坚持“聚焦”与“差异化”，宝龙商业高质量迈向智慧未来

　　“聚焦”，代表方向明确，且将持续专注。

　　对宝龙商业而言，“聚焦”也是2021年公司发展的关键词，并在其中期业绩会上被反复提及。

　　“我们不是全国规模最大的，但我们聚焦长三角，在这里我们是最有优势的。”宝龙商业执行董事兼总裁陈德力在业绩会上强调，“聚焦”也为宝龙商业在成本与人员结构优化，资源调配与管理等方面带来了很大的好处。

　　据其刚刚出炉的业绩报数据显示，上半年，宝龙商业实现营业收入11.7亿元，同比增长34.8%；综合毛利率为32.8%，同比增长3.5个百分点。

　　提及未来发展，管理层表示，接下来，宝龙商业将以14年的商业地产运营管理经验为基础，以“1+1+N”战略为指导，重点围绕“经营提升”、“规模扩张”、“智慧商业”、“物业管理”四大方面进行提升，继续迈向更高质量的发展。

　　产品线丰富新增项目23个

　　管理策略明确出租率大幅提升至92.3%

　　“差异化”是宝龙商业董事会主席许华芳在中期业绩会上强调的重点。

　　在其看来，目前，国内大部分商业地产都施行“单一产品走天下”的模式，而宝龙采用的是“3+1”产品线，即宝龙一城、宝龙城、宝龙广场+街区，涵盖大中小各类项目。

　　上半年，在“1+1+N”战略推动下，宝龙商业持续聚焦长三角城市群。截至报告期末，宝龙商业获取江苏项目9个、浙江项目6个、安徽项目3个。整体来看，上半年，宝龙商业共新增23个商业项目，签约总建筑面积227万平方米，长三角占比77.7%。管理层透露，下半年宝龙商业将有18个项目开业。

　　与此同时，公司整体出租率实现大幅提升。数据显示，截至2021年6月底，公司整体出租率提升到92.3%；可比项目客流较2020年同期提升约56%，较2019年提升约8%。

　　有声音认为，上半年出租率提升是由于租金下降导致。对此，陈德力解释称，出租率上升是的原因首先是分类管理，宝龙商业将项目的所有出租率分成了“95%+、90%——95%、95%-”三个不同的类别，分别策划租金政策。再结合管理优势，实施了部分相关的激励考核，通过这样的方式，目前，宝龙商业全国已经有17个项目的出租率达100%，下半年会陆陆续续按照100%、98%、95%、90%冲刺。

　　具体而言，上半年温岭、诸暨、舟山三个宝龙广场以及宁波慈城骢马河文旅项目开业。其中，温岭宝龙广场作为宝龙商业2021年首开项目，引入68家品牌首进温岭市场，首日客流量突破19万人次，出租率达100%，预计2021年将实现全口径收入3884万元。

　　归母核心净利润同比增长59.4%

　　商业运营服务仍为主要收入来源

　　“聚焦”令宝龙商业在长三角站稳脚跟，充分享受区域红利；“差异化”则令宝龙商业具备了与众不同的产品竞争力。二者的共同作用也体现在其各项财务指标里。

　　中报数据显示，上半年，营业收实现的同时，宝龙商业归母净利润达2.03亿元，同比增长40.3%；归母核心净利润2.31亿元，同比增长59.4%。

　　期内，商业运营服务依然是宝龙商业的主要收入来源，上半年实现营收9.42亿元，占总收入的比重达80.5%，规模同比增长34.5%。分地域看，长三角和珠三角是公司商业运营服务的基本盘，期内两地分别实现收入6.62亿元、927.7万元，合计占该业务总的收入比重的71%。

　　除了商管业务以外，宝龙商业的住宅物业管理服务也有不俗的成绩。截至报告期末，住宅物业管理服务实现收入2.28亿元，占比19.5%，规模同比增加35.7%。与商管业务一样，宝龙商业的住宅物管业务亦主要来源于长三角和珠三角，两区域共收入1.45亿元，合计占该业务总的收入比重的63.4%。

　　凭借良好的盈利能力，宝龙商业广获国内外大行看好。

　　上半年以来，包括花旗、野村、杰富瑞、农银国际、摩根士丹利、高盛、UBS、美林、东方证券、中金公司等在内的国内外知名投行相继发布看好研报，给予宝龙“买入”或“跑赢大市”评级。

　　“纽扣计划”再升级

　　智慧试点推动利润上升

　　在宝龙商业看来，数据字是数字化购物中心已成为未来商业的发展趋势。

　　据了解，早在2018年，宝龙商业就与腾讯合作启动了“纽扣计划”。以该计划为起点，宝龙商业的智慧化转型不断推进，形成“点-线-面-体”的发展体系推动公司智慧转型。

　　除了以微信小程序为基础的无感支付、反向寻车、智能核销、电子发票、LBS位置等技术层面的合作，宝龙商业还与腾讯体系之间开启了广阔的联系空间。

　　5月，宝龙商业继续深度绑定腾讯，双方以同条件各自向悦商科技增资五千万，进一步打造科技内核，建立生态优势。从而，宝龙商业将以腾讯合作为规划基础，通过植入新技术力，获得研发加速，成功连接优势内容资源，形成从底层增强到智能化再到内容导入的数字化之路。

　　“智慧科技层面，宝龙还处于起点。”陈德力称，近年来在该方面的主要动作就是智能扫地机器人、智能物管安防等在项目上的试用。而这些智慧试点在节省人工成本的同时，也支撑了宝龙商业的利润提升。

　　具体来看，在上海宝龙宝杨广场，宝龙商业重点落地了智慧安防服务、智能清洁机器人，用智能提升效能，以科技赋能管理，科学优化人员编制，合理管控运营成本。

　　此外，公司还发布了VIP会员停车预约、智能卫生间、智慧贵宾室以及高端会员尊享服务等创新性产品，不断创新商业空间场景，让消费者的购物体验变得更便捷、更智能、更安心。

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