国人买金史：华尔街大妈之后，年轻人开始在直播间里囤金
和直播电商结合后，珠宝行业犹如坐上一枚火箭。
冲上各大平台直播榜的头几名里， 常有珠宝玉石的带货主播：抖音上卖莫桑钻（一种合成钻石）的董先生，从今年5月至7月，稳居抖音带货榜的第二、第三名。专卖银饰的吴震，抖音账号中的短视频相当粗放，几乎都是银饰清仓甩卖的预告，但从4月份0粉开播后，截止8月23日已有188万粉。快手头部主播七爷也从今年2月底0粉开播，半年积累了200多万粉丝。淘宝直播中，除了号称“珠宝女王”的前主持人左岩成为垂类珠宝主播，薇娅和雪梨也都曾推出过珠宝直播专场。
散发金钱气息的石头金器，在直播间里折射出诱人光泽，价格不一而足，从9.9元的18K金手链到价值百万的翡翠玛瑙孤品，让“贸然”闯入珠宝直播间的消费者挑花眼。
这个行业水深门槛高，主播在没有大品牌合作的情况下轻易不敢碰。更关键的是，进入珠宝直播行业首先要跨过巨额资金门槛，承担库存和高昂的退货成本——
珠宝直播间里，退货率往往在50%-60%之间，比服装行业还要高。
“没有绝对的资金实力，做不了珠宝这个行业”，珠宝行业也很难诞生超级头部主播。这是淘宝主播雪梨和快手珠宝主播七爷的共识。
珠宝主播们一部分是来自知名品牌的店铺主播，靠多年打下的品牌基础服人。再则就是拥有加工厂、矿区，或是在珠宝产业带中行走多年、鉴宝无数的行业中人，凭江湖地位论资排辈。而个人主播，往往会在个人介绍中写上国检NGTC珠宝鉴定师，或某个珠宝协会的职位，以证明其专业度。
各大直播平台中，珠宝都是增速最快的类目之一，超过美妆、服装。如今其直播渗透率超过30%。行业诞生财富故事的同时，也产生了算得上是变革性的改变。
珠宝直播中，往往囊括了黄金、珍珠、玉石、钻石等各种珠宝，但在「电商直播如何改变珠宝行业」这一系列中，「电商在线」决定先从黄金这个中国人最熟知，也最容易被标准化的商品入手。
从囤金大妈到年轻人：黄金！黄金！
没有人不爱这财富的象征。不管是贸易世界还是社会心理层面，黄金都是硬通货。一旦形容某个物件值钱，势必要与黄金做个比对。羊奶、山茶油、加拿大冰酒都在营销过程中宣称自己是“液体黄金”，真人假发则被称为“黑金”。
它是引发人类大迁徙的源动力：对世界边缘黄金国度的想象，促成了大航海时代时代来临。1848年初，美国西海岸发现黄金后，随后一年便有超过10万人来这里碰运气，“顺便”促成了旧金山这样一座现代城市的诞生，也改变了美国社会的面貌。
更别提对黄金有天然而传统热爱的中国人——黄金至今是中国珠宝行业销售的主力，占比达58%（数据来自IBSWorld）。黄金是东南沿海地区嫁娶的重要物件，也是中国古代故事或当代叙事中用来避险立业的保值投资。2013年，中国大妈携千亿资金扫货囤金的动作震惊了华尔街，以至于大家总是认为，黄金只属于老一辈的审美。
但如今，这种可以被熔铸传承的贵金属依旧是财富象征，但也已超脱财富，走进时尚圈。如果说东北大哥脖子上的大金链子还属于地域特色，嘻哈歌手对金链子的热望，已经泛化为一撮年轻人的时髦和圈子文化。
这些转变由敏锐的品牌捕捉，他们推出的金饰越来越潮。过去的黄金饰品，设计总是离不开十二生肖和佛像、转运珠、貔貅。如果现在打开周大福、周生生等品牌天猫店，就会发现，它们都在与迪士尼、海绵宝宝、哆啦A梦这些“老IP们”联名，周大福旗下的子品牌“独白”，也与大英博物馆、故宫博物馆出了联名，将金饰做出了可爱、暗黑或潮流的感觉。
金饰与以往不同的面目，吸引了更多年轻人提前进入买金阶段。天猫提供的数据显示，18-24岁年轻人购买黄金的比例不断扩大，且增速超过其他年龄段。
面向新人群的直播间，早已成为过去一两年里新品牌的宣传和爆发场。黄金消费的变化也大多发生在这里。7月30日的一场薇娅珠宝节，一家过去名不见经传的金饰品牌获得爆发。这家名为鸳鸯金楼的天猫旗舰店，粉丝仅有12000人，但一款金玉弥勒佛吊坠在薇娅直播间里卖出了近4万件。
薇娅面向的直播间观众被视作泛时尚人群，，饰品面向的往往也是平常会购买奢侈品的高阶消费者或购买潮流商品的趋势消费者。
在天猫珠宝行业运营小二半浓看来，这是人群的一次相互渗透。
“超级头部主播推的新品和趋势品，能够在大众面前第一时间展示，大大缩短了我们以前新品规划的路径”，半浓对「电商在线」表示。
直播间的新工艺故事
一条珠宝产业链上，粗略分为原材料、设计、打版、生产、包装、品牌、代理分销几大环节，每个环节层层加价。
除了直接为大品牌带新品或爆款的主播，直播时代，包括雪梨、七爷、董先生在内的主播还接管了珠宝产业链的部分环节，品牌、设计、销售、包装，他们背后的机构甚至还承包了物流运输。
雪梨团队告诉「电商在线」，宸帆在和国内大型供应商合作时，大量采购（买断）原材料，保证从原材料端拿到最低价，在其后的环节中团队参与设计控价，保证一段时期内，其他商家拿不到这样的材料，做不到这样的价格。
之后，宸帆会和供应商合作，将原材料转为产品。不少出现在直播间的产品设计修改过二十几次，且都有雪梨亲自参与，“为的就是给粉丝最具性价比的产品”。
>相关《国人买金史：华尔街大妈之后，年轻人开始在直播间里囤金》内容：
1、 美国人不吃淡水鱼？嫌刺多？假的，美国主播亲口告诉你原因是什么！
理财鱼小提示：美国人不吃淡水鱼？嫌刺多？假的，美国主播亲口告诉你原因是什么！ 在国内媒体很多宣传下，广大钓友都觉得美国人不吃淡水鱼，原因就是觉得淡水鱼的刺比较多，真实情况是这样的么？很可惜不是，近日有个美国的博主就站出来把美国人不吃淡水鱼的原因...【继续阅读】
2、 知名国货翻车！海报被指丑化国人，公司紧急致歉
知名国货品牌三只松鼠因模特妆容问题 连上多个微博热搜 引发网友热议 丑化国人？三只松鼠海报引争议 12月26日，有网友晒出三只松鼠2019年10月份的产品宣传海报，因海报中模特的“眯眯眼”、厚嘴唇等元素，部分网友认为三只松鼠在故意丑化国人，引发争议。...【继续阅读】
3、 美国人不吃淡水鱼？嫌刺多？假的，美国主播亲口告诉你原因是什么！
理财鱼小提示：美国人不吃淡水鱼？嫌刺多？假的，美国主播亲口告诉你原因是什么！ 在国内媒体很多宣传下，广大钓友都觉得美国人不吃淡水鱼，原因就是觉得淡水鱼的刺比较多，真实情况是这样的么？很可惜不是，近日有个美国的博主就站出来把美国人不吃淡水鱼的原因...【继续阅读】