靠欧阳娜娜代言年卖15亿，营销就花6.5亿元！网红内衣ubras仅用1年成行业销冠！未来还能火多久？
近几年，随着消费群体的转变，消费方向也有变化，内衣品牌也开始了“新战场”。曾经的传统内衣市场，主打“聚拢”与“性感”，然而，新的消费群体更加注重舒适度，因此她们对内衣消费的第一诉求，已经从受外界定义的“性感美观”，转变为注重内在感受的“舒适好穿”。
因此，现在的年轻人凭借一己之力，推动了新消费品牌的崛起，刚刚结束的618内衣品牌预售榜单Top10名，其中七款都是无钢圈/无尺码内衣。并且，Ubras 成交额超 3 亿，成交额、会员总量、会员活跃度皆登顶内衣行业榜首。
不过，值得注意的是，仅用1年的时间，Ubras就一举拿下了2020年双11天猫内衣销量榜TOP1，增长800%，年销售额突破了15亿元。
推出无尺码内衣，是不是真的谁穿都合适？
传统内衣的营销模式，都是为追求性感靠勒、靠挤出“事业线”的钢圈内衣。现如今的消费群体更追求自由，而打破传统钢圈内衣刻板印象的破局者。
Ubras能够备受欢迎，与其他同样做无钢圈内衣品牌的差别在于，Ubras提出了“无尺码内衣”。也就是简化选择内衣的标准，让不同尺码的女性均可选择同一款产品。
不过，任何一个“网红”品牌都需要接受市场的质疑。在铺天盖地的营销和无孔不入的广告之下，Ubras一炮而红的无尺码内衣，是不是真的谁穿都合适？又究竟是不是如宣传所说的那样“穿了就像没穿一样”？
然而，无尺码并非百分百的无尺码，它还有一定的限制，在官网链接中显示，“A-C杯/90-130斤/底围70-85cm”。这样看来，无尺码的概念效果客观上是大于产品实质效用的。
爆款能顶半边天
从数据侧面来看，Ubras在双11一夜爆红的成绩，多半要归功于爆款单品。截至2021年5月8日，Ubras天猫旗舰店共计卖出商品1260万件，其中，最火爆的单品卖出约439万件，占总销售额34.9%。这款“无尺码内衣”的第一次出圈就是凭借着“欧阳娜娜同款”，直到现在这款内衣在Ubras内衣旗舰店的销量仍旧遥遥领先。
2020年全年，Ubras在营销上共计花费6.5亿元，占据总营收的42%。除了深度绑定大主播，Ubras的营销“套路”还有很多，从明星代言、KOL种草、主播带货的组合拳，到布局中腰部主播和中腰部KOL，再到不断讲品牌新故事。虽然也曾“翻车”，但难掩越赚越多的事实。
根据增长黑盒的数据显示，直播带货为Ubras整个2020年的销售成绩贡献了35%-40%，显而易见，在直播上的投入无疑是Ubras营销端最成功的决策之一。截至6月18日，成交额突破3亿元，平均每秒售出2.17件，去年同比超300%。
在KOL推广种草中赢得的消费者的青睐，最后也只留得消费者对言过其实的失望以及“不会回购”的结果。
根据统计，我国女性人均服装支出中，仅有不到 10% 用于内衣，但在发达国家，比如法国，这一比例是 20%，英国是 16%，美国是 13%。从数据来看，随着新消费浪潮的来袭，新内衣市场的更大前景，还在未来。
但是，网红品牌利用自己擅长的营销模式，就会发现，曾经拥有几十年行业经验，以及无数项专利技术的老牌内衣企业，如安莉芳、曼妮芬、都市丽人等，传统内衣品牌并没有被营销手段溃不成军。在产品上，仍有无可比拟的竞争力。
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