应用场景新改造使得国内外掀起了一

5月19日，在2021上海体博会期间，有着15年历史的跑步机生产商亿健发布了一款名为“亿健魔镜”的健身镜;同月27日，城市户外运动平台咕咚在北京发布“FITMORE”健身镜;仅隔了两天，互联网健身平台乐刻运动也在杭州发布一款“LITTAMIRROR”健身镜。

10天内同时有3款健身镜问世，此时距离国内首家智能健身镜品牌“FITURE”完成3亿美元B轮融资才过了一月有余。尽管大多数普通人对这一新物种还知之甚少，但一场关于健身镜的大战早已打响。

目前，除了FITURE、乐刻、亿健等品牌已经发布健身镜以外，据业界传言还有数十家公司即将推出相关产品，包括智能硬件公司变脸智能、健身服务平台OliveX、AI健身企业ShapeJoy等，“健身镜”赛道开始变得拥挤，而资本的热捧更使得国内外掀起了一场“造镜”热潮。

“健身镜”赛道新潮滚滚

据不完全统计，截至目前，已经问世和宣布研发计划的健身镜有9家，还有更多健身镜玩家们陆续浮出水面。

为何中国会涌现出一大批健身镜?咕咚CEO申波表示，健身镜是承载家庭健身内容的重要载体，比起电视，健身镜易于移动、操作简便，同时还可以与其他产品联动，成为家庭健身的中心。

咕咚发布的“FITMORE”可通过与心率手环手表、跑步机、体脂秤、跳绳等设备互联，实现运动心率、卡路里消耗、用户PK排名等数据互动。

据了解，早在2019年时咕咚就已经开始着手研发健身镜，在两年内投入数千万研发成本，最终在今年推出了FIT-MORE智能健身镜，有标准版和3D摄像机版，定价分别是3999和4999。这两个版本的区别在于，后者内置有3D摄像头，可以进行AI识别和打分、纠正和教学。

在定位上，FITMORE适用于多个群体，健身课程不仅包括都市亚健康调理类、拉伸放松类、健身增肌类、减脂塑形类等基础课程，还包含亲子互动课程、老年健身课程、夫妻/情侣互动课程等针对家庭关系及成员研发的互动课程，全面覆盖家庭每一位成员的健身需求。

乐刻运动在3年前也注意到健身镜，但通过一番调研和考量后暂时搁置了这一项目，一方面，彼时中国家庭健身市场依旧处于起步阶段，教育和培育市场需要较大成本，另一方面，乐刻当时刚提出做健身行业“水电煤”战略，和各健身房、工作室、从业教练、课程研发及培训机构展开合作，没有多余的精力研发健身镜。

早在5月20日，乐刻运动的“LITTA　MIRROR”就推出了限时限量的1999元秒杀预售。该健身镜是基于乐刻线上健身服务品牌LITTA推出的，目前LITTA有25万+线上付费用户，50+线上明星大咖教练，1万+教练储备，2000+线上视频课程，100+课程品类，包含舞蹈、燃脂、瑜伽、塑形、办公室放松、康复、少儿、知识等。

增量价值有待深入挖掘

据《2020中国健身行业数据报告》，国内健身人口渗透率为5.02%，主要存在于北上广深等一线城市，市场增长潜力巨大，增量价值有待深入挖掘。

与国外相比，国内家庭健身场景处于爆发前夜，头部效应已经逐渐显现，Mirror在去年被运动品牌Lululemon以5亿美元的价格收入囊中;Tempo在近日完成金额达2.2亿美元的C轮融资;Tonal在3月31日也刚刚完成2.5亿美元E轮融资;　而随着Keep完成了软银领投的3.6亿美元F轮融资，Peloton在中国已能找到对标选手。

国内，FITURE迄今为止共完成了4轮融资，获得近4亿美元注资，不仅是最快达成独角兽规模的智能健身企业，更是全球运动健身领域B轮融资数额最大的企业;“中国版Tonal”数智引力在3个月连获两轮融资;　正在研发“pt-mirror”健身镜的中体数据也在今年年初获得亿元融资。

但从早前已经发布的FI-TURE、中国版Mirror等品牌的电商销量来看，市场对健身镜这一新物种反应冷淡。来自英派斯招股书数据，中国城镇家庭平均每百户仅有4套健身器材，普及率不足5%，外界对健身镜是不是“智商税”的质疑也从未间断过。

“健身镜是不是智商税，要看它创造的用户价值有多高，如果高于用户付出的价值，它就不是智商税，反之那就是智商税。”乐刻运动创始人兼CEO韩伟表示，“我们觉得健身镜大概率是个好产品，它在美国已经得到应用。美国的健身人口渗透率更高，健身意识更高，健身镜更容易得到普适性的应用，中国的健身市场是明显的高增长市场，而健身意识和习惯的形成其实是会很快的，我们看好健身镜在中国市场的增长。”

在韩伟看来，国内健身镜的价值还没有被做出来，有人觉得买健身镜是智商税，很可能是因为买到的产品做得不好，可能只有硬件、没有内容，或者是运营逻辑不合理，导致健身镜给人负价值产品的印象。

对乐刻来说，健身镜是提升用户居家健身体验的解决方案之一，乐刻将采取创业以来同样的方式，希望以长期主义挖掘增量价值。

在业内人士看来，这种具备健身功能的新交互产品竞争者或许并不是健身房，而更可能是已实现Alot(人工智能物联网)布局的几家大厂，其对象群体更多是初级和中级运动者，而非健身房群体。

“内容+技术”是突破壁垒的核心

尽管国内外市场上已经如此之多的健身镜，但细细研究，这些外观几乎一致的镜子“内在”却大有不同。

从课程呈现来看，大部分健身镜都采用“录播+直播”的形式提供课程，配有心率、燃脂率等核心数据，课程有研发+自研两类，内容覆盖老人、小孩等所有家庭成员的使用需求，售价也普遍处于目标用户群体的合理消费区间。

相较之下，各种镜子之间最大的区别还是在于这款健身镜的识别功能和技术指导上。申波表示：“健身镜的硬件门槛并不高，在中国，能做健身镜的硬件公司有上百家，考验的是更强大的内容算法和服务体系。”

一方面，健身镜是在家庭场景里使用的，这就决定了其内容不会像健身房一样采用严肃、长时间的训练模式，娱乐化和碎片化的内容体系更适合家庭健身。

另一方面，健身镜的最大难点是依赖于技术的智能识别和AI指导，咕咚的Fitmore健身镜将会搭载3D摄像头，相比2D，3D摄像头不仅能够捕捉到用户运动左右的变化，前后体位的变化也能够捕捉到，大大提高了健身镜的动作捕捉准确性。

但从实际体验与用户反馈来看，已经上市的健身镜依旧没有达到用户心中的理想状态，多位健身镜的研发方也表示，下一阶段健身镜的更迭换代将会是一种常态。

作为一种新型家庭智能终端，健身镜更有可能成为电视机的替代品。小米、华为已早早布局可穿戴设备，日后如果入局，这个赛道将发生真正变化。

大洋彼岸的Peloton印证了家庭健身的价值，但是国内外用户健身习惯和增量市场不尽相同，智能健身镜这门理想生意的真实需求究竟如何，新玩家是否有机会跑出，还有待市场检验。

在这场已经拉开大幕的“百镜大战”中，内容和技术将会成为决定成败的重中之重。

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