上海贵酒：聚焦主业品牌赋能，半年度业绩呈现高质量发展
中新经纬8月23日电 23日，上海贵酒股份有限公司(证券简称：岩石股份，股票代码：600696)公布2022年半年度业绩报告。在公司坚持长期主义、聚焦主业发展的指引下，上海贵酒的主营业务酒类营收取得了较快增长。
据半年报数据显示，上海贵酒半年营收4.96亿元，同比增长约118.8%，延续了高增长态势；实现归母净利润3659.8万元，同比增长5.1%。
作为白酒行业的后起之秀，无论是营收，还是盈利，上海贵酒的业绩表现均呈现了“又快又稳”的发展态势。
特别是今年以来，上海贵酒全面聚焦酒类主业，围绕品牌运营、产品提升、渠道拓展等多维度、全方位发力，坚持以客户为中心，用世界一流的消费品品牌运营理念经营主业，进一步提升了公司高质量发展水平。
全面聚焦主业，上海贵酒坚持高质量发展
2022年，上海贵酒全面聚焦酒类业务。半年报数据显示，酒类业务营收占整体营收比例达到了99%以上。这是继2021年完成对高酱酒业的合并，收缩商业保理业务之后，将酒类业务作为核心主业的全面聚焦。
在业务高速发展过程中，上海贵酒聚焦酱酒主赛道，以成为“世界一流的融合经典与创新的酒业集团”为愿景，以“酿造更美好生活”为使命，坚持以客户为中心，推动传统白酒产业的升级、革新。
围绕高质量发展，今年以来，公司提出了打造客户资产、品牌资产和产能资产，并运用差异化竞争战略，使公司得到较快发展。
首先，在公司围绕主业发展过程中，不是简单模仿行业运营模式，将自身归类为传统的产供销企业或者贸易型企业，而是坚持以客户为中心，用世界一流的消费品品牌运营理念来经营主业，积极打造综合性酒类品牌运营公司。
其次，在战略制定和运营模式上，坚持“用未来定义未来”。这意味着看清行业发展趋势，站在未来思考现在，进而制定公司的战略路径。上海贵酒用“看见未来、定义未来和开启未来”来诠释这一过程。
在消费升级的大趋势下，白酒行业呈现出集中化、高端化、品质化、品牌化、C端化、年轻化等趋势，因此，公司的发展战略、品牌调性、产品特点、供应链能力、组织能力、人才结构等方面，需要不断与行业未来发展趋势相匹配，主动升级与变革。聚焦酱香主赛道，打造品牌资产、提升产品品质和扩大产能，加快人才队伍建设，建立国际化能力，也就成为公司未来高质量发展的必然选择。
积极打造品牌资产，制定多品牌矩阵策略
按照消费者的心理认知和情感诉求，定义要进入的细分目标市场。随着中国经济的发展和人民消费水平的提升，“年轻、时尚、创新、国际化”是当代消费者共性的追求，这也是上海贵酒的品牌定位，更是上海贵酒着力打造的生活方式。在满足共性需求的同时，公司进一步细分消费人群，满足不同人群的消费诉求。
目前，公司已制定了多品牌矩阵的发展策略，天青贵酿定位超高端创新型酱香白酒，为“新财智”人群带来高品质白酒文化体验；君道贵酿定位高端新势力酱香白酒，以东方好酱酒重塑君子文化；高酱锁定的是次高端商务型酱香白酒，立志于做酱酒领域的优等生；贵酒匠作为新零售渠道品牌，定位中高端品质酱香白酒；“军星”“军辉”系列定位军旅文化白酒；“十七光年”定位年轻生活方式轻奢果味酒，引领微醺潮流。
业务模式上，上海贵酒推行事业部制，开展差异化竞争和发展，运营不同的产品品牌。天青事业部通过圈层营销和创新场景营造，拓展团购业务；君道事业部则侧重发展区域大商的合作；高酱事业部聚焦经销商模式，通过网格化、线条化管理，实现市场深耕；贵科事业部提供智慧零售全场景解决方案；军星事业部以“体验店+服务商”为业务载体，推行深度分销+社群运营的创新业务模式；光年事业部则侧重电商和新零售业务发展等等。
公司的商业模式很明确，就是要成为一家类似于“保乐力加”或者“帝亚吉欧”式的酒业品牌管理集团。在聚焦酱酒主赛道的同时，以多品牌、多模式、多香型切入多个细分市场，满足不同消费人群的差异化需求。
事实证明，通过这种多渠道、全方位的深耕，将市场做细、做透，推进了公司主业发展。
以消费需求为出发点，以整合营销思维经营业务
公司定位“年轻、时尚、创新、国际化”的生活方式，顺应客户需求、创新消费场景，通过精耕细作“极致体验”去匹配消费者不断升级的消费需求，满足他们对于美好生活的向往。
公司基于整合营销的思维来经营白酒，前、中、后台都赋能公司的战略定位和品牌定位，通过“品牌经理全生命周期管理”“产品经理全生命周期管理”和“客户全生命周期服务管理”来实现。
公司的做法是主动选择新商务人群和社区居民作为自己的主力客群。新商务人群可以像逛奢侈品店和苹果店一样，以亲临品鉴会等各类形式，通过视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉的沉浸式体验，也可以通过线上或社区电商等方式，实现消费者的即时需求。
比如上海贵酒旗下的贵酒科技开启了数字化酒水零售模式：即通过“幸福小店”计划，帮助社区小店完成数字化升级使命，通过去中间化，实现产品直供，并且依托“流量、数据、物流、会员管理”等数字化营销手段为门店赋能，为传统零售提供数字化的发展空间。目前这一布局已覆盖全国3000多家社区小店。
进一步加大品牌宣传力度，品牌影响力不断提升
“酒香不怕巷子深”的传统理念，已然不适合当下白酒行业的市场竞争。在头部酒企都加大营销投入、发力品牌打造的环境下，直面竞争是避不开的选择。
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