阿里与百度的网盘中场大战
文丨新熵，作者丨樟稻，编辑丨伊页
2009年12月，一位年轻人收到乔布斯的邀请，当即开着从Zipcar租来的丰田普锐斯前往后者所在的库比蒂诺苹果总部。
当见到苹果掌舵人时，年轻人迫不及待地拿出手提电脑，激动地向乔布斯展示自己的产品，后者并没有给他机会，淡淡地摆了摆手：“我知道你是干什么的。”
这位略显急躁的年轻人正是云存储鼻祖Dropbox创始人休斯顿。在当时，Dropbox用户数已迅速增长至百万量级，并持续保持着高速增长的势头，是硅谷当之无愧的新星。
乔布斯找来休斯顿的意图明显，为了提前把这款产品收入囊中，乔布斯给出9位数的收购报价。但休斯顿并没有让乔布斯如愿，“我决心建立一家大公司，而不会出售自己的心血。”
一晃数年，2018年3月23日，拥有5亿注册用户、1100万付费用户的Dropbox在纳斯达克挂牌上市，一度冲高至31.6美元，相较21美元的IPO价格上涨50.5%。
作为云存储的鼻祖，Dropbox无疑为一众跟随者打了个样。反观国内，由于网盘存储成本高昂以及监管原因，个人云存储市场在经历大规模倒闭潮后，很长一段时间内，只剩下百度网盘一家独大。
8月19日，沉寂已久的百度网盘有了新动作，宣布吴磊成为首位品牌代言人，这是百度网盘成立9年之久首次邀请品牌代言人。
据公开数据显示，2020年，百度网盘人均数据储存量超200GB，其中，95后是人均存储量最高的年龄段，人均数据存储量超过1TB。显然，百度网盘此举，旨在切入年轻用户圈层。
而在十几天之前，阿里旗下Teambition网盘团队宣布，网盘服务于2021年9月30日将正式下架，作为阿里旗下的两款个人云存储产品之一，这般举动，说明阿里巴巴将集中资源押注阿里云盘。
市面上两大活跃网盘此番动作背后，意味着此前一度处在静态局势下的个人云存储市场暗流涌动。
01、 网盘是一门好生意吗？
现阶段，网盘还是一个值得押注的市场吗？
如今，伴随着个人终端数量不断增长，以及5G逐渐落地商用，个人云盘市场规模势必扩大，但个人云存储不折不扣是个“看上去很美”的业务。
此前，行业对于云存储类产品的分析往往集中在成本上，网盘产品存储、宽带等高昂成本难以随着用户规模增大而降低，这确实是大部分网盘倒闭的原因。
据艾媒咨询发布的《2020-2021年中国个人网盘专题调研报告》显示，百度网盘以81.3%的品牌认知度位列第一。
因此，这里以百度网盘为分析对象，足以勾勒出市面上绝大部分网盘的特征。
年初，百度网盘宣布，自2021年1月21日起，如果超过365天未登录过账号，2T免费空间将调整为100G，会员除外。
类似的举动不是首次，百度网盘分别在2018年12月26日以及2020年9月30日，发布过类似的存储空间调整公告。
这里不否定百度网盘有收回闲置空间，提升使用率，降低成本的目的。需要注意的是，这几次公告还有一个相同点，只要在规定期限内至少登录过1次百度网盘账号的用户，可继续使用2T免费存储空间。
实际上，百度网盘此举是一鱼三吃，除了提升闲置空间使用率，促进非会员用户付费外，同样有唤醒老用户的作用。
2020年11月27日，百度网盘发布八周年数据报告，资料显示，2020年百度网盘用户数量破7亿，但在月活上，自2016年百度网盘宣布月活人数突破1亿后，就没有公布过官方数据。
可以参考几份第三方数据，根据极光大数据发布的《2019年个人网盘行业研究报告》，截至2019年11月，百度网盘的月活用户达到8703万；据QuestMobile的统计，截至2019年底，月活用户超过1亿。
两份时间相近的报告中，月活几乎同处一个量级。
但根据艾媒咨询数据显示，2020年7月，中国云盘存储APP月活跃用户分布中，百度网盘月活达3983.2万人，如若数据有效，则说明百度网盘用户月活下滑严重（彼时阿里云盘还未发布，因此不受其影响）。
这可能是国内网盘产品普遍面临的问题。为此，近些年，国内的网盘产品除了提供存储服务外，也开始提供文件同步、在线编辑、协作等多元化服务，以此提高用户黏性。但现在来看，并没有取得显著的成效。
如果说月活下滑是网盘类产品的命门之一，那么商业化疲软则更加致命。
作为工具类产品，网盘产品面临的最大问题在于，大量用户根本不是来“用产品”，而是拿网盘当作一个一次性工具，“用完即走”，对于大多人而言，网盘其实是一个“低频且必需”的工具。
以百度网盘为例，现阶段，百度网盘的盈利模式，就是主要依靠广告业务和会员服务。但作为一个“低频且必需”的产品，缺乏用户的持续性使用，就缺乏承载广告的基础。因此，通过“必须”的特性来收取会员费成了百度网盘最核心的盈利手段。
百度网盘并不是没有尝试过别的盈利模式，百度网盘曾在2017年1月上线过“看吧”功能，通过接入百度信息流业务，为其导流；2018年1月，百度网盘又上线了“我的小说”功能，通过平台的流量为小说业务导流。但最终，这些盈利模式都相继夭折。
除此之外，在寻求商业变现上，百度网盘也想过做内容生意。
2018年10月，百度网盘内容商城试运营。 2019年6月5日，内容商城定名为“度小麦”平台，此举旨在通过用户基数和流量，在内容付费上分到一块蛋糕。
但在2020年7月3日下午，在度小麦后台的内容发送页面出现了店铺升级的提示，而度小麦已不能发送新的内容。
尝试了多种变现方式后，会员收费似乎是唯一走通商业化的道路。从百度网盘寻求盈利模式的血泪史中，可以得出结论，网盘实现盈利只能靠会员付费，商业化空间极为有限。
如若再考虑到政策监管以及内耗严重，总之，个人云存储业务在国内是一个吃力不讨好的生意。如今，阿里巴巴盯上这块“鸡肋”，本身就是一个不寻常的动作。
02、 阿里巴巴为什么押注？
行业对于阿里巴巴押注网盘业务的分析，往往以阿里云智能总裁张建锋的看法作为切入点。
彼时，在媒体报道阿里云正在内测一款“阿里云网盘”产品时，张建锋表示，阿里云做的不是一个网盘产品，而是个人云，阿里云的梦想和愿景都不是一个网盘。
在媒体对“网盘”和“个人云”两个关键词咬文嚼字时，实际上，张建锋所说的“网盘”，字面意思是指网络U盘、网络硬盘，即由互联网公司推出的在线存储服务。
而网盘和个人云存储的定义早已混用。以百度网盘为例，虽然称作“网盘”，但却是百度推出的一项云存储服务。
随着百度网盘太过普及，大部分人直接把网盘当作个人云存储，这其实是一个“历史遗留”问题。
针对张建锋的发言，阿里云盘确实做的是个人云存储业务，与百度网盘并没有太大区别。那么，阿里云盘到底有什么特别之处？阿里巴巴为什么盯上这块业务？
这里需要提到另一个关键人物：齐俊元。
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