珠宝直播间一天卖两亿，是福利还是套路？
图片来源@视觉中国
文 | 开菠萝财经（kaiboluocaijing），见习作者 | 聂菲，编辑 | 苏琦
经常刷抖音的朋友，一定看到过这样一个男人——董先生（抖音号“董先生珠宝”）。他亲切地称呼屏幕前的你为家人，教你买钻戒时的挑选方式和问价话术，口头禅是能帮你省下一半钱。
尤其是近3个月，他在抖音的存在感骤然上升，今年4月突然登上抖音带货主播榜TOP10，520直播当天成为抖音当日带货榜第一，抖音618期间代替罗永浩坐上了“抖音一哥”的位置。
在火箭般蹿升速度的背后，董先生在抖音的身份是拥有自己珠宝店的珠宝资产评估专家，其直播间售卖的珠宝价格少则1元，多则达19500元，100元以下的黄金珠宝福利款居多。开菠萝财经发现，粉丝们的评论中不乏感谢的声音，“感谢董先生让我们普通老百姓也能买到珠宝”这类评论可见其粉丝忠诚度。
但也有一些收到货的“家人”们称“被割了韭菜”：直播间镜头里看起来很大的黄金吊坠实际不足一克，很闪的钻戒原来是成本极低的莫桑钻。
有业内人士称，这只是把在线下常见的“套路”搬到线上直播间，“商家一样都是抓住普通消费者不懂珠宝的漏洞”。只是，在当下这个信息逐渐透明的时代，以“送福利”、“搞秒杀”为诱饵的珠宝主播能走多远呢？
想“薅羊毛”反被割，董先生直播间套路多？
1元的足金吊坠，9.9元的黄金手镯，99元的天然红宝石出现在直播间，你会心动吗？
5月20日，曹冲刷抖音的时候，偶然看到董先生珠宝直播间正在售卖一款“原价1699元、福利价180元”的“足金猫爪吊坠”。主播董先生称，上架时间只有十几秒，并承诺999足金，假一赔三，助播们在一旁吆喝倒数，直播间还有杨子、黄圣依明星夫妇坐阵。
“又是秒杀又是抢的氛围，让我觉得不买将错过整个世界。”曹冲称，他一上头便下了单。
可曹冲收到货后，发现跟直播间看到的“完全两个样”。
“看直播时，他（董先生）拿的猫爪吊坠有一颗‘葡萄’那么大，等到了我手里，却变成‘葡萄籽’那么小。”曹冲用黄金克数比重测评仪测过之后发现，这个猫爪吊坠大概率是空心的，克重只有0.2克左右。按照180元的秒杀价，相当于900元/克，而近期市面上的金价在300元/克到400元/克之间，他瞬间觉得自己被套路了。
当曹冲查看董先生商品橱窗的评价时才了解到，有类似感受的不止自己一人。
猫爪吊坠商品评论 / 受访者供图
用户“D**么”在评论里表示，“链子是925银的，镀了一层金，随赠的卡片上写的0.22克，180元合818元/克，商场也不会这么贵吧？这还是福利和秒杀，真心觉得被宰被坑了。”
“总共买了两单猫爪吊坠，一单0.22克一单0.2克，差价太大，外面金店的金价385元/克，客服打电话叫我修改评论，退我30元。”用户“嘉**妈”在评论中称，自己网购十几年了，这是第一次给差评。
开菠萝财经从用户评论里发现，董先生直播间不只一款商品被指克数与价格不匹配。
6月中旬，陈晨从董先生直播间购入了一款黄金观音吊坠，据其回忆，“董先生在直播间说观音吊坠价值4000-5000元，1388元赔本给家人们发福利”。陈晨收到货后进行称重，“吊坠只有1.8克，按7月1日369元/克的国际金价来算，原价4000元的吊坠起码要达到10克左右。”
曹冲和陈晨在董先生直播间购买的珠宝 / 受访者供图
陈晨告诉开菠萝财经，他是董先生直播间的常客，之前一直未敢剁手。原因是他和董先生算半个同行，自己从事珠宝镶嵌职业，知道业内金银首饰多数都以克数乘以金价的方式进行售卖，但据他观察，“董先生卖的每一件商品几乎都不会说克数”。
“观望了许久，价格不贵，直播间剁手的人也很多，我看着也不免心动，最后还是没有逃离被‘割韭菜’的命运。”陈晨无奈地表示。
直到陈晨在知乎、微博等社交平台搜索#董先生珠宝被骗#，才发现不只自己被套路。他认为，董先生一直在直播间虚假宣传，利用消费者对珠宝钻石的不了解，故意抬高商品的原价来凸显优惠力度。
同样被诱导消费的网友李闻，在董先生直播间抢到了一款福利价200多元的经典六爪钻戒，到手之后才发现是“一文不值”的莫桑钻。她发布的截图显示，面对她“为什么收到的是人造钻，这算什么福利”的质问，董先生珠宝直播间的客服称，“莫桑钻也可以叫钻戒，主播已经是接近成本价的售卖。直播只说是钻戒，没说是什么钻。”
李闻在短视频平台发布的截图
珠宝行业从业者秦风告诉开菠萝财经，莫桑钻不属于钻石，它的成分是碳化硅，通常被称为“合成碳硅石戒指”，这类人造合成的莫桑钻成本很低，50分的莫桑钻看品相，从十几元到几十元不等，一般不过百元。
秦风提供的莫桑钻鉴定证书
据陈晨了解，董先生珠宝直播间的珠宝首饰上完就立马下架，目前已查看不到商品评价，甚至有许多在董先生直播间维权、要求退款的消费者，被拉黑了。“董先生设置了用户隐私，在其直播间无法联系和私聊其他消费者，我想要提醒他们不要被骗，都没有渠道。”
董先生怎么火起来的？
“之所以频繁关注董先生的直播，是因为最初入驻抖音的董先生打的是珠宝鉴定师的人设，笔挺的西装和帅气的外貌，很难让人不相信他。”陈晨表示。
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