为了争夺年轻人，这对湖南夫妻要开一万家药店
在线下药品零售行业，曾有一句话叫做“南有大参林，北有老百姓”。
主打“平价药房”的老百姓大药房自2001年在湖南湘潭开出第一家药店，经过21年的时间，成为与一心堂、益丰药房、大参林并列的国内四大连锁零售药店龙头。
然而，随着京东健康、阿里健康等一众互联网巨头的入场，再到平安好医生、叮当快药、春雨医生等新兴选手的来势汹汹，线下药店已是四面楚歌。更不要说，在“网上买药”、买保健品已经成为这届年轻人的一种新的消费潮流。
正如老百姓大药房创始人谢子龙所说： “2015年以前，行业内没有哪家药店不挣钱。”如今却发出了“药店的好日子到头了”的感慨。
曾经靠“平价”开启一个时代的老百姓大药房也在试图“突围”，近年来其门店数量已迅猛扩张至8163家。2022年1月底，老百姓大药房又完成17.4亿元的定增融资，这笔资金的一个重要用途就是在未来三年还要再开1680家门店。
在医药电商的夹击之下，老百姓大药房能否改变被边缘化的命运？
01 没有绝对的护城河
谁也想不到，“中国平价药房”的序幕是由一个交警拉开的。
1995年，29岁的谢子龙离开了湘潭市交警大队，和长沙的两个朋友合伙开了一家医药公司，干了几年，因为觉得没什么前途，就退出来了。
（谢子龙）
但是这段医药经历却为其积攒了宝贵的经验，比如不仅认识了很多医药厂商，并且他也摸透了药品的价格从出厂到终端是怎么形成的，中间的利润是怎么分配的，这也为其后来打出“平价策略”奠定了基础。
在谢子龙看来， 商品零售行业中，沃尔玛和便利店可以并存，而沃尔玛的价格更便宜，为什么不可以做医药零售行业中的“沃尔玛”呢？
让谢子龙真正直接受到冲击的是，2001年6月，益丰大药房在常德打出了“比国家核定零售价低45%”的旗号。短短4个月后，在湖南土生土长的谢子龙便在长沙市湘雅路开办了一家面积超1000平方米的药店，同样也以“平均降价45%”作为口号，之后在全国掀起了一股降价潮。
在过去，药厂的药品主要流向两个销售渠道：一个是药厂直控的渠道，有层级明显的全国代理商系统；另一个是“流通产品”渠道，由“药品流通公司”采购各个药厂的产品，销往各地。
“中间商赚差价”已经成为很多行业的共识，药品也不例外。老百姓大药房最初的提货渠道是国内几大医药物流企业， 凭借“大卖场、大流量”的模式，老百姓开始有能力直接从厂家购进一些需求量大的药品。
对此，谢子龙曾说：“这是利益博弈的过程，药店与供应商之间的博弈。”有了平价药的基础，向区域外拓展便不是难题。因此，除了直接从厂家进货，2005年，老百姓大药房百年成立了丰沃达物流，拥有了自己的仓库和配送车。
老百姓大药房的成功归功于减少药品流通环节，直接从厂家进货，降低采购成本。通过低价策略，老百姓大药房在短短几年时间里，就将这一模式复制到全国，奠定行业龙头的基础。
最直观的表现即老百姓大药房的销售额从2001年的400多万元增长至2004年度的18.2亿元，凭借低价策略和可复制的连锁模式， 老百姓大药房从创办到2009年，短短8年时间就在全国开出了近300家直营门店。
目前，老百姓大药房的营业收入主要来源于医药零售业务和医药批发业务，其中医药批发包括加盟、联盟及分销业务。其中， 以零售业务为主，占总收入比例超过85%；加盟、联盟和分销业务是对加盟商及中小连锁的配送。
凭借这门“躺赚”的好生意，老百姓大药房的营收保持了一个稳定的增长，从2013年的33亿元增长至2020年的139亿元，同期净利润则从1.97亿元增长至7.64亿元。
按照老百姓大药房2022年3月4日187.7亿元的市值计算，作为实控人的谢子龙与陈秀兰夫妇凭借32.9%的股份，坐拥62亿元的财富。
但就像所有被颠覆的行业一样，最彻底的竞争其实是跨界竞争。中移动最大的敌人不是电信或联通，却是微信；如瑞星杀毒收费，360进来全免费，让整个杀毒市场天翻地覆。
而药店才称霸零售药品终端不过十几年，在来势汹汹的医药电商的冲击下，他们如今也不得不作出改变。
02 药店赚钱的秘密
可以说，老百姓大药房为中国连锁药店零售开了一个好头。
上世纪90年代，像现在这般“三步一药店”的场景尚难寻踪迹，普通老百姓开药买药只能上医院，药企卖药也只能找医院。有数据显示，当 时医院的药品销售有一万亿的规模，占据整个药品零售市场的80%。
在1987年第一家肯德基炸鸡店在北京开业拉开了中国连锁零售的序幕后，连锁经营便以星星之火的燎原之势吹向各行各业，这里也包括药店。
正是老百姓开创的平价业态让跨区连锁经营成为现实，而曾经的连锁药店因管理成本、物流配送等问题，多在各自区域内发展。比如以云南大本营为主的一心堂、广东地区的大参林、同为湖南龙头的益丰大药房等。
但是如今在医药电商的"包围"之下，药店这门卖药的生意不再那么好做了。 尤其在2000年拉开的医药改革后，药店的地位开始逐步提升，与医院销售药品相比，如今药店的商业色彩更加浓厚。
因为药品既属于医药行业，更是零售终端产品。一位曾有着连锁药店工作经历的员工琪琪表示：“药店真的一年365天，360天都在搞活动。”
由于药店卖的大部分药品属于OTC药品（非处方药）、保健品、特定的医疗器械等，其中处方药必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用；非处方药则可自行判断、购买和使用。
>相关《为了争夺年轻人，这对湖南夫妻要开一万家药店》内容：
1、 观察｜各大银行入驻抖音争夺流量，粉丝能不能变成客户？
“30年老裁缝师傅”“状元干饭基地”“鼻烟壶非遗传承人”“有爱的梅花糕夫妇”，这些点赞几十万、充满了烟火气味的短视频，都是一家银行在抖音发布的。 很多人也不会想到，银行有一天还会在官方账号里发布员工“小姐姐”的跳舞、换装视频。 银行运营起抖...【继续阅读】
2、 非遗传承人樊生华在抖音电商展示手艺 ：希望年轻人关注、传承传统技艺
作为浙江省非物质文化遗产西湖龙井采摘和制作技艺代表性传承人，樊生华炒茶40余载，早已是大师中的大师。经他亲手炒制的龙井茶，一片难求。 3月5日是惊蛰，你可能会在抖音上刷到这位大师，他将进入直播间，现场表演炒茶技艺。 这是抖音电商“看见手艺计划...【继续阅读】
3、 年轻人买百万医疗险划算吗？原因有两点
医疗险不可缺少的保障，能补充基本医保，提高医疗保障水平，其中百万医疗险是很多人的选择。年轻人的保险意识越来越强，知道配置保险的重要性，那么年轻人买百万医疗险划算吗？如果你也有这方面的问题，不妨一起接着往下看吧。 年轻人买百万医疗险划算吗？...【继续阅读】