阿里流量见顶，新业务难挑大梁，150亿美元回购能救股价吗？

雷达财经 文|张凯旌 编|深海

8月3日美股盘前，阿里巴巴发布了2021财年第一季度（2021年第二季度）财报。从市场反应来看，阿里在过去一个季度的表现似乎并不乐观，8月3日其股价报收197.38美元，单日跌1.35%。

雷达财经注意到，目前正值国内互联网行业的低谷期，多家大厂股价年内走出腰斩态势，投资者纷纷撤离，美股IPO开启撤回潮，甚至有“互联网估值体系重塑”的声音传出。而作为行业中最早进入股价颓势的企业，阿里股价自2020年10月28日高点至今，跌幅超37%。

分析认为，阿里在流量见顶、核心业务失速的情况下，出现了营收不及预期、净利润下滑、投资亏损等问题，再叠加政策方面的不确定性，在一定程度上动摇了阿里投资者们的信心。

为了打破“天花板”，阿里这艘巨轮已悄然调整了船头的方向，聚焦消费及产业新赛道，正成为阿里促增长、扩大用户基础的引擎。目前，公司在新零售、跨境零售、大文娱、公有云等业务领域已经取得了不错的成效，其中阿里云已连续三个季度实现盈利，但整体上来看，这些业务现在在集团总营收中的占比不高。

5月，张勇在财报披露后称，“2022财年会将所有新增利润投入至技术创新等重点战略领域。”

在财报发布的同时，阿里集团董事会宣布将股份回购计划提额至150亿美元，有效期至2022年底，这是公司史上规模最大的回购计划。值得一提的是，此前阿里在上市之初和2018年的回购，都曾扭转股价颓势。

但在多位行业人士看来，在流量见顶，新业务尚未挑起大梁的情况下，大手笔“砸钱”难突破业务和估值天花板。

核心业务面临增长困境

据财报，2021年第二季度，阿里巴巴营收为2057.4亿元，略低于市场预期的2093.8亿元；同比增长33.81%，这一增速几乎与上一财年同期持平，但区别是，现在的增速是将高鑫零售的收益并表后得到的。

2020年10月，阿里斥资280亿元控股高鑫零售，后者是大润发的母公司。若不考虑合并高鑫零售的影响，阿里营收将降为1873.06亿元，同比增长21.28%，增速显著低于上一财年。

从营收构成上来看，目前电商仍然是阿里的核心业务，占收入比例达87%，其他业务还包括云计算、数字媒体及娱乐、创新业务及其他。

而电商又涵盖了中国零售商业、中国批发商业、跨境及全球零售商业、跨境及全球批发商业、菜鸟物流服务、本地生活服务和其他七类业务，其中中国零售商业占总收入的66%。

尽管中国零售商业营收整体同比增速达34%，但若剔除高鑫零售并表影响，该项业务的营收将降为1174.08亿元，仅同比增长15.88%，低于整体增速，不足去年同期增速34%的一半。

中国境内电商业务遇阻，或与阿里用户见顶、增长乏力有关。

截至2021年6月，阿里中国零售市场的年度活跃消费者达到8.28亿，单季增长1700万；6月，中国零售市场移动月活用户数达9.39亿，单季净增加1400万。

以下沉市场为切口的淘宝特价版（现名为淘特）是阿里拓展用户的一大利器。数据显示，截至2021年二季度，淘特的年度活跃消费者为1.9亿，环比增加了4000万。

对此，阿里董事会主席兼CEO张勇甚至直接在财报发布后的电话会上表示，“本季度，淘宝特价版给阿里巴巴带来了1000万新增用户。”

但为了这部分用户，阿里也付出了较大代价。报告期内，阿里的销售和市场费用达270.36亿元，即使扣除股权激励费用，也高达262.23亿元，同比涨103%，已经超过了2020年双十一季度的243亿。而从阿里以往的投入来看，下半年旺季的销售费用一般会高于上半年。

东吴证券在研报中表示，2019财年阿里新增年度活跃买家1.02亿，同比增长18.5%，彼时公司过去一年的用户增长就有70%来自低线城市；2021财年阿里新增年度活跃买家0.85亿，增长11.7%，增速有所下滑，随着低线城市用户红利的逐步消散，用户增长的天花板将逐渐显现。

还有分析人士指出，尽管阿里的钱砸得很痛快，但其用户增长的放缓却是不争的事实。无论是中国零售平台年活用户数、中国零售市场移动月活，还是淘特年活消费者的增量，都显著少于上一季度，这或许意味着，阿里后续新增获客只能寄希望于与腾讯的生态互开。

中国境内淘系业务面临瓶颈，阿里尝试从其他领域破局。

新赛道远未到挑起大梁时

阿里在财报中强调，截至第二季度末，阿里巴巴生态已服务2.65亿海外用户，Lazada订单量同比增长超过90%，而Lazada归属的“跨境及全球零售商业”业务则实现营收108亿元，同比大增54%。

资料显示，Lazada被称为东南亚“天猫”，是东南亚地区最大的在线购物网站之一，目标用户主要集中在印尼、马来西亚、菲律宾和泰国。集团自2016年起成为阿里东南亚旗舰电商平台。

同样营收增速超过50%的业务还有营收116亿元的菜鸟物流服务，其也能享受到跨境及全球零售商业订单增长带来的显著收益。

据悉，菜鸟网络的跨境物流合作伙伴数量有89家，物流覆盖能力可至全球224个国家/地区，菜鸟物流的便捷又可反哺Lazada、速卖通、以及天猫的国际销售，销售和物流相辅相成。

值得一提的是，在本期财报的营收报表中，阿里将往日的“核心商业”目录更改为了“商业”分部，但该部分业务占总营收的比例依然高达87%。有观点认为，去掉“核心”二字，或表明阿里的战略和资源会向其他分部倾斜。

除了核心商业板块，云计算、数字媒体及娱乐也是阿里试图加码的业务领域。

截至2021年6月底，云计算业务的收入同比增长29%至160.51亿元，经调整EBITA利润扩大至3.4亿元。这是阿里云连续第三个季度实现盈利。本季度，钉钉业绩首次从创新业务板块调整并入云计算板块，由于尚处于投入阶段，并表带来利润下降，但该季度3.4亿利润依旧创造了历史新高。

在阿里内部，云计算被视为面向未来的第二增长曲线，一周前发布的阿里2021财年年报显示，阿里云的营收已突破600亿元，同比增长50%。

无论是在国内还是全球，阿里云目前都有着较高的市场份额。

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