专访一道新能董事长刘勇：与央企结盟，着重推进地面电站和分布式两大战略方向
SNEC上海展中，一道新能源科技（衢州）有限公司（简称“一道新能”）董事长刘勇，在展台前忙不迭地接待着四面八方到来的客人们。他一会儿在组件展区与嘉宾热聊产品的性能和构造，一会儿又去一道新开发的户用产品---太阳能移动电源展区，向来宾介绍新品的使用方法，并耐心地听取着参观者的意见。
刘勇在1995年就进入半导体行业，属于专家型企业创始人，对半导体、光伏新能源等都了如指掌。从德国瓦克到中芯国际，以及此后成为晶澳太阳能的董事、资深副总裁、CTO、COO等等，他的一系列显赫过往，都成了“一道新能”这家新锐企业最有说服力的名片。
展会其间，刘勇先生亲自接受了《能源一号》新媒体的专访，无论是对企业发展还是未来战略，他都真诚而坦率地讲述着，让一家崭新光伏大企业的图景豁然而开。
1、从目前来看，一道新能的股东包括北京睿汇海纳科技产业基金、您本人、苏州睿索斯环保科技和衢州绿发一道等。北京睿汇是三峡资本的投资企业之一。因此，一道新能的股东名单中有三峡这样的央企。对么？
刘勇：你说得没错。从股权结构上看，一道是央企相对控股的公司，单一大股东是三峡资本，超过40%的股权。这种股权结构带给我们很多优势，比如当我们的股东在投资电站或者持有电站时，我们就自然而然地有了下游渠道。
2、据说还会有央企进一步进入一道新能？
刘勇：对的。三峡集团作为央企之一，是清洁能源的领先企业代表。未来我们还会引入一家新的央企作为参股股东。一方面是因为这些央企将清洁能源作为重点战略目标在快速发展和推进，我们在下游端发力，彼此都可以双线推进，发挥最大优势。
第二，清洁能源是一道新能大股东（三峡）的主业，它会在辅材、原材料上游端去做更多的战略举措，这将带给一道新能更多的能量及持续进步的动力。这种发展态势，与所有组件厂商都不同。从一道的角度来说，我们需要把股东资源充分利用好。预计一道新能将在2021年底前，陆续建设投产10GW电池和10GW组件，加上现有的组件产能，未来一道的整体组件产能将超过20GW。
3、今天看，中国市场占了全球一半。你们作为组件厂，怎么来做海内外的市场布局？
刘勇：目前来说，组件厂商的同质化竞争太严重，几乎每家展出的东西都差不多。我们希望做到一流厂家：在主赛道上有领先的技术。我们也会做系统的解决方案，两者互为补充。所以在展台前你可以看到，一道既有个人消费品的展示，也有轻质组件和工商业屋顶结合的案例，我们会找到各种应用场景所关注的痛点。比如，当组件遇到BIPV的形态时，需要解决什么问题？水上漂浮电站，高速公路用光伏组件，这些特定区域中，我们的产品如何匹配？你需要从用户的角度去思考、设计、完善，然后将产品快速推广出去。
4、目前182和210的组件，整体来说大家都比较看好。
刘勇：大组件和大硅片都不是特别的技术。目前中大型组件厂家新上马的产能都是可以兼容到210的。市面上不管什么型号的组件，一道新能现在都能做。用户需要182或210的产品，一道都可以满足。从过去十多年来看，光伏呈现的市场容量是曲线上升的。中间也会遇到比如去年下半年的玻璃价格波动，今年上半年的硅料价格暴涨等情形，但这些都是前进过程中的小浪花。
5、在大组件，BIPV和家庭应用上，一道是否有清晰的战略？
刘勇：这三个业务相对独立，目前还没有特别去划分，但未来都会是一道的全资子公司，每个业务单独发展。在我看来，光伏作为一个拥有无限机遇的世界性产业，核心要素就是需要有很好的品牌和营销渠道。否则你只能是一个中间产品的配套商。今年我们需要花力气做的事情就是把下游渠道彻底打通，进入央企的合作名单，未来一道会越来越好。当然，价格是最重要的因素，要有核心竞争力，技术要有领先优势。组件厂家与央企合作，对方要求的是最高性价比的产品，要有好的品质和持续服务的能力，彼此长期稳定的关系很重要。
在国内市场，大型地面电站是国企央企为主导的销售体系，这个格局已经形成了。随着土地的受限，大量需求会转到分布式领域，竞争空间会更大。
6、一道新能在国内和国外等两个市场中，打算怎样布局呢？
刘勇：未来海外是主力市场。在国内，则要服务好央企，成为央企好的合作伙伴。未来我也希望国内和国外两个市场中，一道的销售额能各占一半；或者国外占比更高一些，这个时间跨度约为3年左右。
我们的产品销售已深入到23个国家，现阶段的重点布局区域是亚太、日本等。当然欧洲、东南亚也是我们很重要的区域，比如越南、泰国、印尼等。
一道目前海外最大的市场是日本。我们的产品在日本大受欢迎，当地客户主要看中的是组件性能一定要出色，也需要有一些创新的点。我们一道所提供的产品让客户很满意。
另一方面，我们在越南地区做的是分布式屋顶电站，通过这些电站项目的建设，来带动我们产品的销售，而产品价格不是唯一考量的因素。去年我们做了10多个小型屋面电站。其他区域比如泰国、菲律宾和印尼等，潜力也是巨大的。我们会慢慢将自己的销售团队和品牌做起来。
事实上，一道认为，组件厂商与客户要形成粘性关系，要带来额外的价值。这样价格就变为第二因素了。我们认为分布式还属于蓝海市场，竞争还没有特别激烈。就这一细分市场来看，一道在一些特殊应用领域比如工商业屋顶上会发力，花更多时间来琢磨、推进这部分的业务战略。通过自己的技术和创新能力，来解决彩钢瓦屋顶应用的普遍痛点。
刘勇简历：中国科技大学物理学硕士/学士
2001年加入中芯国际,作为第一批员工参与了公司的整个创建过程,后任职中芯国际北京厂厂长,负责国内最先进的3座12寸半导体厂的运营,获得了超过10项专利,期间作为团队主要成员获得了上海市科技进步一等奖。
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