进入环球影城，你的钱包是如何被一步步掏空的(2)
40元一根小黄人冰激凌是和蒙牛合作的
02、沉浸是门学问：你的劫后余生，钱包的灾难现场
为什么不太了解哈利波特，也不是哈利波特迷的普通消费者，也会带着魔杖、穿着魔法袍穿梭在园区内？为什么一盒电影院也只卖二三十的爆米花，加个玩具车，摇身一变售卖195元，还有从没看过小黄人电影的大人，在烈日下排队？
这是一门学问，值得所有零售行业学习。
三四分钟的“哈利波特之荆棘之旅”是整个环球影城最热门的项目，所有平台上的攻略都告诉大家，开门后直接冲这里排队，晚一些可能就要排一个半小时以上。
笔者看过《哈利波特》的系列电影，但对这个IP没有太强的情感，只是停留在知道，童年回忆的状态，不会魔咒、人物关系停留在知道斯内普是好人，但在排队期间，被逐步带进了这个魔法世界中。
队伍从进入主题园区的大门开始，排队期间并非禁止等待，而是一直在被围栏隔出的迷宫里，跟着前边的人不断绕圈前行。直线距离不到5米，但缓步绕行需20分钟左右。
但排队不仅仅是排队。
小路两边的隐藏音响中，不时发出神奇动物的叫声；所有的围栏，是复古的黑色；路灯也做成了中世纪的风格；耳边，不时会响起哈利波特主题曲。在排队过程中，你能看到草药课堂、霍格沃兹主楼内会动的画、邓布利多的办公室、哈利波特主角团对老师的吐槽等等。从摆件到互动人物情节，也都是复刻还原了电影。
有一瞬间，让人觉得这不是去主题乐园游玩，这是去参观霍格沃兹学校，而魔法在这个地方可能真实存在。
排队过程，就能参观霍格沃兹城堡的内部
跟着哈利波特打了魁地奇、斗了伏地魔，剧情进入尾声。车逐渐平稳，工作人员集体鼓掌。一下子觉得，这是一次真实的冒险，劫后余生，大家在为你的平安归来庆贺。
而这样的细节还有很多，也不止哈利波特主题区域。
在哈利波特区域，工作人员会称呼没有穿魔法袍的人为“麻瓜”，经常能听到的一句是“这位麻瓜，进入店内，先要扫一下健康宝。” 而功夫熊猫主题区域，对你的通用称呼，则变成了“这位大侠”。
比如，有人在询问互动魔杖时问：“这根能互动对么？”工作人员的回答是：“他们能释放魔法。”
只能说，都是敬业的好演员。
电影场景的还原、电影片段恰到好处的使用和互动，让哪怕没有电影基础的游客，也能逐渐进入故事，了解接下来会发生故事的背景，开始带入并沉浸。比如在《侏罗纪世界大冒险》排队过程中，就能看到基因实验室、教授对实验介绍的片段、驯化恐龙的片段、基因杂交技术的介绍、所乘车辆的介绍等等。
侏罗纪世界大冒险，基因实验室和正在介绍的技术
有趣的是，这些主题项目结束后的出口只有一个，结束不到1分钟，就能直接进入该主题的纪念品商店。
漫长的排队过程，以及在刺激有趣的体验时，看到东西直接摆在了你面前——所见马上就让你能所得。
据报道：根据内测和试运行阶段的安排，每天入园的人数正在有序递增。据悉，8月20日内测首日，环球影城入园人次为5000人；8月31日的入园人次增至12000人；正式开园后，入园人次可能还会增加。
8月30日，北京环球度假区宣布，将于2021年9月20日开园，北京环球影城主题公园、两家度假酒店、北京环球城市大道将面向公众正式开放。
9月15日凌晨，环球影城门票正式开售。开票首日中秋门票已售罄，官方App及微信小程序一度陷入“瘫痪”状态 两款优速通产品已售至12月。
这意味着，队伍会排得更长，沉浸的时间和机会也会更多。
03、 造梦与圆梦，被争夺的二次消费
环球影城的火爆内测，让隔壁迪士尼进入话题讨论中。
小红书博主“互助玩转环球”对两家的总结：迪士尼主打浪漫童话，适合小孩、怀有少女心的男生女生，是追求梦幻浪漫的地方。环球影城主打高科技、3D电影场景，适合年轻潮人和冒险家，沉浸影视场景之中，让你真正进入电影世界。
事实上，从商业角度来看，迪士尼和环球影城从定位到商业模式都极其相近。
此类主题游乐园与欢乐谷等游乐园的区别在于IP，其目的，并非寻找浪漫或寻找刺激，而是造梦和圆梦。
迪士尼财报显示，2019年迪士尼在“公园、体验和产品”中的营收为262.2亿美元，盈利67.6亿美元。其中，2019财年迪士尼门票收入为75亿美元，仅占“公园、体验和产品”业务的28.6%，更大份额来源于二次消费。其中园内餐饮收入59.6亿美元，酒店等物业收入62.7亿美元，IP授权开发和自营商品零售45.2亿美元。
二次消费便是除门票之外的其他额外消费。
“NBC环球”是环球影城母公司。据财报数据显示，NBC环球2020年的“主题公园”业务为其带来了18亿美元收入。而在疫情之前，2018年、2019年该业务收入分别达到了56.8亿、59.3亿美元，两年盈利均为24.6亿美元。
酒店、餐饮、周边产品的购买，直接关系园区的盈利状态，激发二次消费便是关键。
排队购买小黄人爆米花的过程中，前边排着一对闺蜜，后边是一家三口。这对闺蜜一直在刷着小红书，查看攻略，看看除了“爆米花”还有其他什么值得买。
错过80元一份的限量环球冰沙杯（每天只出售300个，基本一早就没了），让姑娘们感觉错过了一个亿。最终，为了抵消这种低落的负面情绪，她们一人去买了一根40元的小黄人冰棍。
后边的一家三口，父亲和母亲对195元一桶的爆米花“值不值和贵不贵”讨论了近半个小时。
“你想想，这东西要是放在商场里，谁买。”
“也就是现在，大家都在排。”
“不过爆米花35元，一辆小车160元，好像也不贵，毕竟这是游乐园，可以接受。”
“你看大家都背着，多好看，闺女也背上，这多好。”
晚上10点多，坐车到家，看了下步数，两万三千多步，揉了揉快断了的腰，卸下背了半天的小黄人爆米花桶，拿出邓布利多的老魔杖，掏出了购买的各种徽章和周边，一时间不知道该放在哪里。
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