李子柒向资本发起“反击战”

雷达财经出品 文|张凯旌 编|深海

李子柒把杭州微念告了？

天眼查显示，10月25日四川子柒文化传播有限公司（下称“子柒文化”）新增一条立案信息，其中子柒文化作为一审原告，MCN机构杭州微念品牌管理有限公司（下称“杭州微念”）与其董事长刘同明作为一审被告，经办法院为四川省绵阳市中级人民法院。

雷达财经注意到，李子柒视频停更已逾百天之久，期间李子柒还曾在社交媒体中发布“大清早报了个警”、“资本真的是好手段”等消息，由此引发外界对其停更原因的众多猜测。

彼时不少声音认为，李子柒已经陷入与背后MCN公司的股权纠纷中，毕竟这个IP吸金能力惊人，仅是李子柒品牌2020年销售额就达16亿元，还有海外网红营销服务平台数据显示，李子柒在YouTube中每月的广告联盟收入在50万美元上下。但从股权分配的角度来看，大部分资金可能都被杭州微念收入囊中。

值得一提的是，据时代财经报道，子柒文化相关负责人对于起诉杭州微念一事回应称，“起诉是真的，就是股权的问题。”

有分析人士认为，如双方不能妥善处理分歧，有可能对“李子柒”品牌造成巨大伤害。

李子柒并非子柒文化实控人

在多个网传故事的版本中，刘同明是助力李子柒扶摇直上的关键人物，为何此时两人却即将在法庭上对峙？

李子柒IP商业版图背后的股权分配可能是这个问题的答案。天眼查显示，子柒文化总股本中，杭州微念占股51%，李佳佳（李子柒原名）占股49%，刘同明则是实控人。

此外，天猫店铺的相关资质信息显示，在淘宝中坐拥640万粉丝的李子柒品牌旗舰店背后的企业也是杭州微念；李子柒螺蛳粉的生产商，则是2020年7月成立的广西兴柳食品有限公司，该公司由杭州微念持股70%，杭州创柳食品有限公司持股30%，实控人亦为刘同明。

而李佳佳本人在杭州微念中并未持有任何股份，其任职或持股的企业，除子柒文化外，只有上海沉香里创意策划工作室，后者创立于2020年6月，为个人独资企业，注册资本10万元。

目前，李子柒商业变现的途径主要有两种，一是各平台视频播放的广告分成收益，二是自有品牌的销售。那么，靠着这“两板斧”，李子柒IP能赚多少钱呢？

以其创下吉尼斯世界纪录的YouTube平台为例，据海外网红营销平台Nox influencer预计，李子柒在该平台年收入潜力在4000万人民币上下。

4000万已经是个不小的数字，但海豚智库发布的数据显示，李子柒品牌2020年销售额高达16亿元，同比增长300%，其中仅螺蛳粉销售额就达5亿元，是其淘宝店中最火的产品。另据投资界报道，李子柒螺蛳粉的毛利率能够保持在70%，据此计算，仅这一项产品，2020年就为杭州微念贡献了超3亿元的利润。

杭州微念在资本市场中也颇受青睐，自2016年来，其屡获融资，包括芒果文创基金、新浪微博基金、字节跳动战略投资部等在内的诸多巨头均有入股。而杭州微念收获第一笔融资的时间，正是李子柒短视频起步的2016年。有报道称，杭州微念目前估值已达50亿元。

2017年，李子柒与微念更换合作模式，从合约模式转为合资公司模式，子柒文化也正是在此时成立。换模式的好处是，能够转变网红在变现过程中与MCN三七分账的尴尬，但以目前李子柒所持股权来看，如果双方并未签署特殊条例，杭州微念在收益分成中仍具有压倒性的优势。

微念难出第二个李子柒

事实上，许多在网络中具有一定影响力和粉丝数量的博主均与MCN机构有深度的连接。

如与李子柒一样在外网中拥有庞大粉丝量的办公室小野，就是由洋葱视频所孵化。而杭州微念旗下还拥有郭富城妻子方媛等一众网红。

通常情况下，MCN公司运营网红博主的方式有两种：一是公司自主孵化，投入资源、从无到有打造出网红，这种账号和收益都归公司所有，网红只是“打工人”；另一种则是MCN找已经积累了一定人气的博主合作，承诺为其提供包装、推广和变现，双方会对收益达成一定的分成比例。

成熟的MCN公司往往积累了大量资源，能够更迅速地产出爆款，但当账号的影响力扩大到一定程度，双方就可能会在IP衍生品、网店归属等方面产生纠纷。

在这种情况下，势单力薄的个人创作者往往会在与MCN机构的博弈中处于下风。

最为耳熟能详的两个例子就是B站的up主林晨同学和翔翔大作战。前者依靠疫情期间在武汉拍摄的Vlog获得了MCN机构的合作协议，但却因与机构在视频主题方面的分歧被公司索赔300万元，最终黯然退站；后者则是在积累一定粉丝后与MCN机构签约，没成想被机构利用合同漏洞抢注了商标，最终只能放弃原有账号，另起炉灶。

不过，在多位行业人士看来，培养头部KOL才是MCN盈利的关键，但头部网红出现有天时地利人和的综合因素，并不能批量复制。正如如涵没有第二个张大奕、谦寻未能出现另一个薇娅、美ONE复制不出下一个李佳琦，微念也难培养出第二个李子柒。

决裂或对“李子柒”品牌造成巨大伤害

既然杭州微念离不开李子柒，那么李子柒能否复制“翔翔大作战”的举措，脱离微念自立门户呢？

有关于此，也引出了很多关注李子柒的网友们长期存在的一个执念问题：李子柒背后到底有没有团队？

外界对此众说纷纭。从李子柒自述的个人经历来看，其14岁辍学只身前往城市打拼，后来因为养育自己的奶奶生病而回到奶奶身边，并在弟弟影响下接触到短视频平台美拍，逐渐走上了短视频博主之路。

2016年3月，李子柒发布了第一个“古香古食”视频，随后，李子柒制作的一支名为“秋千”的短视频，就已经有了千万播放量，微博阅读量上亿。不过即便如此，至2016年9月，李子柒微博粉丝仍不足1万。

此时，刘同明能在此时就找到了李子柒。国家知识产权局商标局网站显示，早在2016年8月29日，子柒文化就在多个国际分类领域密集注册了李子柒商标。不过根据商标流程，该商标注册人曾在2020年申请变更注册人，而子柒文化公司成立时间则是在2017年，据此判断，杭州微念或早在2016年8月时，就已经开始了与李子柒的合作。

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