全球超一亿用户的社交新物种StarMaker爆发的秘密
2019年的夏天，有一只不知名的民谣乐队，与刺猬、新裤子等知名乐队站在了同一个舞台上竞技。就在大多数人认为这个民谣乐队会被淘汰时，一些粉丝自发组成后援会号召全网为这个乐队投票，这只乐队最终获得了不错的影响力，这是斯斯与帆的故事。
《乐队的夏天》是近年来国内比较知名的K歌赛事。作为文娱出海Top3公司之一，StarMaker不仅在K歌+语音社交上有着极为成熟的运营机制，更重要的是运用去中心化的社群运营方式，构建了稳健的社群关系链。而这种社群关系链一旦形成，就对用户增长构成了爆发式的驱动力。StarMaker已成为海外文娱赛道上的新物种。
自2016年推广至今，StarMaker已经成长为除中国外全球领先的娱乐社交app，全球用户过亿。用户单月贡献 3 分钟以上的UGC音乐数量超5000万个，认证歌手数量超过2万个。2020年，高用户活跃度与高用户粘性为StarMaker带来了6.2亿元的总营收，净利润高达9075万，并且增速十分稳定。StarMaker已成为昆仑万维集团旗下增长最为迅猛的版块之一。
增长第一弹：K歌赛事促进用户增长
“我们每到一个地方，都会不停地问用户，你想要什么？中国互联网迭代的速度越来越快，我们把国内的最新形式拿到国外去尝试，但始终遵循着用户至上的原则。”昆仑万维总经理方汉表示。
StarMaker从2016年开始推出，到2020年实现大幅盈利，这个发展速度是StarMaker团队没有预料到的，一开始是喜欢唱歌的用户来app注册，后续不唱歌的人也来注册，听歌、看明星歌手直播；从音乐KOL到大量的非KOL，StarMaker的用户不断泛化，从0到1，从万到亿。
在运营上，StarMaker非常聪明地围绕用户需求，以K歌为抓手，开展K歌比赛、明星直播、明星合唱等用户喜欢的方式，实现低成本获客。
“打造赛事IP确实是我们最初大规模获取用户的秘诀之一”，赛事IP负责人GIGI坦言。
例如，印度尼西亚爪哇岛的女孩艾达赫（Aidah），从小擅长唱歌，但她一直没有机会展示自己。像艾达赫这样的用户，在StarMaker上还有很多。
(艾达赫个人单曲MV截图)
为了满足用户需求，StarMaker在印尼发起了“Supernova Project” K歌赛事，让用户在StarMaker app里进行K歌竞技，粉丝打榜投票选出实力选手。冠军不仅会赢得明星导师指导录制，还可以发行个人单曲、签约唱片公司出道。
这样的规则对喜爱唱歌的用户而言无疑是一种极大的鼓励。印度孟买男孩Umesh Saini，参赛后为了能冲进决赛，自发在当地商场里给路人赠送小礼物，让路人下载StarMaker为他打榜投票。
艾达赫最终摘得了印尼第五季比赛的单季冠军，获得超过15万张投票，成功出道发布了个人MV/单曲。单曲推出后在站外播放量超过100万次。
赛事IP对StarMaker获取用户具有很大的作用，可谓是源头活水：在全民参与的高活跃度激发之下，用户的拉新、激活和裂变都有了新的突破途径，用户规模短期内快速增长。
像 “Supernova Project”这样的K歌赛事，StarMaker在全球已经举办了近20期。与《乐队的夏天》、草莓音乐节等国内知名音乐IP一样，“Supernova Project”已成为海外知名音乐IP，已发展成为印尼、菲律宾等市场当地规模最大的线上音乐赛事，单届参赛及投票人数超过50万人。通过赛事IP，StarMaker快速在印度、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、越南等东南亚国家打响了知名度。
2020年疫情并没有给StarMaker造成太大影响，反而迎来了爆发。2020年，StarMaker全球下载量达6227万，目前用户遍及东南亚、北美、中东和南美市场，覆盖100多个国家，并成为多个市场的头部应用。
增长第二弹：一线歌手直播刺激用户爆发
歌手在直播里唱歌吸引粉丝的运营模式并不是StarMaker独有，比如，抖音或者快手app里就有一些歌手开直播，与粉丝在直播间互动。但抖音呈现的是涵盖全品类的内容，决定了它不可能专注在K歌+直播的垂直赛道上。抖音/快手app里一线歌手开直播直接与粉丝互动的案例不多，大部分是知名度较小的歌手。
StarMaker在明星歌手直播的方向上比较快准狠，直接请到当地一线知名歌手在StarMakerapp上开直播，或者直接和粉丝合唱，短期内引发万人空巷式地围观，吸引用户如潮水般涌来。
“如果能在StarMaker上观看一线歌手直播，或者和自己喜欢的一线歌手合唱，你是不是更愿意下载StarMaker，成为我们的注册用户了？”GIGI说。基于对东亚文娱圈粉丝文化的了解，以及对在线直播等先进的互联网触媒形式的了解，StarMaker的团队策划出了围绕明星歌手与粉丝圈层互动的活动。比如，在印度，他们曾经花了一番功夫邀请了印度大神级的音乐明星Kumar Sanu，与StarMaker独家合作，在StarMaker上开直播。
（印度歌手Kumar Sanu合唱活动页面和站内个人主页）
“Kumar Sanu已经60多岁了，一开始不愿意参与这样的合作，但在我们的努力下，他同意与我们开展独家的合作，他开直播的时候，很多粉丝都激动得哭了。”GIGI表示，通过邀请一线明星直播，短时期给StarMaker的用户激活、拉新与品牌知名度的扩散都具有极大的效果，单场最高观看人数达到20万~50万人。
在歌手直播的这个运营机制里，普通用户还可以与明星一起合唱，极大地调动了用户的活跃度。此外，StarMaker经常发起粉丝合唱同一首歌的活动，活动后期推出粉丝合唱视频集锦，这样的集锦视频传播效果也挺出人意料，仅仅一个视频最多一次达到了500多万次的播放量。
（明星合唱的集锦视频）
此外，让明星空降评论区等国内文娱圈很受粉丝喜欢的形式，也被StarMaker运用到了海外。
GIGI表示，围绕明星歌手直播的活动每两个月举办一次。这样的频次，能够保证不间断地拉动话题热度及UGC内容的生成及传播，为StarMaker的拉新及用户活跃度带来了另一股强劲的内生力。
2016年推广至今，通过一次次活动及运营形式的创新，StarMaker团队逐渐把一个又一个海外市场打了下来。
增长第三弹：社群去中心化运营夯实用户粘性
全民K歌app可以导入微信朋友，通过熟人社交来达到高用户留存，StarMaker不具备这种天然优势。那么大量的用户涌入之后，StarMaker如何保持用户留存率及活跃度？
>相关《全球超一亿用户的社交新物种StarMaker爆发的秘密》内容：
1、 智通全球财经日志12月27日
智通财经APP预告，2021年12月27日，全球主要经济体将公布以下重要数据，具体情况如下： 07:50 日本 日本11月季调后零售销售月率(%) 预期： 1.3 前值： 1.1 日本 日本11月未季调零售销售年率(%) 预期： 1.7 前值： 0.9 日本 日本11月零售销售(万亿日元) 预...【继续阅读】
2、 调研报告称美国涉疆制裁破坏全球棉花产业链
理财鱼小提示：调研报告称美国涉疆制裁破坏全球棉花产业链 调研报告称美国涉疆制裁破坏全球棉花产业链 2021-12-26 22:31 · 这是12月26日拍摄的调研报告发布会现...【继续阅读】
3、 【明日主题前瞻】互联网巨头持续加码元宇宙 有望打破互联网用户规模和时长天花板
互联网巨头持续加码元宇宙，有望打破互联网用户规模和时长天花板，这家公司元宇宙体验空间拟于明年5月开放运营汽车智能化趋势下全新增量，过去5年保持逆势增长，这家公司向华为供应车载产品多款鸿蒙设备齐发，搭载鸿蒙设备数突破2.2亿，这家公司统筹开源鸿...【继续阅读】
- 上一篇：油价暴跌！分析师：买入机会到了
- 下一篇：股票左侧交易是什么意思？使用技巧有哪些？