618,我在天猫买快乐
理财鱼小提示:618,我在天猫买快乐
6月18日凌晨第1小时,天猫618成交额同比增长100%。
今年,天猫有25万品牌携带1300万商品参加。其中,140万款都是首发新品。
这个数字是去年同期的2.5倍,也是历年来参与品牌最多的一次。无疑,天猫今年的战绩也堪称辉煌!
小wifi发现,内容娱乐化、传播social化、宣传“自动化”,是这次天猫618年中大促最值得称道的几点。
1
挥别“剁手”“吃土”
这届618从“买了个快乐”开始
天猫的这次内容传播核心是“买了个快乐”,将商品与快乐发生强链接。
5月27日,天猫发起了首届「AKA快乐好物,在线起名大赛」。你抛梗,我接梗。只要找对了人群和需求,万物皆可快乐。而天猫,深谙此道!
这场由天猫官微发起的活动事件#买了个快乐#,联动了各行业品牌蓝V互动和各圈层kol关注转发。
以及,这个极具共鸣效果的话题,同时触达了粉圈,吸引到了易烊千玺、王源、肖战、王一博、范丞丞、汪苏泷等众多粉站参与互动。
截止目前,官微单条互动258w+,#买了个快乐#话题词达到了12.1亿阅读量和171w讨论量。
从一个平台发起的话题,演变成了全网的狂欢,各种你想不到的脑洞,都出现了。
自动打包垃圾桶变身成为了“洁癖星人快乐桶”。
对于宝妈来说,遛娃神器就是“拯救老母亲快乐神器”。
如果说眼影盘是“彩妆少女快乐源泉”,那么美妆冰箱就是“精致女孩快乐箱”。
还有,“白领搬运工快乐小食”之咖啡冻、“打工人工伤快乐回魂枪”之筋膜枪、“打工人快乐口粮”之速冻水饺、“都市打工人快乐座驾”之电动汽车……
最high的高潮,还是官方rap。
拉普猫唱着梦龙雪糕AKA夏日快乐冰、天猫精灵全能快乐机、元气森林回血快乐水、陌森眼镜酷盖快乐镜……
不论是熟悉还是不熟悉的产品亦或者品牌,通过AKA的转换之后,无疑达到了直击产品核心、触达用户需求的效果。
这些广告语,都是基于消费者自身对于商品的认知,弱化了商品属性,添加了快乐属性,以快乐昵称的这种形式,把消费者的需求场景都融合在了一起。从用户不认识你、到潜客、到变成你的忠实用户,这一套体系是天猫独一无二的价值。
AKA快乐好物在线取名,塑造了全新而强有力的广告语,使得消费者变身成为了广告语的创造者、传播者。
通过social平台全网人群海量触达,以“买了个快乐”新理念花式传播,社媒话题端结合#AKA快乐好物,在线起名大赛#、#小时候和现在的5月31日#、#用零花钱买到的快乐#话题进行概念种草,让购物带来快乐的概念深入人心,激发天猫618的强助力。
“买商品就是买快乐”这个认知,成功出圈。
2
人人都是购物达人
野生代言人领跑买买买
随后,天猫又发起了“集合啦!野生代言人”活动。
何为野生代言人?
在天猫看来,只要你是从不踩雷的购物小天才,亦或是朋友口中的安利小能手,那你就是天然的野生代言人。
出于喜爱而购买,因为切身从这件产品中体会出了其美好之处,忍不住想要向其他和自己一样有类似需求的人安利它,这种自发式的宣传动力,是所有野生代言人的内在出发点。
天猫想做的是,激活广大野生代言人的能量。
明明白白摆出了欢迎来玩的姿势,这一波的内容场,联动明星、KOL、KOC,收获了7亿的阅读与53W+的讨论。
刘令姿、李子璇、曾可妮、韩沐伯几位明星作为“好物惊喜官”现身说法,为自high锅、运动服饰、健身用品等多种领域的不同商品代言打call。
这一波安利,无疑引领了第一个高潮。
据之前的数据统计,这四位明星官博发布物料视频互动25万+,图文互动26万+。
然后,是各个KOL紧随其后,十八般武艺齐上阵。
和以前所谓的种草视频相区别的是,这一波安利,明显更为跳脱、更为大胆。
那些让人大呼意想不到的巧妙构思,更使得这场野生代言人大战,精彩纷呈。
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