新消费品牌如何获取第一波私域的种子用户？
理财鱼小提示：新消费品牌如何获取第一波私域的种子用户？
原有的传统品牌经销商认为注册了商标找个主播带货就是做了品牌和品牌推广了，而目前已不再是货一生产出来交给代理商上个淘宝，搞个社区团购，找个主播带货，流水就来了，更多的是要考虑用户如何留存？如何在没有品牌优势没有价格优势的时候提高用户复购？如果品牌推广的持续性和产品的复购率上不去，那么怎么确保你的产品生命周期维持的更久呢？
「快消品行业的变革史」
消费品的变革史：因为用户的需求不断在升级，品牌方也需要不断变革，而很多时候有些品牌方没有用户思维，就会忽略了用户升级后的消费体验需求，最终导致用户流失。
第一阶段：「卖货思维 」典型案例：淘宝早期的入驻产品工厂直接拿货（没有中间商，价格就是优势）
我有一手货源，我的产品能在哪里卖？我可以在电商和商超卖 （价格是优势，渠道多卖的多）
第二阶段：「品牌思维 」典型案例：三只松鼠
意识到要做品牌的无形资产沉淀，有了品牌不愁卖不出去货各种代理和经销商随之而来（品牌是优势）
第三阶段：「品牌思维+用户思维 」典型案例：完美日记、元气森林
现在意识到了用户也是无形资产，不管是品牌推广还是用户沉淀都需要资金和专业的团队来做，门槛越来越高，不再是你有货就能卖出去的（谁懂用户，谁的用户多，谁走的快）
最近经常看到的一些新消费品牌的案列，其中美妆品类里有：完美日记、花西子；食品饮料里有：元气森林、简爱、王饱饱、每日黑巧，而这些品牌都是以女性用户为主的品牌，主要强调「颜值经济」「圈层文化」「情绪共鸣」「注重用户体验」关于这些品牌相关的案例拆解在这里就不一一赘述，这里我想说的是：如果你正要做一款产品，那么你重点要关注的是：你即将准备走的路是具体是哪一条，换言之：哪条路才是你的康庄大道？
『传统品牌vs新消费品牌的差别』
「新消费品牌的初期定位该怎么做」
「市场分析」行业调研、竞品调研、用户调研（目标用户现状，哪些需求未被满足） 以及趋势分析
「差异化竞争策略」与同行相比，你的竞争优势是什么？
「用户特点」你的目标人群是谁？他们有什么痛点，你的产品那个环节可以解决他们的痛点？
「渠道特点」我的目标人群除了在一类电商里，还会在哪些渠道和我的目标人群相匹配的？
(*^▽^*)
举个例子：新消费品牌简爱酸奶的差异化竞争策略有三个
「细分人群」 高知宝妈群体 其他酸奶没有做这个群体
「产品差异化」无添加、低糖无糖、主打技术工艺的独特性：（彰显供应链优势) 低温发酵 其他酸奶属于常温发酵
「用户思维」重视口碑裂变率以及复购率(如果没有私域用户无法完成裂变，如果没有用户粘性，用户复购率也会降低）
『总结』简爱酸奶的人群定位是高知妈妈，影响高知妈妈的给宝宝买产品的购买决策都有哪些？「品牌」「价格」「成分」「工艺」「渠道」等,因为之前出现过某知名品牌奶粉出现问题的原因，对品牌的选择可能也不再是第一因素了，现在的妈妈们可能除了给自己买消费品会产生冲动，但是给宝宝买的产品绝对很理性谨慎，所以品牌方会根据用户特点分析匹配用户特点的产品应该是什么？排除了品牌，那就是剩下另外几项，高知妈妈们绝对不会给孩子买廉价产品，所以简爱的这个产品定位与用户的定位匹配的很精准，当有了精准的用户定位后且通过测试用户口碑与复购率不错的时候就可以拓展更多除基础必备渠道（一类电商，商超等）之外的其他消费渠道，如各种线上线下高端母婴渠道:宝宝树、好孕妈妈、 母婴社群、 母婴博主等等。
在过去一年里研究行业案列的时候，都在不断的总结，也会套入自己的思考模型如图：此图来源于我给一位黄酒客户做的市场调研与趋势判断
上图为做某黄酒项目规划时的市场调研包含竞品分析
「新品牌如何获得第一批私域用户」
下图是我们给某个巧克力的品牌方做的一份用户调研样本分析，用户调研结果也会作为项目的定位的参考依据；参与共创的用户也会成为第一批私域的种子用户
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