羽绒服大战：北面、波司登超越加拿大鹅，鸭鸭、雪中飞抢占直播间
11月30日，“加拿大鹅中国大陆门店不得退货”登上微博热搜，其单品价格超过一万元却被指出存在质量问题。
就在前几天，加拿大鹅刚刚因虚假宣传、被罚款34万引发热议，标榜鹅绒的它被嘲讽为“加拿大鸭”。即使在中国市场销量增长，也不能弥补它在全球市场营收的下滑。
而印象中过气的国货波司登却已在2020年成为全球羽绒服销售额、销售量第一的品牌。
加拿大鹅曾经是贵价羽绒服行业的市场教育者，培养了消费者购买高端羽绒服的用户心智。
但如今随着疫情、新疆棉、东京奥运会各种事件，民族自信心和认同感多次被引爆，大众开始质疑进口高端品牌产品质量并非优于国内，对国货品牌、国潮的热情也达到了前所未有的高度。
借着这股高昂民族情绪的风口，今年安踏的营收已经超越了阿迪，#北京冬奥安踏取代阿迪成为服装合作伙伴#还登上热搜，鸿星尔克直播间也收获了“野性消费”红利。
图源：网络
羽绒服品类中，波司登也熬过了多元化失败的“至暗时刻”，过去五年股价涨幅超过了700%。
成功的背后是其定价高端化、设计潮流化的策略：10月底，话题“波司登万元羽绒服”登上微博热搜，这一“登峰”系列主打“珠穆朗玛峰”专业实测；此前，波司登联合巴宝莉设计师推出的风衣羽绒服也被推广上热搜。
平价羽绒服赛道，鸭鸭品牌在8月凭借创新的雪山直播成为黑马，在抖音双十一销量甚至超越了波司登，而波司登旗下的雪中飞也不甘落后，在10月开启了快手直播。
在高端、平价羽绒服两大战场，谁会是最终的胜出者？
加拿大鹅式微，波司登崛起
其实，创立于1957年成立于多伦多的加拿大鹅，以前只是一家名为Snow Goose的户外羽绒服品牌，在2000年全年销售额不到300万美元。
2001年，原总裁之子Dani Reiss接管公司后做出了重大决定：“因商标问题, 统一使用改名后的“Canada Goose”标志，并且只在加拿大本国生产产品，”
这被视为一个冒险的决定，受到了很多批评。因为当时，许多服装公司正在将工厂转移到劳动力成本较低的亚洲国家。但Dani认为，这是成为仅有的拥有“加拿大制造”标签公司的机会，绑定民族品牌情怀会使它在消费者心中的价值更高。
最终这一策略的成功超出了所有人的预期，加拿大鹅也迎来了史上最快的增长，到2014年，全年销售额跃升至2亿美元左右。
2016至2020财年，加拿大鹅复合增长率高达34.4%，其中在亚洲地区的营收从2019财年的1.1亿美元增长至2021财年的2.3亿美元。
据加拿大鹅2021财年四季度业绩报告显示，中国市场直营渠道涨幅达101.4%。可见中国成为其最重要的增长来源。
图源：市值风云
据中国服装协会提供的数据显示，2017年到2020年，中国羽绒服市场规模平均增长率在10％以上。预计2022年中国羽绒服市场将达到1636亿元。
欧美国家中，羽绒服的普及率在30％-70％之间，而我国目前羽绒服的普及率只有10％左右，未来还有很大的开发空间。
随着在加拿大的营收不断下降，为了吸引中国的消费者，加拿大鹅的营销策略也从民族自制转向中国元素。
2021年1月，加拿大鹅携手中国青年设计师陈安琪推出了2021春秋联名胶囊系列，加入中国设计的特色。
不过，不同于波司登的红火，疫情还是终止了加拿大鹅高速增长的业绩，2021财年营收9亿美元，同比下降5.7%。
在近日加拿大鹅的处罚书中，上千字关于羽绒服的测评科普引起热议，文中指出质量关键在于含绒百分比、充绒克数等指标，而非其标榜的特定鸭绒产地。
今年双十一，波司登品牌全渠道流水21.8亿元，其中线上流水同比增长超过45%，还蝉联了“双十一”天猫服饰品牌销售榜第二名。
2021年9月30日为止，财报显示，波司登上半年实现收入53.9亿元，同比增长15.6%；其中波司登主品牌收入32.5亿元，同比增长19.1%。归属股东净利润约人民币6.4亿元，同比增长31.4%。
根据国际五大品牌价值评估权威机构之一Brand Finance 公布的“2021全球最具价值服饰品牌排行榜50强”，波司登首次入选，是增速第三的品牌，增长高达39%。在这一榜单中，专业羽绒服品牌只有波司登和Moncler入选。
此前2020财年，波司登公布连续三年营业收入稳健增长，本财年再创历史新高，实现全球领先，集团营收135.165亿元，全年净利润大涨42.1%。
从长期来看，国货是大势所趋，但直播间“野性消费”一般价格偏低，如蜂花、鸿星尔克，如果不树立品牌特色形象，短期情绪退去之后又会被人们遗忘，而李宁则成为成功转型潮流品牌，持久增长。
国货羽绒服价格闯关：高端潮流化
其实，加拿大鹅曾经在几十年间都是专注户外劳保的传统服装品牌，一步步通过给好莱坞大片、明星提供服装，到普京等政商名流穿着带货，全智贤、李敏镐穿着它在韩剧的雪中拥吻…
成功的营销让产品在2018年后爆火，成为了一种身份地位标识,也在中青年消费者脑海中种下了“我也想要一件鹅”的念头。
几千元一件的北面，也是本身款式简单，近年来不断和superme等潮牌联名，经过多位rapper、明星穿着，成为“当代男大学生校服”。此前，北面此前还发布了新的销售目标—— 2021 年达到 30 亿美元。
2018年，Moncler也决定放弃传统的季节性时装系列，转而推行每月上新限量版设计师联名系列，以迎合更年轻、更善变的客户，由纯粹的户外羽绒品牌转向奢侈时装品牌。
但2009年的波司登，希望通过品牌化、四季化和国际化的“三化”战略摆脱对单一羽绒服业务的依赖，但强势扩张让公司一度面临产能过剩、库存积压、品牌形象老化、营收下滑等一系列问题。
2011~2014年，波司登的净利润从14.51亿狂跌至1.38亿元，并于2013~2017年关掉了8708家线下门店。2016年，其股价甚至一度跌至0.14港元。
2017年，看着进口高端羽绒服品牌风光无限，波司登重新聚焦羽绒服业务，并往贵价、高端化发展。
>相关《羽绒服大战：北面、波司登超越加拿大鹅，鸭鸭、雪中飞抢占直播间》内容：
1、 量价齐飞！羽绒服高端市场打开 本土品牌是否也要“动辄一万”？
导读 ：羽绒服高端市场定价天花板已经被打开，而技术好、质量高的中国本土羽绒服是否也需要趁着冬风，走上这条高端之路？ 作者 | 第一财经 周玲 刘鹏 孙雪冬 今年冬天冷得晚，但羽绒服涨价的消息却早早得引起了市场的关注。羽绒服涨价刷屏的原因来自两部分...【继续阅读】
2、 券商财富管理“优等生”全线下跌，年末抢人大战硝烟再起，抢滩2022全面注册制？「券商周评榜」
理财鱼小提示：券商财富管理“优等生”全线下跌，年末抢人大战硝烟再起，抢滩2022全面注册制？「券商周评榜」 券商财富管理“优等生”全线下跌，年末抢人大战硝烟再起，抢滩2022全面注册制？「券商周评榜」 2021-12-26 16:47 · 华夏时报（）记者 王兆寰 北...【继续阅读】
3、 券商财富管理“优等生”全线下跌，年末抢人大战硝烟再起，抢滩2022全面注册制？「券商周评榜」
本报（chinatimes.net.cn）记者王兆寰 北京报道 近一周，牛市旗手的券商股行情暂时按下暂停键，追随大盘市场进入震荡行情。据同花顺iFinD统计显示，一周（12月20日至24日）以来，43家券商出现普跌，只有5家股价出现上涨。证券行业累计主力净流出81.76亿元...【继续阅读】