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中国品牌登上全球第一,这个曾被吊打的行业正在“逆袭”(2)

发布时间:2022-01-16 21:27银行理财 评论

 中国品牌登上全球第一,这个曾被吊打的行业正在“逆袭”

搜索场的品类搜索词教育,沉淀零压/衬衫羽绒服等细分赛道

据天猫小二透露,如今“风衣羽绒”“泡芙羽绒”“三防羽绒”搜索量高达三位数,羽绒裤、羽绒连衣裙也增长明显。

天猫羽绒超级品类日期间,羽绒服整个赛道爆发,增长超过167%。其中,舰长品牌爆发系数高达674%,整个品类新客增长超过637%。

品牌增长第二曲线 羽绒市场竞争新格局

羽绒服的想象力正被越来越多的品牌看到,并已经成了他们开辟的“第二赛道”。传统品牌再攀高峰,众多快时尚品牌、新锐品牌也切入羽绒服品类。

天猫也将消费端有趣、个性化的需求趋势赋能品牌,让品牌链接年轻人,引领品牌潮流化和专业化转型发展。

让新品牌敢于下场做羽绒服的底气,一是已经积累了一定人群资产,并对其需求有深入洞察;二是来自天猫趋势赛道的预测,提升品牌备货精确度。

新锐女装品牌致知2019年开始涉足羽绒服品类,为它注入更多品牌特色和时尚感,希望做出更符合中国独立女性审美的羽绒服。

 中国品牌登上全球第一,这个曾被吊打的行业正在“逆袭”

致知为羽绒服注入了更多时尚感(图片来源:受访者)

致知的主要目标人群是新锐白领,羽绒服的版型和时髦度是他们关注的重点,并从风格化和时装化上塑造品牌辨识度,同时会利用袖型、剪裁的变化等,于细节中提升精致感。

“天猫基于风格数字化下的数据洞察,给了我们两个关键词,‘优雅’和‘简约’,这两个标签让我们有了重要的方向。”致知创始人三寿说。他正计划组建一支更专业的团队,进行羽绒品类的深入探索。作为天猫羽绒服品类日舰长品牌,期间致知羽绒服销售同比增长2192%。

高端女装品牌朗姿也从2019年规划羽绒服品类。朗姿集团副总裁常静透露,当时发现羽绒服品牌对潮流元素多元化、需求多样化的人群需求来说尚属蓝海,且疫情后人们更青睐国货产品,所以果断切入赛道。它面向中高端女性消费者推出羽绒服产品线,推动羽绒服高端化升级,也被邀请成为此次羽绒服品类日“舰长”。

常静说,朗姿想做一件给城市职场女性带来气场的羽绒服。因此在用料上,朗姿颇为用心,品牌14人的采购小组曾花3年时间,遍访全球六大羽绒基地、24家面料供应商,最终选取了北纬45度的霍尔多巴吉白鹅绒作为原料。“虽然用户看不到,但相信他们穿在身上感受得到。”

 中国品牌登上全球第一,这个曾被吊打的行业正在“逆袭”

羽绒服季节性特征明显,需合理规划备货和库存。天猫服饰行业小二透露,新品牌需要在羽绒服上市前一年就确认款式、色号、辅料等,并找到相应供应商下单,才能确保正常量产交期。

天猫正在降低品牌切入羽绒服赛道的门槛。一方面,品牌通过天猫商品数据化能力以及趋势提前洞察,提升备货准确性。另一方面,品牌也会提前进行小型试单,根据数据反馈、按节奏加量。

“应用天猫数字化能力,商品实现数据化,不仅可量化还可推衍,结合线上线下各种调研分析,让结果产生了质的变化。”常静说,天猫数智化能力让一些不可预测的因素变得可控。

许多新品牌都有一个共同愿望,希望重新定义中国羽绒服,传递国人审美和自信。正如常静所说,过去中国品牌在时尚话语权上一直是跟随者角色,如何深挖中国文化引领新时尚,是当下每一个品牌都需思考的问题。

伴随国潮崛起的脚步,中国羽绒服市场的竞争格局,正被改写。

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