亦商亦儒躬身入局半导体江湖——专访萨科微半导体总经理宋仕强

　　深圳市萨科微半导体有限公司总经理宋仕强

　　中国科学技术协会电子信息专家库成员、华强北商业研究专家、搜狐科技频道专栏作家……深圳市萨科微半导体有限公司(以下简称“萨科微”)总经理宋仕强拥有着多个头衔，在他带领下打造的萨科微“SLKOR”和金航标“Kinghelm”两个品牌被业内熟知认可，萨科微更是始终坚持在碳化硅功率器件行业埋头苦干，成为了以技术和新产品引领发展的高科技公司。

　　“房地产是在土地上盖房子，半导体是在硅片上面盖房子，信息时代的基础生产资料是半导体，集成电路产业会是未来信息社会的资源汇聚点，于是我就躬身入局，来支持中国集成电路的发展了!”萨科微总经理宋仕强如此描述他从房地产跨界进入半导体行业的缘由。

　　这位在创业领域跌宕起伏取得相当成就，在商业和文学领域都有所建树、亦商亦儒的风云企业家，是如何踏入半导体世界，在电子信息行业挥旌作战的?

　　让我们一起进入宋仕强的半导体江湖，听听他与半导体结缘，在数字经济大潮里奋楫逐梦的故事。

　　源起：胸怀大愿，创建两个品牌

　　2014年，宋仕强创立了深圳市金航标电子有限公司，核心团队来自清华大学、电子科大及海归人才，专注无线通讯产品的射频微波信号传输分配等模块和器件，研发生产“kinghelm”品牌的北斗GPS天线连接器军工特种导航定位天线。“金航标”的英文kinghelm，是王道的意思，公司经营理念和企业伦理是中国文化内圣外王、厚德载福，是企业文化和企业伦理的基准点。

　　金航标kinghelm公司北斗天线射频连接线产品

　　摆脱华强北电子元器件贸易模式，金航标经过多年的发展蝶变为拥有了北斗GPS天线、射频组件、微型转接器，宽带数据连接器、接插件、端子系列，及汽车线束、工业连接器、军用天线特种定制组件等三大系列产品，获得了北斗领域多项发明专利和软件著作权，取得了ISO9001管理体系认证，成为国家级高新技术企业和“中国卫星导航协会”、“中国信息产业商会”、“广东连接器协会”会员。

　　“我在准备成立萨科微半导体之初，认认真真地做过功率器件和mos管的市场调查和产业链研究，查阅了国内外很多资料，还画了复杂细致的思维导图和搭建数据模型来做分析。我当时的结论是，中国和国际的功率器件类产品技术相差不大，对晶圆厂封测厂的设备要求也不太高，40纳米以下光刻机就完全胜任了，在我们中国地区的市场的容量近万亿。当时，功率器件国产化的程度已经比较高，国外先进技术的引进和转化较方便，符合我对萨科微的技术路线分布的“自主、可控”要求。所以，我就一咬牙再一跺脚决定卖房子来投资半导体功率器件了” ，宋仕强说起当初入局半导体江湖，激情犹在，目光依然坚定。

　　发展：扎实基础，维护拓展市场

　　可以说，当时的萨科微在半导体产业生态布局、“SLKOR”品牌客户接受度、销售团队和下游渠道、运营团队等方面都没有太多基础，经营发展缓慢几乎没有利润。宋仕强便卖掉自己在深圳的房子维护企业发展，他也成为半导体行业有名的“卖房创业”者!

　　宋仕强说，“由于基本功做的比较扎实，最近几年来，不管什么样的外部情况，我们内部的SLKOR品牌建设、团队建设、渠道建设、产品丰富度、生态建设、系列产品配合度、客情关系、客户服务，都持续发力没有松懈”。

　　不仅如此，萨科微还充分利用互联网宣传推广和网上商城销售方式，为萨科微半导体的发展开拓道路。

　　优质的产品离不开优秀的团队，萨科微研发团队骨干是延世大学一位科学家和带的几位学生，随着发展壮大成立了专业研发团队，较早就掌握国际领先的第三代半导体碳化硅功率器件技术以新材料新工艺新产品，萨科微的第五代超快恢复功率二极管技术也日渐成熟，拥有成熟的IP核也越来越多。

　　“为了保证萨科微半导体长期稳健的发展，我们的技术布局和产品开发计划，已经安排到五至十年了。”宋仕强认为，“厚积薄发”是萨科微的特点，“板凳一坐十年冷”是做好一件大事的思想准备。萨科微已经成功开发量产霍尔HALL传感器芯片，与场效应管配套的电源管理IC等也在研发计划中，有的型号在客户端小批量供货了。

　　壮大：对标名企，发展国产替代

　　萨科微成立之初，就实行对标研发管理和产品开发战略，向行业最强大的标杆企业学习，这也成为了萨科微现“国产替代”的基础。

　　“国外做功率器件的INFINEON英飞凌、ON安森美，做碳化硅的科锐CREE、罗姆ROHM、意法半导体ST等，都是我们做产品的老师，也是我们市场竞争的假想敌。我们要做的就是努力提高自己的实力，对标标杆性半导体企业，学习研究他们的产品定义、市场目标、销售策略、供应链等方面，少走弯路少蹚坑。”宋仕强说，“我希望有一天可以和他们的老板在一起开圆桌会议，有朝一日能把他们拍打到沙滩上面去!”

　　在高端功率器件产品方面，中国与国外还有很大的差距。新能源汽车功率器件、部分工业产品和一些特殊产品，目前还是以国外大的半导体厂家为主，如英飞凌、ST、三菱、ABB等品牌，国内品牌如华润微、基本半导体、士兰微、比亚迪、萨科微等还是处在中低端。

　　　前景：厚积薄发，引领功率器件发展

　　面对上游晶圆厂的产能没有缓解，以及加工生产流通环节人工成本都在增加的情况，萨科微也面临涨价的压力。但是萨科微秉承“己所不欲，勿施于人”的理念，尽量把利润让给下游客户，为客户恢复生产良性经营做贡献，实在顶不住也不乱涨价，维护产业链的生态平衡，与客户同进退赢得了口碑和品牌美誉度。宋仕强介绍到，萨科微的应对措施是一方面加快公司内部效率，降低和控制风险;另一方面开源节流，提倡创新和节约。

　　说到企业经营过程中的问题，宋仕强将自己比喻成战舰的舰长，他说，“我作为萨科微战舰的船长，首先缺时间，金航标和萨科微都是我个人投资和管理，因为技术、产品、市场、客户群体都不一样，我组织了两套知识工程体系、品牌工程体系、管理组织体系、供应链体系和仓库系统。企业要发展要更快更好，我这个舰长的作用非常关键” 。

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