新能源车下乡卖给谁？懂车帝联合百人会发布下沉市场用户洞察报告

新一轮新能源汽车下乡政策带动下，下沉市场正成为新的消费增长点。8月3日，懂车帝联合中国电动汽车百人会发布《下沉市场新能源汽车用户消费行为洞察报告》（以下简称报告），对三线及以下城市新能源车的用户画像、购车行为、消费趋势进行研究分析。

报告指出，下沉市场用户在选购车辆时，对新能源汽车的选择比例高于一二线城市，过去一年懂车帝下沉市场新能源汽车线索量增长超过90%。相比一二线城市用户对外观内饰、前沿技术的关注，下沉市场用户更关心参数配置和车型价格，对15万元以下车型青睐度较高。

近年来，我国新能源车市迎来迅速发展，到6月底，全国新能源汽车保有量达1001万辆。在新能源汽车下乡等促消费政策刺激下，2021年我国新能源汽车下乡车型共销售106.8万辆，高出新能源汽车市场整体增速约10%。今年5月，工信部门、农业部门、商务部门和国家能源部门等四部门联合发布通知，部署开展新一轮新能源汽车下乡活动。

报告显示，过去3年下沉市场新能源车销量占比不断提升，但仍低于一二线地区，市场空间广阔。根据懂车帝调研，下沉市场用户整体家庭年收入普遍在30万元以下，新一轮下乡政策对无车用户影响更大，40岁以上以及有娃群体是主力消费群体。此外，五至六线城市新能源用户增速最快，女性用户占比明显低于一二线城市。

在了解新能源车信息时，下沉市场用户更偏爱短视频和内容互动，懂车帝近半年短视频阅读量增长近90%。除了汽车垂媒，该群体对品牌官网和朋友推荐两大渠道更加信任。选买车辆时，参数配置、车型价格是影响下沉市场用户购车的最主要因素，15万元以下车型选择最多。用户更倾向选择传统及合资新能源汽车品牌，国产和新势力在低线城市的认可度还有待提升。

而在影响购车的主要顾虑中，下沉市场用户普遍关注电池续航、充电问题，对维保、配套、价格、性能的关注度也高于一二线城市。

报告指出，受新能源汽车下乡等新政拉动以及油价上涨等成本因素叠加，下沉市场购车需求将得到进一步释放。新能源车使用成本低，三至六线城市用户充电便利性高且无牌号困扰，消费需求有待进一步挖掘。报告建议，汽车品牌应进一步挖掘下沉市场中的年轻用户和有娃家庭，关注性价比、增换购等消费特征，抓住政策风口，积极提升品牌关注度。

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