百亿“筷子”市场 双枪在下一盘很大的棋

10月25日，双枪科技公布今年前三季度业绩，主营收入6.03亿元，同比上升22.25%；归母净利润3027.09万元，同比下降16.2%；扣非净利润2827.85万元。

“利润下滑”的直接原因，是三季度业绩增速环比略微放缓。财报显示，公司第三季度单季度主营收入2.19亿元，同比上升6.56%；单季度归母净利润834.79万元，同比下降52.26%。

双枪科技表示，短期内，由于公司加大研发与营销费用投入，造成三季度利润略有下滑，但前期投入有助于提升综合竞争力，为公司长远发展打下坚实基础。

为什么双枪科技在三季度突然加码营销？

业内人士的解答是，按照消费者更换习惯，四季度是筷子企业的传统销售旺季，此时公司发力营销是合理行为，有望为下季度业绩爆发提供有力支撑。

分析观点进一步指出，节庆营销品宣投入能为公司长期价值奠基。业绩来看，公司单季度营收稳步增长，领先势头不减，市场地位突出，有望以龙头身份，迎接消费升级时代下，环保餐厨具换代的红利。

深耕材料科技的“全能手”

资料显示，双枪科技成立于2002年，主营产品包括筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类，超过1000种单品。

虽然公司经营已有二十载，依旧发展动力十足，近年来显示出较好增长势头。

财报数据显示，双枪科技2020年录得营收8.34亿元，四年营收年均复合增长率为13.64%；归母净利润8976万元，四年净利润年均复合增长率为21.64%。今年上半年，公司实现营收3.83亿元，同比增长33.49%；归属于挂牌公司股东的净利润达2192.30万元，同比增长17.64%。

能在小小的筷子身上做出大增长，与背后数年的研发投入积累密不可分。

早在2014年，双枪科技就成立了省级重点竹材研究院-浙江双枪竹材研究院，并设有“浙江省博士后工作站”，目前已组建了一只高水平的研发团队。

长期主义自然会有所收获，如今公司已在相关领域积累较强技术优势。在复合材料日用餐厨具，尤其是植物纤维复合材料日用餐厨具领域，国内才刚刚起步，掌握相关生产技术的企业较少，除双枪科技以外，主要参与者为意大利爱思得（香港）集团控股有限公司。

今年1-9月，双枪科技实现研发投入达2382.70万元，同比增幅达31.90%，远超同业水平，且较上季度又有明显提升，显示出在研发投入上进一步加码。

截至三季度末，公司及下属子公司共计拥有40项发明专利、100项实用新型和125项外观专利，形成了拥有自主知识产权的“植物纤维注塑工艺”“无缝锻造模具工艺”“筷子无胶拼接工艺”“多材料组装工艺”“立式蒸煮锅”“塔式烘干窑技术”等一系列行业领先水平的工艺技术。

双枪科技表示，会在可降解新材料、抗菌系列砧板等新产品上继续加大研发力度，持续提高产品设计与更新迭代，使消费者使用体验得到有效提升。

值得一提的是，“筷子大王”利润最高的是筷子，赚钱的却远不止筷子。除了主营业务，双枪科技5大类产品都实现了不同程度增长，上半年营收净利润同比均表现出色，综合毛利率达到了37.91%。

中报显示，双枪科技的砧板收入达1.28亿元，同比增长34.56%，占公司总营收的33.36%，是收入占比最高的产品类别。其中，包含竹砧板、木砧板、复合材料砧板等多个品类，毛利率达32.30%。

而“主营业务”筷子由于单价较低，收入仅次于砧板。数据显示，2021年上半年，筷子创收1.27亿元，同比增长15.14%，占公司总营收的33.11%，是公司毛利率最高的产品——合金筷、竹筷、木筷、不锈钢筷等产品综合起来，毛利率高达45.55%。

其他产品毛利率同样可观，勺铲和签类产品上半年分别营收0.39亿元、0.25亿元，占总营收的比例分别为10.24%、6.46%，毛利率分别高达38.37%和45.04%。

产能方面，目前公司已建成浙江杭州、庆元、龙泉三大加工生产基地，员工超过1200人，拥有雄厚的产品设计创新实力、自动化生产设备设计研发及工业制造技术能力，拥有3.2亿双筷子、950万片砧板、900万个勺铲、80亿支签类以及300万个其他餐厨具生产产能，加工生产规模处于行业领先。

发力品牌营销

市场规模的不断提升，除了产品技术优势，也要依靠公司在销售渠道上的适时发力。

目前双枪科技已经建立了线上线下融合发展、海内海外全通路触达的全渠道营销网络，涵盖直营商超、传统百货、电子商务、外贸、定制等业务，形成了一套完整的产供销体系。

与传统消费品制造商相比，双枪科技在电商渠道表现尤其不错，打造“品牌”意识也较强。

2018年至2020年，公司电商渠道销售额分别为9574万元、1.4亿元、2.3亿元，2019年和2020年的增速分别达46.60%和 65.16%，呈快速增长的态势。原因是，公司始终紧跟时代浪潮，在电商渠道上积极发力布局，创造新的盈利增长点。

2020年6月，双枪科技与抖音头部主播罗永浩合作，开展专场直播活动。公司明星产品——乌檀木整木砧板引发抢购热潮。7月，双枪科技的家庭分餐多色合金筷走入薇娅的直播间，不仅直接带动产品热销，也进一步提升了品牌关注度，天猫旗舰店流量增长可观。

对此，双枪天猫旗舰店负责人余丽萍表示，此后也将把直播作为提高品牌力以及推广单品的重要工具。跟紧大主播节奏开拓市场，扶持小主播测试新品，希望未来能够建立自己的主播池子，形成良性、全面发展的直播矩阵和单品组合。

品牌营销方面，公司聘请了胡可作为代言人进行宣传推广。还结合当下消费者对国产品牌及传统文化元素高度认可的热潮，联合国潮IP东来也打造了一系列的新颖时尚的营销道具，将在提升销售最核心的春节档期，投放到全国的各地卖场，为消费者带来全新的购物体验。

分析观点指出，双枪科技在电商新渠道、营销新玩法上的布局迅速与适时加码，侧面显示出公司在管理机制的灵活与经营战略的果断。长远来看，这些投入有望进一步巩固双枪在消费者心目中的品牌认知，帮助公司赢得下一个时代。

“筷子”市场有多大

从市场角度来看，随着居民消费水平升级，对于环保、时尚等更高消费层次需求不断提升，餐具作为刚需品类，替换升级预期强烈，行业规模与增速想象力巨大。

试着做一道这样的计算题：一个三口之家或四口之家，按照一年更换一次、15元/1套/10双（即1.5元/双）的客单价计算，全国家庭的筷子市场规模约70亿。另外中国还有600万~700万餐饮门店的筷子需求，初步估算筷子市场接近百亿。

从行业现状看，目前国内还是以中小企业及家庭作坊式的餐厨具厂商为主，单个企业市场份额不大，市场集中度不高。其中，双枪科技筷子的市场占有率高达20%左右，砧板的市场占有率达8%左右，具有突出领先地位。

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