做网红品牌，离不开这8个“套路”(2)
随着消费升级，大众审美变迁，为迎合受众需求，与众不同的高颜值外包装已经成为提升产品附加值和市场竞争力的一大利器。QuestMobile发布的《Z世代洞察报告》中就曾提到注重“颜值”成为Z世代的典型特质，因此这也为以“颜值”为切入点的商业模式带来更多市场。
比如，迷你“咖啡杯”包装的「三顿半」、飞碟包装的「永璞咖啡」、瓦片造型的「钟薛高」、「花西子」的浮雕口红......
都在产品颜值层面，花费了一定的时间与精力，去突破和打破市场中传统的包装类型。
这些与众不同且高颜值的包装设计，形成了品牌独有的专属造型符号，让品牌更有标识度的同时，也更受消费者追崇。
颜值经济下，消费者不仅要人美，还要物美，精神美。
也就是说，消费者既希望用护肤品/化妆品让自己变得更美，又想生活中的用品，更有格调、好看，同时还期待这些东西能够带来精神价值。
05、前期流量思维
与此同时，初入市场的新品牌们，因为资金有限，初期会以流量思维进行品牌投放。
除了一些酒水饮料品牌则将重点放在了线下渠道外，或者用传统的饱和式（有钱）投放方式外，其他基本都是先在各渠道进行精准获客。
受限于细分场景，新品牌找第一批种子用户，会更加有策略性。大多都是先圈定一部分人群，开始做忠实用户，不断做大这个基础盘。比如，「小鹿蓝蓝」在天猫站内聚焦平台核心母婴人群，随后扩大这个品类最能够产生购买和转化的人群.....
有了基础用户后，新消费品牌开始扩圈，吸引更多的人，到最后才落到品牌影响力，品牌建设上，做IP联名、综艺投放、明星代言人等。比如蕉内、内外等，在品牌建设上做一些“有内核价值”的campaign，同时签约明星代言人扩大品牌影响力。
06、专注网红营销
新品牌一边维护好用户，另一边，十分善用网红营销。KOL推荐是它们“品牌宣传”、“品牌营销”的重要手段。那么，它们是如何做的？
第一，打爆单一渠道；第二，将网红直播视频作为宣传广告，大量投放。
就渠道而言，品牌集中小红书、抖音、快手、知乎等资源，将传播重点聚焦到1-2个核心媒介。
确定流量渠道后，投放几个头部KOL为点，再投放上百或者上千个腰部、尾部KOL为辅，进行饱和式打法，在一定时间内频繁出现于核心媒介中，达到高覆盖。
除此，新消费品牌还利用头部网红的覆盖能力和自身所具备的社会公信力，再去新流量铺设更多广告。
比如，很多品牌与李佳琦合作后，再截取李佳琦直播讲解的视频作为宣传广告，这些视频会出现在新流量平台中，并打上连李佳琦都推荐等标签，尽力将网红直播视频发挥到最大价值。在抖音中，用户常常能够刷到此类广告。
除了头部KOL外，再投放大量腰部网红的直播视频，一时之间营造出“这个品牌频繁出现在不同媒介”当中的氛围，最终形成一种“潮流”。
07、善用品牌跨界
除了网红营销，新品牌通常会利用品牌联名的方式，互相引流导量“你帮我，我帮你”。
“自品牌成立到现在，我们一共做了400多次的品牌联名，被天猫称为‘联名狂魔’”，永璞咖啡创始人铁皮曾言。
永璞咖啡通过与咖啡馆、小红书、日食记、小满手工粉、QQ音乐、梵高、《奇葩说》、《新周刊》、《记忆大师》、《少年的你》、《刺杀小说家》......不同IP合作的方式，获取流量。“前年618 ，我们在微博上联合30多个品牌做了持续两个多月的联动，一共花费不到两万块钱，效果非常好，为永璞咖啡带来了很多免费的线上流量。”
Morketing还观察到，奈雪的茶、王饱饱、茶里、MissBerry等品牌的官方微博上，会看到较多品牌联合活动。轻度的产品礼盒套装，通过多个品牌的产品，挑选获奖锦鲤；重度的则集合两个品牌特色，推出联名礼盒等。
08、成为生活谈资
最后一点，让买产品变成消费者生活中的谈资，成为他们生活中的聊天话题是现在新消费品牌的一个重要特征。
目前来看，新品牌能够成为一些消费者的生活谈资有2个原因。
其一，新品牌在产品包装或者产品回收上花费更多的心思。如上所述，首先，产品颜值高，价格高，就会形成一种这款比其他同质化产品更“高端”的格调，给消费者提供了值得发圈，值得炫耀的初始条件。其次，品牌重点宣扬爱护环境，聚焦产品包装回收，推出定期回收活动，消费者就能够获得福利，这既给消费者提供了可发圈的社会价值“我是一个爱护环境的人”，又能获得额外的福利。
再加上，新品牌惯用网红营销套路，使得品牌自带“网红”属性，于是乎，购买网红产品成为一种潮流，自然而然就会有更多的消费者跟风。
比如，去到长沙你会去排队打卡“茶颜悦色”，走向“超级文和友”。
其二，有些新消费品牌在诞生之初就被赋予了自身品牌价值与文化。
比如，金饰品牌「YIN」，品牌价值主打“悦己”，送给自己的礼物；健身食品品牌「ffit8」讲述健康的生活方式；内衣品牌「内外」鼓励女性身心自在等。
>相关《做网红品牌，离不开这8个“套路”(2)》内容：
1、 比亚迪戴姆勒“养娃”，奔驰帮带娃...9年砸70亿，为何奶不大这品牌？
含着“金汤匙”出生的腾势，就像比亚迪和戴姆勒养育出的不争气孩子，而两位“父母”也正在考虑由谁继续“扶养”11岁的腾势。 北京商报记者了解到，比亚迪已与戴姆勒签署关于调整其合资公司深圳腾势新能源汽车有限公司（以下简称“腾势”）架构的股权转让协...【继续阅读】
2、 连锁品牌卖养老餐卡在哪
理财鱼小提示：连锁品牌卖养老餐卡在哪 除了独立餐饮门店经营者，京城部分连锁化及标准化水平极高的知名餐饮品牌，也在疫情的冲击下收缩了原本积极入局的老年餐业务。布局北京市场的某快餐品牌负责人李斌（化名）表示，对尚不能给整体营收做出贡献的老年餐进行收...【继续阅读】
3、 贝泰妮：成长性受推崇 子品牌培育还需发力
贝泰妮(300957，SZ)这个名字听起来可能有点陌生，不过如果提到薇诺娜，可能很多人在直播中看到过。虽然处于近年来竞争最为激烈的护肤赛道，但主打敏感肌与功能性护肤的薇诺娜在竞争中脱颖而出，跃居行业前列。薇诺娜的优异表现，也带动其母公司贝泰妮一跃...【继续阅读】