为航天发展保驾护航，这家公司挺身而出(2)

医疗健康信息化综合解决方案“医佳云”模块。/来源：招股书

对医院来说，这样不仅改变了患者信息碎片式的分布模式，还能为医生提供实时全面的数据交互分析，以此来提高医生诊疗准确性及决策效率。

截至目前，佳缘科技已形成了信息化服务为业务基座，向网络安全领域纵深发展的业务基石。两项业务相辅相成，例如，在医疗大数据和智慧军营方面，公司会在收集大数据的基础上，利用在网络安全领域的积累，确保数据的机密性、安全性、防篡改和不可否认性。

立足西南，发力全国

众所周知，信息化这类toB业务，往往是切中专业行业中的某一痛点需求，产品则围绕如何解决这一痛点需求，不断升级迭代。这就意味着，toB产品最终落地形态看起来大体趋同，但细节处各有差异。

造成千人千面、非标准化产品形态的原因，可以简单分析为两个方面。第一，是因为客户对痛点需求的理解不同；第二，则是客户所面对的实际业务场景也大相径庭，比如，所在地域、客户规模、组织架构等各种因素都会影响业务的最终效果。

因此，不少toB企业为了解决产品非标准所带来的经营难度，往往选择地域性集中突破，先攻克同一区域内同一行业，排除地域因素对经营的影响。

佳缘科技也不例外，公司业务长期在西南地区发展。数据显示，2018-2021年，公司西南地区主营业务收入占总营收的比重分别为91.35%、75.90%、30.65%和43.48%。

佳缘科技通过招股书向外界表示，虽然目前公司信息化相关业务主要集中在西南地区，但公司不存在地域依赖、无法开拓外部市场的情况。网络安全业务情况亦如此，不受区域影响，后期会逐步拓展全国业务。

据悉，佳缘科技已在北京、重庆、西藏、福建等地设立了分公司，由西南地区向周边及其他各省拓展信息化业务。

2022年年中财报数据显示，除西南地区外，公司在华东地区营收达6500万元，同比增长150%。其中，华东地区69.45%的毛利率，也高于其他地区。

2021年上半年，佳缘科技分地区营收相关情况。/2022年半年度报告

对于未来发展方向，佳缘科技表示，未来三年，将继续专注于信息化和网络安全业务。“围绕国家和军队‘十四五’重大规划需求，将公司打造成具有核心竞争力和市场号召力的信息化综合解决方案及网络信息安全产品服务提供商”。

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