Keep“万人万元”背后，健身短视频成又一片淘金沃土？
最近，健身穿搭等运动相关话题成为各大平台上的“社交密码”。仅在抖音平台，“健身”话题播放量超过1309亿次，与超级话题美食、穿搭同处千亿量级，而化妆、英语等细分话题的播放量只有两百亿左右。
疫情开始后，健身市场开始全面线上化，一些头部健身达人在平台上粉丝甚至超过千万。随着年轻人对健身课程和产品的消费意愿提高，拥有专业知识的健身红人们，也成为小红书、抖音、B站、快手平台抢先签约合作、布局垂类生态的一环。
近日，Keep发布“万人伸展计划”，宣布要在未来的1年时间里面，孵化出超过150位的“百万跟练”达人；未来3年内，帮1万名健身创作者在Keep单平台内通过内容实现月入过万。此前，Keep还与帕梅拉推出了联名智能手环及专属课程。
可见，Keep在强调“开放式运动平台”的属性，支持达人多平台发展的同时，也希望借助流量和现金留住、孵化达人，进一步巩固内容护城河。
尽管相比于美妆、生活类网红，专业化的健身达人打造人设、破圈走红较难，品牌代言和售卖课程的收入有限。但在各家投入补贴，争抢健身达人的大背景下，健身达人的商业化无疑迎来新一轮跃阶。
健身达人如何在这一垂直赛道打造人设、成功变现？Keep与各大社交平台又是如何将自身生态与健身达人的商业化结合？
01Keep健身达人：万人万元计划
上一次年度计划，Keep的目标还是帮助5500位达人实现商业化盈利。到了2021年，KEEP上粉丝量超50万的达人超百位，月度“百万跟练”达人有14位。
Keep相关负责人对剁椒TMT表示，“目前官方课程和达人课程是双线并行、相辅相成的关系。官方课程升级朝着精品化做升级，重在品质和系列感，对应产出周期也较长；而达人课程以自身特点出发，内容更多样，上新频率高，可以丰富Keep的课程类型。”
不同人设性格的达人也有利于Keep将健身课程趣味化，例如，达人“语姐姐”经常用天津话鼓励粉丝“再坚持两分钟，来天津姐姐请你吃煎饼果子”，自带喜感，如今一个爆款瑜伽燃脂课程就吸引了两千多万人跟练。
而吸引健身达人入驻Keep的，是它在专业健身垂直赛道的“独角兽”地位。
“我们和其他互联网平台的最大区别是，粉丝会真正跟着达人动起来训练，而不是停留在只看的阶段，跟练时长久了，对达人的黏性就高。”keep相关负责人表示，达人课程都划分了K1-K5的专业难度定级，标明消耗的卡路里数值，满足用户选择适合自己课程的需求。
据悉，想要成为Keep付费类课程的达人有一个门槛，需要考取运动健身行业的专业认证证书，Keep平时也会开展内容制作、产品功能使用的培训。
“我们建立了对达人课程的审核机制，如果动作编排不合理、不够规范会被驳回修改，在其他平台也许就直接发布出去了。健身达人在其他平台大多是靠接广告商单实现个人收入，在Keep在内容和商业化都能有收获。”
（图源：好看商业）
这次的赋能大会上，KEEP宣布“万人伸展计划”，将健身内容创作者的成长分为3个阶段：创作新手、种子创作者、实力创作者；并鼓励每位达人先建立粉丝群、打造个人IP，然后在平台的扶持下转变成商业IP。
首先是流量运营的赋能，Keep将在内容分发和推荐的基础上，推出主题月运营活动，全年计划开展如训练、瑜伽、操课等不同品类在内的5-6场主题活动，预计每人在单月可获得30万流量曝光。同时，Keep还鼓励所有达人参加社区话题活动，发起打卡、录拍挑战，带动更多用户“动起来”。
而在商业化这块，Keep今年开发了一个全新的产品“卡路里风暴”，打包整个平台的达人资源，面向广告主进行定制化推荐。让更多种子创作者能够提前接触到一些优质的商单，而头部作者通过专业内容和形象，为广告产品背书，与广告主建立长久的合作机会。
此前，通过“健身人群的每日必备营养坚果”营销理念，“安安小雨”等4位Keep达人教练登上了洽洽坚果的包装袋封面。
据悉，近两年Keep平台达人的营销推广每年增速达到了50%左右。这次Keep还提出了「品牌内容官」合作理念，让达人不仅能制造爆款产品为品牌代言，也在品牌的孵化阶段参与专业赋能、深度融合。
在达人之外，Keep也在自研课程产品IP，将内容精品化作为发展战略，“就像视频平台都在自主研发IP，类似爱奇艺的迷雾剧场、B站的动漫、音乐IP矩阵等，大家在强化内容竞争力的时候也在探索自身力，不只是依赖某种单一内容生产渠道。”Keep相关负责人解释。
在今年奥运热潮下，Keep刚刚推出了世界冠军滑雪课，目前这一“冠军教练”项目已经涵盖了拳击、艺术体操、空手道、跆拳道、竞走等多个奥运项目，为运动员们也带来了商业化、达人化的新路径。
此前，Keep已经上线了直播课，用户在跟练过程中可以点击同款商品链接、打赏主播等，相关负责人表示，明年还将和达人探索新的合作模式。
02周六野、帕梅拉，头部健身达人如何变现？
疫情的这两年，线上云健身爆发，给帕梅拉、周六野等头部健身达人带来了粉丝红利，她们虽然已经有成熟的商业推广变现模式，但也有人在探索自建品牌的路上遇到过一些挑战和波折。
此前，网上各大平台都有很多火爆的帕梅拉视频，但大多是网友搬运的片段，帕梅拉签约入驻keep后，在平台上线了系统化、最全面的课程内容，她还会每月在平台更新独家、首发课程，最终月跟练量达到815万人次。
除了内容精品化，Keep也将“运动科技化”的战略与达人经济紧密结合。10月21日，keep宣布帕梅拉成为其智能手环大使，并推出独家的游戏化课程，不只简单跑步撸铁，而是激励用户长期、快乐运动。
近期，帕梅拉还以 200 万美金签约了中国智能健身镜品牌 FITURE，成为其教练团一员，也可见健身达人的商业价值潜力。
疫情爆发后，另一位头部达人周六野在B站上的粉丝从200万迅速增长到800万，“我们现在遇到了‘粉丝焦虑’，就是人数太多、画像多元，精准度反而下降。很多新粉丝只是为了健身内容而关注我们，在我们拓展推出女性健康话题视频时，一些粉丝就会留言说未成年观众不适合看这些内容。”
拍视频前，周六野在国外有一份全职的工作，“在国外的环境下，大家好像更平和一点，一开始只是想把内容做好，后来在国内走红之后，有一些品牌广告需求找到我们，感觉环境竞争比较激烈。”
2017年，周六野的私教课程就开始在微信、淘宝渠道上架，定价360元的28天私教课销售额超过百万，如今这档课程已经下架。最近，周六野也与内外推出联名内衣，并和希思黎等大牌进行合作推广。
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