抱剧本杀的大腿，救得了风雨飘摇的影院吗？(2)

目前为止，头部影院也只是开设单家门店进行尝试，并且由于营业时间较短还无法体现出具体效果如何。另外，以上这些头部影院的一二线城市门店还尚具备资金、人力、品牌资源等优势，那么小影城们，到底适不适合“伤筋动骨”地进行跨界融合？

小影城该如何衡量这门生意？

据灯塔专业版数据，尽管全国营业影院总数达到1.08万家，营业率达到了99.5%，但周末日均营业达到1万元的不足200家，工作日不足百家。营业影院以每天负15家数字递减着。

“工作日经常挂零的有很多，这已经不是新鲜事情了。”一位影城经理向壹娱观察多次诉苦。

在这样的背景下，“影院+剧本杀”的模式虽是可行之路，但是目前处于行业凛冬的情况下，对于牵一发而动全身的小影城来说，剧本杀初期费用、后期运营费用估算如何，会被小影城经理接受吗？

壹娱观察采访了一个加盟全国拥有百家剧本杀连锁店品牌的店主杨先生，其拥有开设10余家门店的经验以及几乎跑遍全国剧本杀展会，他谈了谈对于影城开剧本杀的看法。

“剧本杀虽然是一个低门槛、上限高的产业，目前符合风口特质，但是在我看来剧本杀不是一个长久的行业，例如，早年最火爆的台球厅、网吧现在都处于凋零状态，剧本杀终究会转向另一个种形式，或者被其它产品替代掉。目前行业预测在2025年，剧本杀将达到一个饱和期，最黄金的发展期就是未来的4-5年时间，其要永久性发展取决于桌游及行业发展程度。这是影院需要首先明确的一个事实。”杨先生分享说道。

随后，他逐一罗列影城开设剧本杀的费用。正如上文所述，影院相较传统剧本杀门店，具备房租的天然优势，或闲置影厅改造，或多余空间装修将省下最初费用。其次就是，剧本杀的三核心要素：装修、剧本以及DM培训，这三点决定门店生死，费用也相应最高。

按沉浸式门店装修计算，700元/平计算，以影厅面积相乘，装修效果设计图大约两万元（具体费用按不同城市调整）。一个剧本基本保价，盒装500元，城限2000-2500元，城独5000元。一个影院30个剧本是标准配置，其中25个盒装外加5个城限，大约两万元左右。

其次是DM，如果影院从员工里去发展，市场培训价格大约在6000元左右，如果以兼职为主，基本薪资1000-3000不等，之后每桌提成10%-30%。以200平方计算，大约可以有四个剧本杀主题，需要四个DM。最后是，服装道具、桌椅板凳、软装材料等大约在五万元左右。

看完以上数据，影城经理们可以根据各自当地情况对于传统沉浸式门店费用有个估算了。

“相较于传统沉浸式门店，我比较推荐影城开全息投影式门店，虽然成本比沉浸式高了很多，市场均价布置一个房间的基础费用为四万元，但全息投影门店是可以有效利用影院现有装修布局、设备以及必备道具，如老板座椅，而且等到电影产业再次蓬勃发展起来之后，置办的全息投影设备也可以反复利用在影院放映之上，也不用再去大规模拆除沉浸式门店的装修布局，可以快速返回影厅布置。综合成本性价比更高一点。”杨先生给出影城意见。

按照全息投影剧本杀门店以及影院本身优势，最佳方案是只需要剧本采购、DM员工培训、基础运营、剧本杀门店前期以及后期一个“拼车系统”运营费用，就可以把一个影院剧本杀门店开起来。

“全息投影剧本杀店综合价钱，应该不会超过20万元，传统沉浸式门店更加便宜。此外还有一个是否考虑加盟店的问题，如果你懂运营经验，有剧本渠道，只想做盒装本，并且能维护住DM员工以及拥有一定粘性观众，就可以做单店不要加盟。如果没有相关经验，可能就要多花个几万元的加盟费用，这样能够帮助你在剧本渠道、DM人员招聘、装修布局上省去不少麻烦。”杨先生补充道。

此外据杨先生的经验分析，其回本周期大约在3-9个月，根据城市定位上下浮动，中位数大约就是半年时间，最晚不会超过一年时间。

2021年9月中期的时间节点，在杨先生看来也正是到了影院入驻剧本杀门店黄金期的分水岭阶段。

正如上文所述观点，剧本杀行业在2021年迎来黄金上升期，并预计在2025年达到饱和期。“目前全国仍以单周400家新店的增速上升，如果想要入局，尽量考虑在今年年底之前完成，再晚剧本杀市场走向仍未确定，对于‘影院+剧本杀’这样的跨界组合，如果仍以半年至一年为回本周期，等到2023年的行情，从综合性价比来看，其转型意义已经不大了。头部影院在这个阶段纷纷入局也是基于此考虑。”杨先生分析道。

下沉市场小影城也需要结合自身情况权衡利弊，在参照投资金额以及剧本杀目前的风口走势做出正确抉择。

正如某三线城市影城经理对壹娱观察表示：“我没玩过剧本杀，对经营这个需要投入的资金、精力、专业性一概不知，也不知道这个行业未来的发展前景会怎样，而且我们都相信电影市场一定会恢复的。”另外，他进一步表示周边很多影城经理也都还没有开设剧本杀店的想法。

无论是2020年的影院拍摄婚纱照，还是2021年被提及的“影院+剧本杀”、“影院+VR”等多业态融合，甚至是北京通州万达影城和红壶相声社的“影院+相声”这样的跨界演出，都算是抛砖引玉，电影市场开始注意到影院业态的多样性，从而为影院经营转型、提档升级提供充足思考。

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