做酒店代理商能赚差价吗？有什么小技巧？

理财鱼小提示：做酒店代理商能赚差价吗？有什么小技巧？

酒店是一个很大的行业，如果想开一家酒店的话，必定是重资产投资。目前酒店线上行业的发展基本覆盖了酒店的所有业务。所以线上订单争夺是酒店的重头戏，所以就促成了酒店代理这个行业的产生。

酒店代理的模式可以说就是没有货源模式，轻资产，高利润。以无货源的模式去做的话，首先入驻第三方OTA平台，一方面就是酒店相关人员理权和协议价，再进行加价售卖从而赚取差价，所以称得上是零资源去运作。只要通过培训后，会很容易上手，哪怕是没有接触过的人，也可以尝试去做。

当然利润也很稳定可观。利润一般控制在20%左右，像一个人同时操作几个OTA平台是没问题的。按人头计算，一个员工的产出一个月都在三万以上。所以这个利润还是很可观的。

接下来讲的就是重头戏了，如何去做酒店第三方代理?

1.首先你得有优质的酒店资源。如果你想在携程、美团、同城等平台上挂酒店，那么你就必须要有酒店房间的资源。可能这个会对很多人来说有难度，你要找到酒店负责人并和他签订合同，要用什么样的技巧去谈成项目，这个是很关键的，值得大家去思考这个问题。其实和酒店负责人的合作还是很好谈的，每个酒店的大堂经理都有业绩指标，我们可以帮助他完成指标甚至超出指标。第二，他们酒店在我们代理商或者合伙人手里卖出去的房间赚取的利润，对于他来说是额外的收入，有工资以外收入，而且非常可观我想谁都会愿意吧。

2.第二个问题该如何去推销拿到的房源？

现在网上做的一种是酒店自己在OTA做。这样局限只卖自己家酒店的房源。一种是一些比较小的酒店贩子，在做酒店代预订。（这个就包括自己的微信朋友圈啊，公众号啊等等...）一种是做的比较宽泛的领域，和一家酒店合作之后，便在所有的OTA平台去投放房源信息。可以和很多个酒店谈合作代理权。以及多个OTA平台上去挂售房源信息。

电商市场现在已经达到饱和状态，淘宝，拼多多，京东都是一片大红海。包括近期京东的政策收紧。一夜之间90%以上的无货源玩家都迷失了方向。一个正确的选择决定了你接下来走怎样的路，目前来看，酒店OTA处在快速发展期，有大把的机会，重要的就看你怎么做了，一定要注重创新，不断摸索，总能找到合适的运营模式！

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