专访陈威：52TOYS不做下一个泡泡玛特
文｜Marketing ，作者 | Rita Zeng
在潮玩、收藏玩具市场，相比于泡泡玛特的“高调”，52TOYS显得格外“低调”。
而在大多数人没有关注到的背后，52TOYS其实目前已完成五轮融资，其中于2018年完成的A轮融资金额上亿。
但最近，这家“低调”的品牌突然开始变得“锋利”起来，一边喊出了明年年底开店100家，一边计划在1-2年上市。
那么与其他潮玩品牌相比，52TOYS的生意模式到底有何不同？其喊出这些口号的底气又在哪里？以及为了进一步了解当下中国潮玩市场的现状，Morketing与52TOYS创始人陈威聊了聊。
“虽然市场上经常有人将52TOYS与泡泡玛特进行对比，但我们不想做泡泡玛特第二，我们想做‘收藏玩具第一品牌’，陈威这样说道。
01 盲盒是潮玩、收藏玩具市场营收“顶梁柱”
“现阶段，盲盒一定是中国潮玩、收藏玩具企业的主流收入来源”，陈威一口道出行业现状。
“盲盒收入大概占现在整个潮玩、收藏玩具市场的70%上下”，
陈威说。而单从上市后的泡泡马特营收来看，也确实如此。凭借Molly系列盲盒，泡泡玛特在2017年扭亏为盈，数据显示，2017年泡泡玛特营收为1.58亿元，到2019年这一数字已经变为16.83亿元。
事实上，这一现状与中国收藏玩具市场的发展直接相关，陈威表示，“对比海外市场，目前中国收藏玩具市场还处于早期阶段，绝大多数消费者对收藏玩具的认知普遍偏低”。
而盲盒在行业初期充当的角色就是收藏玩具的“入门级”产品。
如同文玩市场，盲盒就类似于“核桃”，很多人玩文玩，先盘核桃，再到玩蜜蜡、红木家具。
“玩都是由浅入深的，从最初的几十元，到上百，上千，乃至上万，收藏玩具市场也是一样。我觉得盲盒属于金字塔最下层，但也是让大众进入收藏玩具圈迅速入门的产品，这种产品也非常好”，陈威说道。
显然，在行业初期，低价、高频入门级品类是大众去消费购买的主流选择。反过来，当盲盒在收藏玩具市场收入比例缩小的时候，一定跟中国消费者意识有直接相关性。
如今，中国社会经济水平的提升，大家对消费的追求变高，从物质需求到精神需求，因此当代年轻一代开始更早的接触收藏玩具，同时他们对收藏玩具的认知也会随着自身成长过程，进一步加深，从而形成一个由入门玩家到重度玩家养成的过程。
这也意味，当消费者通过盲盒这样的入门级产品对收藏玩具认知度不断加强后，市场需要提供更多元的选择，以满足消费者“进阶”后的购买需求。
02 多元化发展才是“正途”
但现实是，环绕整个收藏玩具市场中的潮流玩具，产品同质化严重，“去逛潮玩类展会看了50个摊，感觉好像就逛了3个摊”，陈威感慨道。
这就引申出了一个问题，“如何在当下同质化严重的市场中，拥有竞争力或者是做出差异化？”
面对这一问题，陈威有着自己的答案，他并不想将52TOYS局限在“潮玩”，而是希望做“收藏玩具”，包含但不局限于潮流玩具。
收藏玩具这一定义在52TOYS成立初期就被提出，因此52TOYS的生意模式和产品线更加的多元。
如今，52TOYS的生意模式，分为3类。
其一，服务B端企业，为IP提供衍生品解决方案，如王者荣耀等企业与IP，为它们做衍生品设计与落地；其二，与签约知名IP，自行设计；其三，打造IP，进行设计与授权。
与此同时，52TOYS已经有七条产品线，分别是CandyBox（盲盒）、Box系列（变形机甲产品线）、超活化（文旅系列）、DREAMFAIR（具有实验精神的子品牌）、IN像（手办和景品）、闪电奇舞（3.75寸的可动产品）、BEASTPUNK（6寸人物玩偶），其中IN像、闪电奇舞、BEASTPUNK是52TOYS新推的3条产品线，将会在今年下半年陆续上线。
等于说，52TOYS如今是多条产品线同时在推进，有盲盒、有可动、有机甲变形等各种不同的产品形态，这些产品可以承载不同的IP、不同的风格，形成了一个庞大的产品矩阵。
如此丰富的产品线，其实也是52TOYS为未来所做的布局。“这几年我们一直在潜心开发产品，同时把自己的一些形象IP融入进去，因为大家不可能永远只玩盲盒，玩到一定阶段肯定会不满足，以后玩什么？我们现在就得开始准备，如此多产品，总有一款适合你”，陈威分享道。
“很多人一个爱好可以持续一辈子，收藏玩具你活到老你可以玩到老。现在很多人小的时候开始就有收藏玩具的爱好，长大了更喜欢，加上更多年轻人进来，就变成了一个不断增量的市场。”
“谁会不喜欢收藏玩具市场，这个市场很性感，它能够覆盖的题材广阔，电影、动画、漫画、游戏、历史，基本所有娱乐美食都能玩具化”，说到这，陈威显然来了兴致。
另一方面，52TOYS也在做更多的尝试，IP主要有2种，一种是角色IP，一种是内容IP，角色IP类似于Hellokitty，内容IP如蜡笔小新。如今，52TOYS现在的Box变形机甲，就在尝试打造内容，今年将会推出科幻小说和漫画，未来两年到三年会推出动画和真人大电影。
到目前，这些“多元”的产品线也为52TOYS带来了“多元”的营收。
03 IP不缺，缺的是设计
而多元的产品线，意味着产品的丰富度要上来，这显然要求公司有更强的设计能力。
面对这个问题，陈威向Morketing反复提到“创意”2个字。
“我觉得作为一个玩具公司，核心就是创意，创意是52TOYS的护城河，只要有好创意，在任何一个品类里都能发出重要作用。”
谈到创意，就涉及到“设计师”，由此也产生了一系列问题，怎么让设计师创造出好的产品？怎么挖掘并留住设计师？
首先，单团队结构，52TOYS的团队有近400人，其中设计师超80人，占据公司整体员工的1/5。
同时52TOYS创始团队都有十几年的玩具开发、设计、制造经验与资源。
其次，设计师在52TOYS可以按照自身喜好自由发挥。“我自己上大学是学设计，所以跟设计师沟通，怎么尊重他们，留多少空间可以去发挥你的创意和想象，会有一个很融洽的沟通关系”，陈威笑着说。
>相关《专访陈威：52TOYS不做下一个泡泡玛特》内容：
1、 专访｜三书：和读者一起，发现并激活这些古诗
理财鱼小提示：专访｜三书：和读者一起，发现并激活这些古诗 《周末读诗：细雨湿流光》，作者：三书，版本：青海人民出版社 2022年1月。 三书自述 我也是读者，读者也是作者 马栗树开花的时候，我收到编辑的约稿短信，长长的一段话，诚意满满，铺在手机屏幕上。...【继续阅读】
2、 【稳字当头 稳中求进：怎么看 怎么办】专访工业和信息化部部长肖亚庆
理财鱼小提示：【稳字当头 稳中求进：怎么看 怎么办】专访工业和信息化部部长肖亚庆 央广网北京12月26日消息（记者张棉棉）据中央广播电视总台中国之声《新闻和报纸摘要》报道，今年中央经济工作会议锚定制造业，提出实施“减税降费”、启动“基础再造”、激发“...【继续阅读】
3、 专访王建宇：元宇宙是大数据全球信息化
中新经纬12月25日电 (张燕征)12月25日，中国加入APEC三十周年工商界主题活动暨2021年APEC工商领导人中国论坛在北京举办。论坛期间，中国科学院院士、上海蔚星科技首席科学家王建宇在接受中新经纬专访时表示，元宇宙实际上就是大数据全球信息化。 中国科学...【继续阅读】