安居客副总裁叶兵：以开放平台和经纪公司重构发展优势

　　7月15日，2021中国房地产经纪年会在北京举行，安居客副总裁叶兵出席活动并发表主题演讲《开放生态下的双循环》。活动由中国房地产估价师与房地产经纪人学会主办，邀约众多行业大咖，共同探讨房地产经纪的未来。

　　叶兵在演讲中指出，房产经纪服务交易规模在2020年已经接近12万亿元，安居客也借助市场东风，通过重置平台的能力优势和服务战略，更快实现产业化转型。

　　通过和经纪公司的内网系统打通，58同城、安居客对房产信息及交易服务链条进行深度管理，也大大提升了平台的信息质量。58同城、安居客希望通过开放合作共筑数据基建的理念，和行业内的经纪公司一起通过数据联通构建真房源体系，共同提升对房源信息的管控和建立统一标准。

　　过去三年，58同城、安居客和很多经纪公司展开深度战略合作，共同研究未来的经纪服务企业的发展路径，也通过借鉴宏观经济双循环驱动理论，从聚焦内循环、拥抱外循环的关系上来探讨行业发展路径。

　　房地产市场规模庞大，发展路径也刚开始，58同城、安居客坚持开放的平台理念，和经纪品牌一起，利用平台的资源和服务优势，共同探索有效的管理效率、交易效率提升手段。

　　以下为演讲全文：

　　58同城、安居客从互联网信息服务平台出发，在过去十几年间，通过平台优势为房产行业的参与者提供服务。58同城、安居客也一直在思考，在新的房地产市场环境下，经纪公司、开发商机构等组织的形态以及协作方式会如何发展，未来平台、经纪公司及门店、开发商机构之间是什么样的结构关系。而在这个新结构体系内，58同城、安居客应该怎么更好地去服务于行业，重新构建和经纪公司之间的合作关系，和业主及买家之间的关系。

　　2020年也是58同城内部重新定义的产业化元年，站在产业化发展时代，58同城、安居客从管理到组织能力全面提升，安居客也全面升级为开放型房地产信息交易服务平台，并且坚持开放生态的定位，为房产行业重构开放生态下的双循环体系。

　　在 12 万亿规模的经纪服务赛道重构竞争优势

　　58同城、安居客为什么要升级?非常重要的前提首先是房产经纪大赛道的深度变革。2020年通过经纪服务达成的新房、二手房等总交易规模接近12万亿元。预计到2025年会超过24万亿元，随着新房渠道占比提升，包括新房盘源进入到存量市场、二手房存量越来越大，房产经纪赛道会变得更宽，经纪公司自身的价值、服务的价值、经纪服务的渗透率和社区的黏度价值都在变大。新房交易服务收入及平均佣金率也在上升，平均佣金率也从2018年的1.8%上升到现在2%以上。这是今天经纪服务大赛道正在发生的变化。今天的房产交易市场还是非常朝气蓬勃，58同城、安居客也对市场充满期待，也希望跟行业里的经纪服务机构一起贡献自己的力量。

　　除了房产经纪服务赛道，房地产市场很多领域也发生很多变化，包括开发商面临的发展环境。仔细看开发商上市公司财报的利润数据，能看到营收增收的速度变缓，房子越来越难卖了，房子的销售去化也越来越依靠渠道力量、经纪公司力量、开发商市场团队的力量。开发商也在做一些新的调整，包括大家知道有些开发商在自建平台，或者做社区门店，比如万科等等，前20强开发商，在这些层面上都正在布局，房地产市场未来发展存在很多变量。开发商在利润变薄的基础上，也在做好提升存量及物业服务、加深社区黏度等新服务的尝试。

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