一个置业顾问自白：为了拿下客户， 我承包了他家一周的韭菜盒子！
理财鱼小提示：一个置业顾问自白：为了拿下客户， 我承包了他家一周的韭菜盒子！
丰厚的收入、得体的职业套装、落落大方的谈吐，基本能勾勒出一个置业顾问的形象。
在房地产拉动中国经济狂奔的多年里，房地产链条上的人，是最容易逆风翻盘的一个群体。
人们眼中的置业顾问，有着明确的标签：收入高、路子野。
同时，这个职业也有一个明显的特征：毁誉参半。
有人说，走过最长的路，就是置业顾问的套路。
但时过境迁，因为资产增值，有人感谢置业顾问的“套路”；因为承诺与实际的不配套，有人埋怨他们销售过程中的避重就轻。
抛去这些外衣，他们中的大多数，是与我们一样的普通人，背负着漫长的房贷，也需要应对工作生活中的鸡零狗碎。
这是一个淘汰率高达80%的行业，很多人来了又去，表面光鲜背后，是持续多年，超出常人的付出。
这是一个极度分裂的行业，有人升职加薪，站在金字塔顶端，有人只能依靠微薄底薪度日，而大多数人，都属于被平均的中间阶层。
这又是一个正在经历变革的行业，行业变局不可避免地要影响每一个微观主体。
小编对话了十位来自一线的置业顾问，最高频被提起的词语是：不断学习、焦虑、守盘期漫长、收入没有想象的高、付出与回报成正比等等。
以下为置业顾问的访谈实录。
为什么选择做这个职业？
“听说挣钱多。”
“时间相对自由。”
“不用出差，方便照顾孩子。”
“能最大程度上实现多劳多得，付出多少，就能得到相应回报，哪怕有时候这个周期会比较长。”
“想要找一份销售类工作，误打误撞进来的，一干就是8年。”
挣到想象中那么多钱了吗？
“与自己想象的还是存在差距的，收入并没有外界人说的那么多，而且真的很辛苦。”
“很多人把新房置业顾问和二手房中介混为一谈，其实我们不一样，代理公司置业顾问的提成千分之一左右，一套房子真提不了大家认为的几万。”
“拿多少钱，和开盘次数以及自己积累的客户量直接相关。西安目前主城区内的楼盘寥寥无几，而且现在很多楼盘都在摇号，一年开不了几次盘，这个过程还是很煎熬的，守盘的过程中，就只能拿底薪。没有房源，是我们最焦虑的事情。”
“行情有时候很极端，不好的时候一个月才能卖出去两三套，一旦行情回暖，一个月二十几、三十几套都很正常，平均下来，一年的收入其实并不多。”
听说过的行业里挣钱最多的是多少？
“开盘就清盘，直接赚了一套房子首付。”
“年入百万。”
“一个卖商铺的销冠，三个月内佣金拿了100多万。”
“一个带洋房的销冠，一个月拿了40万佣金。”
“身边不少人在很短的时间内赚到足够多的钱，就转行了，去做自己真正热爱的事情。”
为了成交做过哪些疯狂的事情？
“有客户开饭店，就天天去买饺子吃；有客户卖肉夹馍，就天天去买，还给同事带。”
“我们售楼处包了客户开的韭菜盒子摊位一周的量，后来客户买了好几套。”
“为了抓住陕北客户，把自己的微信地址改成了榆林。一直到现在，微信定位的地址都是榆林。”
“带一个客户带了7个小时，四进四出工地，最后去客户家里收的钱。”
“客户喜欢高尔夫，我就去学高尔夫。客户喜欢喝酒，我就去研究酒的品类。这样才能在沟通中跟客户有的聊。”
“去工地开塔吊的升降机，带着客户去看他们未来的家。”
“刚入行没有客户资源，去发过传单，擦过车，去超市门口蹲守过。”
“听说过很多不适宜写入采访的事情。”
一个优秀的置业顾问需要具备哪些素质？
“核心要素是勤快，再有就是多学习。要比别人多付出。”
“摇号机制下，要多屯客户，客户越多，摇中的几率就越大。这要求置业顾问必须时刻把获客能力放在第一位，有的客户可能这次不成，但下次也许就成了。”
“需要一颗强大的心脏，毕竟成功率也就30%。”
未来会继续留在这个行业吗？
“不管政策如何变化，房地产行业不死。只要努力到位，相对于其他行业来说，起码在西安来说，这是一个来钱很快的行业。一旦适应了这样的来钱速度，去别的行业可能会不适应。”
“这个行业淘汰率很高，有的人是挣够钱走了，有的人是不能适应这种工作节奏和工作方式被淘汰，晋升通道很窄，我还是想试试往上走。”
“有更好的机会，我就转行。”
“行业从业门槛在提高，现在新入行的，大都是统招本科，其实留给学历不到位的人的空间并不大。”
“行业不死，需要正常的新陈代谢，现在的房子会老去，人们对房子的需求也会不断提高，这就决定了行业依然有空间。”
去年的行业低谷，对你们来说影响大吗？
“开始摇号以后，完全看自己的客户积累量，量越多，摇中的概率也也越大。对于客户积累量不大的人来说，挺难熬的。”
“高新那个西安史上最严重的倒挂盘，每个置业顾问手上得有1万+的客户，后面的客户干脆加都不加微信了，对这样的热门盘来说，其实影响不大。”
“去年十月以后，行情急转直下，几乎没人来看房，很长一段时间我们都只拿底薪，生活压力很大。”
“去年月平均收入减少了三分之二。”
“跟项目有很大关系，有的项目依然需要摇号，依然很火爆。那样的话，收入就不会太受影响。”
“去年10月份之后，与两年前天壤之别。之前卖房子，坐在售楼处等客户上门，现在需要每天想尽办法去获客。”
“我们尝试去线上直播、抖音、以及和大V合作来获客，但效果都不太理想，大环境不好，感觉很多努力都是徒劳。”
“市场竞争力越来越大，内卷也比较严重，要不停地去拓展自己的知识面。以前简单点的可能连销售说辞都不用背，就能和客户去交易。现在不仅要打好基本功，还要去做一些别的手段。”
“二手房限价、市场大环境不好，再加上城里面好地块很少了，开的远郊项目多，真的太难了。”
用一句话或一个词语来形容去年下半年
“水深火热。”
“惨不忍睹。”
“跌宕起伏。”
“急转直下。”
“与之前相比，天壤之别。”
你觉得至暗时刻过去了吗？
“有好转迹象，虽然看房的人并没有明显的增加，但是成交量在好转。”
“短期看，最坏的时候应该过去了，但长期看，最好的时候也过去了。想要像过去那样大繁荣大增长，不可能了。”
对个人来说，做置业顾问带给你最大的收获是什么？
“收获了四套房子，而且都买在了区域爆发的低点。”
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