资本不相信美图的眼泪(2)

吴欣鸿：我们决定做手机是在2012年，那时候的竞争没有这么激烈，而且我们2013年发布后，后面的几年，2015、2016、2017年，手机业务是有利润的，是很赚钱的，直到2018年才进入到一个规模效应的白热化竞争。所以看时机吧。

为什么到后面，包括锤子，包括一堆中小手机品牌都活不下去了？你硬件什么的，的确都是一样的，但是同样的事情，比如说一个摄像头模组，小公司只能投入十几个人，大公司投入1000多人，完全不是一个量级的。这样一个规模的差距就会导致大公司做得很极致、很稳定。

再比如说ROM，我所知道的MIUI在当时就有三四千人，我们做ROM的，只有一百出头，是三四十倍的差距。可想而知，小团队做出来的ROM在稳定性、易用性等方面，一定是比不过的。

比如说安卓手机最要命的就是发热、卡顿，在当时都是大团队才有能力真正解决，因为里面涉及到很大的投入。大公司的成本因为销量更大会降低很多，你想一年卖1亿台跟一年卖100多万台，元器件成本怎么可能一样。

海克财经：差距有多大？

吴欣鸿：我们可能要高出50%以上。这里面涉及方方面面，因为手机可能有1000多个元器件。

海克财经：而且你不是学这个的。

吴欣鸿：我学艺术的。

海克财经：怎么想到做手机的？

吴欣鸿：初衷很简单，当时我看到卡西欧出了自拍神器，卖得很火，当时叫TR系列。我在想，它就是一个相机，但是相机拍完分享不方便，因为在2012年的时候，智能手机也才开始不久，从相机传到智能手机上，可能要先拷贝到电脑，再从电脑拷贝到手机。我想干脆做一个手机，它拍照很强，又能直接分享。无知者无畏，我当时就是这样一个状态，没想太多，就觉得这能赚钱。

海克财经：可那时候iPhone等早出来了。

吴欣鸿：我们当时打的定位是跟iPhone互补的。

海克财经：怎么个互补？

吴欣鸿：iPhone作为一个全球产品，每个国家销售的iPhone都是统一标准的。在美国，大家对前置摄像头自拍没那么热衷，对它的像素，对各种效果就还好，但其实iPhone满足不了很多爱美女生对自拍相机的需求的。iPhone后置很强，前置一般，不过后来也越来越好了。

我们决定放弃也是因为我们是最早去打美颜手机这个点的，但是后面很多手机品牌，华为、小米、OPPO、vivo都在打，在不断挤压我们的空间。

海克财经：你做的时候，用户需求很强烈吗？

吴欣鸿：这个我们是做过调查的。美图用户，女性占比很高，活跃用户里面女性占了80%以上。拿卡西欧自拍神器来说，女生对一个只能拍照的相机都趋之若鹜了，对拍照效果更好、还能即时分享的，她们会更愿意掏钱，我们2015-2017年的业绩也证明了这一点。我们最高的时候，一年卖了160多万台的手机，销售额是40多亿。

海克财经：都什么价位？

吴欣鸿：从2000多到4000多。其实挺贵的。

海克财经：目标用户相对下沉吗？

吴欣鸿：其实下沉的反倒不多，一二线比较多，因为一二线可能大家对照片的效果或者说拍视频、直播的效果更在意、更愿意投入。

海克财经：既然这么好卖，那后来为什么要砍掉？

吴欣鸿：就是巨亏。这当中其实有很多问题，首先我们手机业务，有M、T、V这三个系列，每一个系列又有对应的几款产品，产品线太长了。我们当时手机团队加起来才300多人，需要做可能几千上万人的公司做的事情，每一个子项目都投入不足，质量不高，严重的资源分散。反正有很多内因，策略出现了问题。

手机这个行业，要很精准，否则就很容易一步错步步错，你几步没走好的话，可能就危险了。因为它有巨大的库存压力，它不是预售制，而是生产出来再卖掉，所以一旦策略错误，会导致卖不掉，形成库存，然后就恶性循环。

海克财经：会占用大量资金。

吴欣鸿：不只资金，还会压跨渠道，很多线下门店，国代、省代。比如说你热度下降，产品力下降，或者外部竞争加剧，替代产品变多等等，都会导致库存，导致渠道合作伙伴承压，这样的话就容易崩掉。

海克财经：为什么不是卖给小米而是品牌授权？

吴欣鸿：其实当时是先内部决定砍掉整个业务，后面才去跟小米谈合作的，它的先后顺序是这样的。这块业务不管怎样都得砍掉，我就先砍掉再说。在接触小米之前，我们内部已经决定要砍掉了。

海克财经：跟小米谈过卖给它的可能吗？

吴欣鸿：当时没有去谈这些，小米自己也没提，可能也是觉得先通过简单的合作看一下，看能不能做起来。

海克财经：但合作无疾而终，你们空耗的这段时间，不需要成本吗？

吴欣鸿：我们就是个维持的团队，影像调试什么的。

海克财经：那你们这授权没写空耗损失怎么赔偿吗？

吴欣鸿：我们跟雷总也没办法去提这个要求，因为我们两家公司体量差距挺大的，而且我们跟雷总关系也非常好。

海克财经：是不是这个所谓的授权合作本身，就算雷军给你们面子了？

吴欣鸿：当时他来签这个品牌授权的合作已经是很支持我们了。

海克财经：等于这段时间，小米没做出美图手机新品，你们也没从中得到任何回报。

吴欣鸿：对。

海克财经：损失大吗？

吴欣鸿：还好。我们这个影像技术团队只有几十个人。

海克财经：这几十个人同时也在服务美图别的业务？

吴欣鸿：很少。我们确实是等了小米一段时间。收回授权后，我们就决定再也不做手机了，可能短期内也不会再通过合作的形式去做。

03 短视频败在“瞎指挥”

海克财经：美拍为什么没做成？

共4页: 上一页下一页

>相关《资本不相信美图的眼泪(2)》内容：

广宇发展控股股东及关联方提供财务资助暨关联交易 合计55.06亿 12月26日，天津广宇发展股份有限公司发布关于控股股东及关联方向公司所属公司提供财务资助暨关联交易的进展公告，以及关于控股子公司为其子公司提供融资担保的公告。 据观点新媒体了解，为满...【继续阅读】

近年来，随着消费者饮酒观念逐渐向“健康、微醺”转变以及“她”经济的兴起。在此背景下，诸多酒企纷纷涌入低度酒赛道的同时，市场也涌现大量新品牌。据不完全统计，从今年初至今，有近20个低度酒品牌获得不同程度融资。低度酒市场逐渐火热，资本的涌入，...【继续阅读】

近年来，随着消费者饮酒观念逐渐向"健康、微醺"转变以及"她"经济的兴起。在此背景下，诸多酒企纷纷涌入低度酒赛道的同时，市场也涌现大量新品牌。据不完全统计，从今年初至今，有近20个低度酒品牌获得不同程度融资。低度酒市场逐渐火热，资本的涌入，也在...【继续阅读】