装修行业如何做好广告推广，实现“逆风翻盘”

理财鱼小提示：装修行业如何做好广告推广，实现“逆风翻盘”

近年来，我居家装行业发展迅猛，行业规模扩大速度较快。作为“大行业、小企业”的典型，无论从经营现状还是未来的规模扩张，中小家居企业都面临太多壁垒，遭到头部企业的强势碾压，中小家居企业面临巨大挑战。此外，缺乏人才，获客成本高、质量控制难、产业链长导致客户体验差等更成为了家居建材中小企业的主要痛点。互联网时代，推广必不可少的，那么装修行业如何做好广告推广，实现“逆风翻盘”呢。

互联网时代，我们可以把推广分为网络推广和自媒体引流。

第一种是网络推广是直接花钱在渠道平台上打广告，这种推广形式见效很快。

第2种是自媒体推广，互联网时代，为各行业提供了很多快捷便利的方法。家装行业的营销不再囿于传统的人员直接交流的方式，而是一种无形的互动。推广方式如自媒体、问答、贴吧等推广。其主要特点是成本低，可以让小企业有足够资金发展，让大企业有充足的资金开拓更广阔的领域。缺点：见效较慢，前期能够带来的客户很少。

我们现在来重点说一下第一种网络推广，了解自身产品或者服务项目是做好网络品牌推广的前提，要懂得各种产品的功效，适合哪些人群，才能确定消费的群体，有精准的客户是营销成功因素之一。有目的的寻找消费群体比盲目做宣传来的更有效，推广平台的选择可以为宣传带来事半功倍的效果，所以推广平台的选择很重要，做网络营销时，我们要慎重对待。

我们需要对自己行业对应的用户去分析，然后进行推广平台的选择。

那我们就要先了解“家居家装的人群属性”。我们可以从年龄、学历、区域来看家居家装行业怎么样投放才能更加精准，在年龄方面80、90后是中国家居家装消费市场的主力人群，占总体的51%，在学历方面家居家装人群将近一半是本科以上的学历，在城市区域方面一二三城市基本是可以达到持平，四线城市有待提升。

1. 消费群体主要集中在80、90后2. 消费群体接触互联网时间长3. 消费群体对金钱方面看的比较开4. 消费群体在消费时更注重自身感受5.消费群体在消费时更注重产品品牌化根据第三方的调研数据显示，家居家装行业的用户集中在21-30岁，30-40岁的青壮年人群，男女比例相对均衡。相对而言广大江浙沿海城市人口集中，市场需求更大，另由于用户更信任本地商家，家装家居行业整体广告地域性也较为明显。

我们对接的广告平台有快手，知乎，小红书，这几个平台都是比较符合推广装修行业的，广告后台可以指定区域去投放。

推广平台确定之后，我们在推广的时候落地页往往是广告主最容易忽略却又最重要的一环，起到承接流量、转化用户的重要作用，是营销过程的终端环节。

装修行业落地页方面，主要分为获取报价类及获取免费设计方案类这两种类型。

获取报价类，重点体现“免费”“点击获得明细/计算”，落地页流程大概为：提示填写表单——优势介绍-再次提示填写表单。获取效果图类，以“免费领取设计方案”为主要的宣传点，落地页的流程大概为头图-表单-内容宣传优势。一般会限定免费名额，制造稀缺高。

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