东方通与中国移动、中移资本签署战略合作备忘录 中国移动承诺三年不低于20亿元订单
东方通(300379.SZ)8月11日晚间披露与中国移动、中移资本签署战略合作备忘录公告。备忘录显示，中国移动承诺在2022-2024年内为东方通带来不低于20亿元的新增合同(订单)。
公告表示，根据目前公司向特定对象发行A股股票事项的进展需要，为进一步加深战略合作伙伴关系，推动公司与本次发行认购对象中移资本母公司中国移动间的战略合作，基于公司与中移资本双方的战略合作协议，公司与中移资本、中国移动共同签署了《战略合作备忘录》，用以明确协同目标，规划协同举措，匹配战略资源，牵引各方进一步细化落实战略协议，达成协同效果。
根据备忘录，中国移动与东方通将通过解决方案、技术研发、组织机构融合协同，共拓市场、联合创新、合作共赢，促进双方业务与能力的双提升。同时，积极支撑国家战略落地，为科技自立自强、打好关键核心技术攻坚战、推动全产业链优化升级做出贡献。
具体来看，业务互补方面，双方将优先采用并销售对方产品和服务，并提供最高等级的价格优惠和定制化服务保障；市场开拓方面，依托甲丙双方强大的品牌美誉度、渠道体系和丙方完整的“数据+”、“安全+”、“智慧+”等解决方案与产品能力，强强联合，优势互补，整合营销，共同为客户提供丰富的产品与服务，扩大市场销售规模；产品和解决方案研发方面，甲丙双方在中间件、信息安全、网络安全、数据安全、网管、DICT行业数字化转型解决方案、智慧应急、自然资源、智慧法院、智慧校园、百年党建、工业互联网等领域，共同规划产品创新和迭代路线，联合推动解决方案完善升级，提升产品与服务的竞争力，促进应用创新；技术研发协同方面，甲丙双方利用各自在大数据、云计算、5G、人工智能、物联网、大安全、信创以及行业数字化转型基础数据中台和行业级业务应用中台等方面丰富的技术储备，联合开展基础性、前瞻性研究，共同推动创新技术的突破与应用。
全景网了解到，此前中国移动和东方通的合作金额维持在1亿元左右，此次战略合作有望在此基础上提升到每年近7亿合作金额；且新增合同主要针对中间件和网络安全产品，都是高毛利的产品型收入。2020年东方通营收6.4亿元，此次战略合作中国移动有望每年为东方通新增近7亿收入，增幅十分巨大，按30%净利率测算每年将提升近2亿利润。
根据公司于2021年5月披露的21Q1报告，东方通2021年第一季度实现营业收入1.49亿元，同比增长489.14%；归属于上市公司股东的净利润2477.40万元，较上年同期扭亏为盈，同比增逾1.6倍。对此，有机构分析指出，东方通作为中间件行业龙头的发展前景和业绩弹性，在中国移动战略合作的巨幅加持下，业绩增长更加确定。
国君证券亦指出，中国移动与东方通达成全面战略合作关系，合作空间巨大，业绩提振明显。根据Frost&Sullivan的统计数据测算，2020年仅中国移动在BSS、OSS上的采购支出就达到100亿元，东方通的信息安全、网络安全、网管等产品属于BSS、OSS范畴，即使考虑50%的折扣，其潜在市场空间也达到50亿元，需求十分旺盛。此外根据第三方机构预测数据，至2023年我国中间件市场规模可达131亿元，应急指挥系统市场规模可达59.3亿元，双方在上述领域都有很大的潜在合作空间。
国君证券认为，此次中移动与东方通达成战略合作协议将全面加速公司业务发展，预计2021-2023年公司归母净利润为4.27/7.01/11.07亿元，现价对应PE估值为38.9/23.7/15倍，维持“增持”评级。
受此利好消息影响，东方通股票大幅高开12.21%，并随即站上涨停板，后略有回调。截至发稿前，东方通股价报43.21元/股，涨18.28%。
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公告表示，根据目前公司向特定对象发行A股股票事项的进展需要，为进一步加深战略合作伙伴关系，推动公司与本次发行认购对象中移资本母公司中国移动间的战略合作，基于公司与中移资本双方的战略合作协议，公司与中移资本、中国移动共同签署了《战略合作备忘录》，用以明确协同目标，规划协同举措，匹配战略资源，牵引各方进一步细化落实战略协议，达成协同效果。
根据备忘录，中国移动与东方通将通过解决方案、技术研发、组织机构融合协同，共拓市场、联合创新、合作共赢，促进双方业务与能力的双提升。同时，积极支撑国家战略落地，为科技自立自强、打好关键核心技术攻坚战、推动全产业链优化升级做出贡献。
具体来看，业务互补方面，双方将优先采用并销售对方产品和服务，并提供最高等级的价格优惠和定制化服务保障；市场开拓方面，依托甲丙双方强大的品牌美誉度、渠道体系和丙方完整的“数据+”、“安全+”、“智慧+”等解决方案与产品能力，强强联合，优势互补，整合营销，共同为客户提供丰富的产品与服务，扩大市场销售规模；产品和解决方案研发方面，甲丙双方在中间件、信息安全、网络安全、数据安全、网管、DICT行业数字化转型解决方案、智慧应急、自然资源、智慧法院、智慧校园、百年党建、工业互联网等领域，共同规划产品创新和迭代路线，联合推动解决方案完善升级，提升产品与服务的竞争力，促进应用创新；技术研发协同方面，甲丙双方利用各自在大数据、云计算、5G、人工智能、物联网、大安全、信创以及行业数字化转型基础数据中台和行业级业务应用中台等方面丰富的技术储备，联合开展基础性、前瞻性研究，共同推动创新技术的突破与应用。
全景网了解到，此前中国移动和东方通的合作金额维持在1亿元左右，此次战略合作有望在此基础上提升到每年近7亿合作金额；且新增合同主要针对中间件和网络安全产品，都是高毛利的产品型收入。2020年东方通营收6.4亿元，此次战略合作中国移动有望每年为东方通新增近7亿收入，增幅十分巨大，按30%净利率测算每年将提升近2亿利润。
根据公司于2021年5月披露的21Q1报告，东方通2021年第一季度实现营业收入1.49亿元，同比增长489.14%；归属于上市公司股东的净利润2477.40万元，较上年同期扭亏为盈，同比增逾1.6倍。对此，有机构分析指出，东方通作为中间件行业龙头的发展前景和业绩弹性，在中国移动战略合作的巨幅加持下，业绩增长更加确定。
国君证券亦指出，中国移动与东方通达成全面战略合作关系，合作空间巨大，业绩提振明显。根据Frost&Sullivan的统计数据测算，2020年仅中国移动在BSS、OSS上的采购支出就达到100亿元，东方通的信息安全、网络安全、网管等产品属于BSS、OSS范畴，即使考虑50%的折扣，其潜在市场空间也达到50亿元，需求十分旺盛。此外根据第三方机构预测数据，至2023年我国中间件市场规模可达131亿元，应急指挥系统市场规模可达59.3亿元，双方在上述领域都有很大的潜在合作空间。
国君证券认为，此次中移动与东方通达成战略合作协议将全面加速公司业务发展，预计2021-2023年公司归母净利润为4.27/7.01/11.07亿元，现价对应PE估值为38.9/23.7/15倍，维持“增持”评级。
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