教培业漩涡中的年轻人：有人疯狂加班 有人连夜转行
出品|棱镜·腾讯新闻小满工作室
8月5日，数学老师郝晟超上了一整天的课，每节课2个多小时，上了3节，中午只歇了一小会儿。整个暑假他最多能休息五六天。
文文和陈晨也都忙了一整天，压制着不安，忙着调整工作重点；她俩在几天前都听到了各自公司可能裁员的消息。
同样在这一天，一大早，李远就从北京昌平区的家里出门，赶到新公司办入职手续，公司业务和防控疫情有关，急需人手；几天前，他和同事们刚刚从前公司仓促离开。
这四位年轻人都是或曾是教培行业的一员。过去数周，国内教培行业风云骤变，他们的工作与生活也随之受到影响。
7月24日 “双减”政策落地，这份全名为《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》的政策曾传闻了数月之久，监管力度之强、覆盖范围之广，让K12教培行业被“一网打尽”。
移动互联网黄金发展期中，在线教育是风头最劲的行业之一，2020年疫情中更是大放异彩。而现在，学科类培训机构营利和上市融资被禁止，教培行业最大的三家上市公司股价、市值急速跌落：2021年初，新东方股价曾接近20美元，截止到8月5日已跌至2美元；学而思股价从年初的90美元跌至不足6美元；高途股价从140余美元跌至3美元。
从业者于旋涡中以点滴汇聚洪流涌动。以下是四位年轻人的琐碎日常和一个行业的翻天覆地。
“更忙了，未来也许考虑去公立学校”
讲述人：郝晟超，机构数学老师，加班加点补课中
我是机构专职老师，教小学数学。
7月份正式文件出来，不允许教育机构周六日、寒暑假补课，但校区大部分利润靠寒暑假。机构考虑到可能没什么利润，甚至亏损；加上房子租约到期，直接把我们校区关了。
已经报了课程的家长，被通知转线上，情绪很大。他们认为一是对孩子眼睛不好，二是学习效果会减弱很多，不少家长退课了。
教委给的缓冲时间是到8月15日，这之前的暑期班还能上，之后必须停掉。我们机构发了通知，让孩子们提前把课上完。部分家长肯定不愿意，因为安排了暑假游玩，又多了一批退课的。
有个孩子从2019年二年级时就跟着我上课，现在四年级了，他家长主动找到我，要给攒小班，铁了心要跟我上课。
我用了一上午时间帮忙找教室，找了10家左右，对方都不愿意出租，倒不是钱的问题，这些还在运营的教育机构怕被查，得不偿失；后来我们终于找到一家素质教育机构的场地，一节课（2小时）场地费我从400元砍到300元。家长们也很高兴，教室租赁的钱他们平摊。
暑期班比春季、秋季班更集中一些，现在一天安排三节课，连续上12天，一节课2-2.5个时，上午、下午、晚上各一节，其实很累。暑假60天，我真正休息的天数可能只有五六天左右，排得比较满了。
之前没受到新政影响的时候，我一个月工资在2-3万元；课程排得非常满时，有3万多元。现在都变成自己的课了，不经过机构，我一个月能拿到4万元左右。不过这只是暑假，之后的情况还不明朗。
我赚的多了，但家长负担的少了。
家长在机构报课，一节课（2.5小时）280元。机构给我的时薪是200元/小时，一节课（2.5小时）500元。现在攒的小班，孩子们是相处了几年的，我也没多要，一节课1000元、4-5个孩子。对于家长来说，一节课便宜了80元；如果是一对一家教的话，1小时就要400-500元，家长觉得小班挺划算。
也有个小问题，我现在社保没了。我们是机构专职老师，之前只拿课时费没有底薪。其实只拿课时费收入也不少，我们不用坐班，有课就去校区，没课就在家，很自在。但谁会想到会到今天这步？现在机构完全没有课时费。没有收入就没社保，从这个月开始我需要自己缴纳社保了，要去找代理机构。
我们机构小学数学老师有100多位，我的续班率在80%-90%，可以排到全机构前20名。现在校区都关了，也谈不上续报率了。
这次整改力度是有史以来最大的，短时间内肯定是改变不了，未来真不好说。我或许会看看公立学校的机会。
“裁员30%，行业太内卷，整改是好事”
讲述人：文文，95后，某教育上市公司员工，在职
我们的业务属于素质教育模块，不是这次政策治理对象；但这周（8月初）领导也找每个人谈话了，梳理各自工作内容，第一轮要裁30%。
简单来说，我们部门的产品是给孩子找到难度适宜的读物，逐步提升他们英语阅读能力。产品原来服务学前儿童至6年级学生，现在学前部分叫停了，但可以宣传1-6年级业务；学前儿童想学的话还是能学的。产品盈利方式一是会员卡，年卡几百元钱；二是阅读主题包，数十元到数百元不等；三是AI课。
目前项目基本没有盈利，这种形势下，集团给出了30%的裁员指标。这是本周（8月初）得到的通知。那天一早，我的直属领导让组内每个员工梳理近期工作内容，然后上报。领导还问每个人是否有离职打算，她担心裁完还会有人再离职。
我个人没有太多担心：如果裁我，会有N+1（补偿）；如果不裁我，我可以继续观望行业发展，等合适的机会再跳槽。我想大概率不会裁我，一是因为工作年限长、在这里属于老员工了，对公司业务比较熟悉；二是领导比较认可我的成绩。
但是我自己知道，不管这次裁或不裁我，总有一天我会离开这里。首先，我不太认可上司现在的领导方式，大大小小的事情都必须经过她确认，导致很多事情进度非常慢；其次，领导自己也没有想好，本项目现阶段的目标是什么，要获客还是要盈利，两手抓的结果是都做不好。
还有一个事情，集团的另一大业务约有1万名外教，90%多在国外。现在这些外教都不能用了，只能从国内重新招聘，招聘难度很大。听部门负责人说，要动员全国分校HR帮忙招聘，否则业务会受到很大影响。
这段时间发生这么多事，但在我看来，对教育的整改是件好事。
这个行业“内卷”十分严重：获客成本高、盈利很难。从试听转化为购买高价课的比例很低，做到10%都已经算很不错了。如果是通过外部渠道，一个学员的成本大概在80元左右。
线上英语分级阅读的竞品很多，基本都是通过0元学、9.9元体验课等低价课疯狂获客，用夸张的话术、展示优秀孩子案例等让家长焦虑；还有一些过于游戏化的方法引流，而其实真正的课程内容质量并不高。
我所在的项目一直实实在在做内容，始终都没有像其他机构那样去做。
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