天眼查显示,「蜜雪冰城」最近也是唯一一次融资,披露于2021年1月。彼时,其完成了超20亿人民币的Pre-IPO融资,投资方包括美团龙珠、高瓴资本、CPE源峰、万店盈利。
2021年的10月1日,河南证监局官网发布公告:蜜雪冰城股份有限公司拟在A股市场首次公开发行股票并上市,正在接受广发证券对其进行辅导,已于2021年9月29日在河南证监局进行辅导备案
2021年10月,据晚点Lastpost报道,资本市场给「蜜雪冰城」的估值已经达到了600亿人民币。
一年过去,显然,如今雪王的上市之路,是实打实的迈进了冲刺阶段。
2.「蜜雪冰城」门店突破2w+,「幸运咖」进京赶考,也曾尝试精酿啤酒
从0-10000家店,「蜜雪冰城」用了20年,但通过品牌自身不断的积累与经验,从10000-20000+门店,「蜜雪冰城」只用了1年。
于是,寻找第二增长曲线最合理的方式,或许就是「蜜雪冰城」复制“蜜雪冰城”。
今年2月,据零售商业财经独家报道,「蜜雪冰城」借由河南芙鹿家便利店开设了一家以“青年文化”为中心的精酿啤酒品牌——福鹿家啤酒厂,该品牌隶属于芙鹿家便利店旗下,门店数量达15家左右。
相较于精酿,「蜜雪冰城」另一个更为人所熟知的跨界是咖啡。
2020年,「蜜雪冰城」升级并重新推出了在2017年已出现在市场中的咖啡品牌「幸运咖」,并加速了拓店速度。今年7月,「幸运咖」走进北京,进军一线市场。
关于「幸运咖」的规划情况,「幸运咖」所属的蜜雪冰城公司相关负责人对北京商报表示:「幸运咖」与茶饮品牌「蜜雪冰城」的模式和理念相同,采用平价策略,并在全国各地开放加盟。目前1000家门店基本都为加盟店。
在新消费Daily看来,相较于精酿啤酒,咖啡是目前看来,「蜜雪冰城」最值得期待的第二增长曲线。
3.卷进县城,走向海外
二三线下沉市场竞争愈发激烈后,「蜜雪冰城」又将目光瞄向县城。
2022年6月28日,「蜜雪冰城」宣布开放全国乡镇加盟申请。数据指出,目前我国共有超4万个乡镇,如果「蜜雪冰城」可以成功下沉50%,也意味着其门店又将再次翻番。
此外,出海也是「蜜雪冰城」实现“两美元,让全球人民吃好喝好”目标的重要一步。
自2018年在越南开设首家门店以来,在短短四年时间内,「蜜雪冰城」已进驻印尼、新加坡、菲律宾、韩国、澳大利亚、马来西亚等多个国家,悄然开出超1000家门店。
4.自建供应链+成立投资公司
2012年,「蜜雪冰城」成立河南大咖食品有限公司,建立了独立的研发中心和中央工厂,在原料上实现了自产。2014年,其又开始搭建物流中心,成为全国饮品行业中第一家实行物料免费运送的品牌。
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