欣玥保丨闲话NO.6——买insurance选择多家投保有什么优势？

理财鱼小提示：欣玥保丨闲话NO.6——买insurance选择多家投保有什么优势？

大家好，这里是欣玥保第44篇有价值的分享。

现在非标体客户越来越多，什么叫做非标体客户，就是体检情况不怎么好的客户，有可能会被保险公司拒保的客户。

既然身为保险经纪人，那么最大程度为客户解决问题就是我必须要做的。可以多家选择是我的优势之一，所以针对非标体的客户的保险需求，我会选择——多家保险公司同时投保。

首先说明一个问题，很多客户会问到我，这个保险可以重复买吗？

有些可以，有些搭配合适，有些没必要。

1、重疾险是可以多家买，重复买的；保额是可以累加的，因为重疾险是确诊即赔付，或者达到某一形态某一种状态赔付，所以即使买了10家的重疾险，每家50万，那么出险赔付500万没有任何毛病。

2、医疗险，重复买没啥意义；除非是免赔额不同可以相互补充的，否则的话，买一份好的医疗险足矣。

当然有可能因为价格的原因，免赔额做一个搭配购买2份是可以的，但有一份仅是覆盖另一份赔不到的免赔额部分，因为医疗险是按支出来进行赔付的。

3、意外险，我认为没必要买多份；因为意外险整体的费率就不高，买一份长期意外险附加医疗责任的，保额一次买足是性价比最高的方案，这个意外险也不存在健康告知啥的问题。

4、寿险，可以叠加买；用定期寿险，终身寿险做搭配也非常的好，定期寿险撬动短期的杠杆，终身寿险保障财富定向传承。

好了，回到今天的主题，为什么要强调同时多家投保？

因为很多体况，有些保险公司是会拒保的，有些保险公司会下重新体检的指标，有些保险公司会通过，每家的尺度不一样。

想真正让保险在需要的时候发挥用途还真不能随便买的，如果不做健康告知，现在的结果一定是拒保并且不赔付已交保费。

所以买保险是一个双向选择的过程，你健康你选保险公司，你身体有体况了，那就是保险公司挑你了，原谅我说的咋感觉和找媳妇似的..

所以我们同时多家投保，主要有2个优点：

1、 非标体客户的利益最大化

由于各家公司核保松紧程度不同，即便客户在健康告知的基础上，提交完全一样的告知，病例，各家公司核保结果可能不同。如果核保结果一致，客户可以挑选喜欢的产品，如果结果不同，就可以选择利益最大化的产品了。

至于同时的投保的原因就是因为每家公司健康告知会询问是否被别家公司拒保过，如果分开投保，有一家出现拒保结论后，对后续争取好的结果是有影响的，同时投，不会留下不良记录。在健康告知询问这一项的时候就可以不用告知，也是一个技巧。

2、产品优势最大化

众所周知，鸡蛋不要放在一个篮子里，保险也可以这样，每个产品都有不同的优势和特点，有些前期杠杆高，有些后期杠杆高。均匀分散有益于将产品的优点平均化从而更加的稳重一些，不会存在前期后期赔付金额不均衡的情况。

好了，关于多家投保就说这么说，感谢各位看官，喜欢的话各位老板帮我点个赞！

写在最后：

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