引爆新消费市场！元气森林、花西子、左点，这些新消费品牌做对了什么？
2021年新消费品牌的冰与火之歌早已吹响，不少兼备声势和体量的新品牌在新的赛道上竞争激烈。新消费品牌的大风越刮越猛，即便是普通消费者，也能在当下感受到这一趋势。
近日，「Morketing研究院」发布的2021年7月中国新消费品牌线上商业价值50强，元气森林、蜜雪冰城、左点、花西子、Ubras等国产新锐品牌，强势入驻榜单前十。新消费品牌竞争激烈，面对万亿级新消费品市场，谁能争霸一方？我们参照了新锐榜单50强的个别品牌发展轨迹，挖掘他们能立足新消费品牌线上商业价值50强的背后，究竟做对了什么？
新消费品牌的“机会密码”：攻占细分市场记忆点
2019年开始，新消费品市场开始百花齐放，各个新品类从细分市场喷涌而出。新消费浪潮来势汹汹，当时业界甚至还流传着一句话“每个消费品都值得重做一遍”。面对万亿级新消费市场，新消费品牌个个摩拳擦掌，期望能在新消费市场大展拳脚。
但随着入局者的不断增多，行业竞争日益加剧，许多新锐品牌都面临着品牌进阶问题，这个时候品牌的崛起之法就尤为重要，面对品牌生存或淘汰，新消费品牌纷纷开始寻找各自的“机会密码”。
新锐品牌的崛起之路是踩着消费需求个性化，渠道流量碎片化基础之上的。从智能养生大咖左点的“生活轻慢养”独特价值主张，到国货美妆品牌花西子“东方彩妆，以花养妆”的品牌slogan。
左点是在专注于为年轻人日常生活“养生”、“养护”、“养疗”三大健康需求提出解决方案。而花西子在是主打东方国货，卡位东方美学。两者都在力求满足新消费市场的个性化的需求，以期在各自的细分市场上攻占消费者记忆点。
左点团队在分析新消费品市场时认为：“新消费领域在升级，品牌也需要进化。”作为智能养生及消费医疗领域的创新型科技品牌，左点通过不断探索市场，深刻的认识到必须要改变以往医疗品牌高高在上专家形象，要让消费者看到智能养生及消费医疗产品也可以是贴近生活的，有趣的，好玩的。现在众多新消费品牌已经深刻认识到，只有通过年轻人喜欢的创意形式与消费者进行互动，与用户建立情感体验价值，才能被消费者记住。
蜜雪冰城，花西子，鲨鱼菲特，参半等一众新消费品牌也是通过这一路径，成功在短时间内快速崛起。而这一切，主要是归因于新消费时代人群结构变化和消费群体迭代，所带来的巨大红利和机会。
消费人群迭代，带来个性化与细分化需求。Z世代后浪崛起，抓住新生代消费者的个性、潮流、创意需求，就能迅速圈粉整个年轻群体，形成趋势，赢得市场声量。
左点小艾盒与《上新了！故宫》联名开发产品，与大IP《吾皇万睡》联名，就是基与对年轻群体个性需求的满足。再如蜜雪冰城打造“雪王”形象，借助主题曲在互联网刮起病毒式传播之风，并调动网友进行了极搞笑的UGC二次创作，充分满足了年轻人的社交需求。
由此，人群结构和消费群体的改变，为新消费品牌的爆发式增长提供了一片非常好的土壤。不论那个品牌最终都要与人打交道，做好对人的服务是本分，而能在服务之上再创造记忆点就是加分项。正确的发展战略离不开更“人性化”的创新，这就是新消费品立足市场的“机会密码”。
站在巨人肩膀上，挖掘新价值
新消费品牌想要立足市场除了要找到市场“机会密码”之外，也离不开持续创新研发，让品牌不断换发新的活力。在新消费行业更新换代极为迅速的今天，无时无刻都在上演着“风水轮流转”的神奇，行业中总是不断在涌现新品牌，淘汰老品牌。
伴随着“健康新时代”的到来，左点意识到越来越多的人开始重视健康的生活方式。从2014年创业之初，左点从大健康赛道出发，另辟蹊径开创了智能养生这一细分市场。并在2020年6月1日《健康法》正式实施之前，就抓准风口，顺应健康时代需要而崛起。
迅速找准赛道并深扎进新消费行业的不只是左点，还有王饱饱，王饱饱利用消费者最关心的“健康、方便、好吃、颜值”等特点生产出王饱饱麦片，如今的王饱饱早已在众多资本加持下实现飞速增长。
新消费品牌快速发展的机遇并不是偶然的。以往的消费品营销逻辑多是在电视上投放广告，让产品得到海量曝光，在层层的转化下才促成交易。但在当下移动互联网时代，新的流量渠道层出不穷，新流量思路之下，新品牌得以另辟蹊径。
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