这家千亿市值光伏公司，如何穿越周期？(2)

而且在技术领域，企业内部的专家都要是“真专家”。十多年来，中国光伏产业有多个技术路线出现，一个不留心就可能会决策失误，会导致企业发生坠落。毕竟选择一条技术路线后，企业就会进入到大规模的产能量产阶段，假设判断失误，企业真金白银的投入、人工成本、时间成本等都将付之东流。晶澳之所以一直走在技术的尖端，也与该公司的决策层，对行业技术面的透彻分析、超强把控能力有关。

9年前，分布式市场产品就已落地

2022年上半年，户用光伏装机量高达8GW以上，涵盖户用的分布式新增装机超过20GW，整体市场引人入胜。

行业领头羊的晶澳科技，早在9年前就已感知到分布式业务的无限前景，2013年正式对外推出了“住宅屋顶易装组件”。

2014年9月，晶澳获得了Intertek颁发首张国内分布式光伏发电系统认证证书。

同年10月，晶澳的首个居民分布式光伏项目并网，晶澳太阳能正式进入民用分布式光伏市场。

2021年3月26日，晶澳科技宣布面向全球市场推出最新的适用于工商业屋顶和住宅屋顶的DeepBlue 3.0 Light高效组件。并在今年的济南展上展出了公司的DeepBlue 4.0X组件，发电能力表现突出。

在分布式市场中，晶澳推出了具有针对性的产品和服务，为多个重点分布式项目供货高效组件，并中标、参与到内蒙古包头青山区、云南曲靖经开区等区域的整区屋顶分布式项目中，针对分布式市场推出贷款担保、融资租赁、发展二级经销商等政策，持续推进分布式业务的发展。同时，通过开设济南西站线下旗舰店、冠名“晶澳科技”号高铁列车等举措，不断普及、推广光伏低碳发展理念。

无论是大型集中式电站还是分布式市场，晶澳给予的都是最具价值的产品系列。

它不搞噱头，不浮在表面；企业勤勉而为，在技术创新领域追求卓越品质和技术实现的优异化；在可控范围内，向社会输送最好的产品及解决方案。通过技术驱动和产品价值驱动等实现全面超越，这些又是让其创造最强品牌的重要支撑力。

一体化战略贯穿至今

相对于市场的众多组件厂商，晶澳科技的最大不同还在于：很早就开始布局硅片、电池和组件等三个层面的产能，全面介入各个环节的精细化制造，对成本要求、技术水准及工艺管控等有着精深的功力。在管理体系和管理认知上的高级化思维，也是其全面穿越众多周期的核心竞争力。

太远的先不说，仅以近几年的531新政、新冠疫情来看，晶澳的一体化布局，让企业的深谋远虑和战略前瞻性，皆得以熠熠发光。

事实上，一体化的优势主要体现在自供保障能力、降低综合成本、技术敏感度的提升以及快速掌握技术革新动向，同时也会避免在产业链价格过于敏感的时候企业盈利被压制。

从两次波动期来看，晶澳依靠着一体化的优势，让自己免受冲击。而且，由于晶澳的一体化格局，以及对技术、成本的全面理解，它也让组件产业本身的门槛变得更高。想要进入TOP10的组件行列，光靠资金显然不行，如果你没有良好且丰富的销售渠道，没有社会对于品牌的高度认可，以及硅片和电池的集约化生产及产能提升水平，很难达成。

2021年，公司硅片、电池及组件产能分别为30GW、30GW和40GW，硅片和电池自供比例继续保持在80%左右。

2022年，公司的组件、电池和硅片继续以1:0.8:0.8的方式来推进，预计组件产能会升至50GW，电池和硅片各为40GW。

按照公司未来产能规划，2022年底公司组件产能超50GW，硅片和电池产能约为组件产能的80%。在建和规划产能明年将陆续投产达产，预计到2023年底组件产能将超过75GW，硅片和电池产能相应增加。

坚如磐石的一体化布局，销售渠道的多元化和全面化，让晶澳能够安然度过2次“危机”。

2021年，该公司电池组件出货量25.45GW，继续稳居全球前三，市场占有率为14%，2022年公司电池组件出货量目标为35-40GW。

组件的销量，凭借的是市场渠道的纵深感和持续性。就海外布局来看，晶澳早在2012年就于日本东京成立了分社，当年第一季度便是日本市场的顶级供应商。

到2017年时，企业在墨西哥和巴西分别成立分公司，确立了在南美地区的渠道开拓。如今的晶澳，在135个国家和地区拥有组件销售渠道，在全球化市场布局上优势极为突出。

产能落子上，除了义乌、合肥、扬州、邢台、包头、云南等地，还在东南亚建设从硅片到组件等各个产业链端的重要产能，也可以规避一些针对中国的贸易壁垒措施，从而在产品出货上获得更大的自由度。

2022年，全球光伏新增装机或将达到250GW，2024年市场预测在400GW以上。全球GW级的市场已高达20个，在这些市场和潜力区域，晶澳都拥有很强的布局和渠道资源。

凭借着技术的迭代能力和不断的推陈出新、全域优质产品线和丰富多样的渠道资源，在这一轮市场拓展过程中，它必将继续占有先发优势。

尽管光伏产业在滚滚向前，但我们也要看到：中国和国外经济都在进入新的循环期，这是机会与压力并存的时代。尤其是光伏产业，靠内生进化是不能推动其长线发展的，还要依靠社会各个力量、各个层面的协助，才能共荣而生。举例来说，它一方面需要绿色政策的春风化雨和保驾护航，另一方面也需要企业家和所有员工沉下心来、心无旁骛地做实业，才能创造出一次又一次的佳绩。

一直不变的初心，促成了绿意盎然的美好。晶澳在多年的实践中也证明，它的创新精神和非凡的创造力，得以穿越风暴，得以向市场传递最清晰、最坚定的声音。毫不犹豫地走下去，你也会成为那个“最佳”坐标。

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